在亞馬遜美國站的新產品推廣，站內廣告應當怎么做？

Hello，我是梅子，一名亞馬遜創業者。我從事亞馬遜有十幾年了，所以應當有一些發言權。

首先我先說一點哈，那第一個問題：在想在廣告下，若有三類不同品種商品，應當如何分配各類產品的優先著重點？那這個問提我信任很多人都有遇到過，解決的話我的經驗有三點，第一不要對店鋪里的所有產品同時進行廣告投放，要選擇能夠發生利潤的正在重點打造的產品投放；因為前期所有產品都進行投放會增大廣告得消費，下降你得利潤率甚至是虧錢，我們可以邊賺邊投保持一個平衡點。第二另外斟酌情形這三類產品，哪一類是利潤款，哪一類是引流款，分清晰。我們針對不一樣得產品得廣告目標進行不同得廣告打法。第三如果是在通過一個listing得多變體情形，建議優先選擇更符合民眾審美的格式、色彩進行投放，如果你不知道哪個是民眾愛好的格式的話，第一看你listing的訂單，哪個變體是銷量更高得第二是廣告開端的時候多變體都投入進去，看哪個變體更受歡迎點擊率更高；第三種辦法就是點擊同行得lising，看涌現得是哪一個變體，大概率就是同行銷量更高得變體，也根本上是熱銷款。

這里額外說一下：隨著廣告的一步步推動，廣告帶來必定量的訂單，自然流量帶來必定量的訂單，兩項相加，Listing的總訂單數目增加，在這種情形下，賣家應當開端逐步下降廣告的競價和預算，減少廣告所帶來的訂單的比例，我有講過我會將廣告訂單占比掌握不超過總訂單的40%，讓自然流量發生的訂單比例逐步晉升，以避免很多賣家涌現的過度依附于廣告拉動銷量，廣告成本過高，導致長期沒有利潤的為難局勢。

另一方面，通過體系推舉的癥結詞列表中大部分都是來自listing里的詞匯，如果涌現太多不想關的詞要回想一下listing是不是哪里做的不到位。還有體系推舉的癥結詞往往有限，并不能籠罩到產品相干的所有癥結詞，甚至一些非常精準的癥結詞也會被體系遺漏了，所以，對于一些自己看好卻沒有被體系抓取的詞語，我們可以手工的添加進癥結詞列表中。

因為體系并不會在第一時光就辨認到你的產品是什么，所以它只能粗枝大葉的把題目中的名詞構造的詞語抓取出來，而如果賣家在宣布產品時在題目中設置有較多的潤飾類詞語，這些詞語也會被獨立抓取出來形成推舉癥結詞，但這些詞語又往往和產品大相徑庭，所以，面對體系推舉的癥結詞列表，我們切忌直接（全選），必定要逐一鑒別，只選擇和產品以及花費者相干的詞語。

關于廣告預算大致上是一個倒推得進程，你在產品運營得進程中你的廣告預算占比多少，比如是1000塊錢第一階段，那么你第一階段是多久，一個周還是一個月把這個廣告預算花完，還有是前期小預算慢慢增長還是直接安穩預算跑，指的是在這個周期內，不可能一直固定預算

道理在于，以正常轉化率15%計，20次點擊可以發生3個左右的訂單，即便轉化率再低一點，廣告也應當可以發生2個訂單了，發生訂單，廣告的作用才算體現出來。而如果預算太小，發生的點擊數據太少，其后果能否浮現出來也就成了疑問，即便通過一段時光的投放發生了后果，也在必定水平上糟蹋了時光。另外我把這些年做亞馬遜得實操閱歷和學員閱歷，以及一些亞馬遜常見玩法都整頓了出來，愿望能給大家分享。

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