亞馬遜賣家如何利用站外測款推新品
針對不同的運營目標,運營的節奏也是不同的,站外的目標就是為了協助站內運營。眾所周知,站外還有許多功效:測款、推新品、推排名、激活舊鏈接、做關聯流量、清貨。
下文分離對這些作用分離展開討論:
1、測款
正如其名稱所示,將少量新開發的產品送到亞馬遜倉庫進行檢測,然后將其產品放在一些外國人常用的社交媒體上,如FB、INS、TW、TK(根本針對的對象),通過國外買家的市場反響來斷定哪種格式好賣。所有人都清晰,劣質產品即使有很大的折扣,也并不能令人滿意。
有以下幾種常見模式:
1)通過社交媒體群進行測試,比如宣布一些免費的產品,大打折站外的帖子,通過這些帖子的熱度,回復情形,訂單量來斷定哪款好賣。
2)在test網站上進行測試,國外有比擬專業的測試網站。
3)還有一種辦法是通過測量員來斷定哪一款比擬風行,例如將不同的產品送給他們,看哪一款產品被測評得更好,哪一款產品更受歡迎。2、推新品
這重要是針對一些比擬深耕某一品類的賣家,他們很懂得這個市場,自己的產品文案各個方面都已經完美到了極致,用站外只是為了短時光出訂單,有訂單就有訂單。
3、推排名
其重要表示為:
1)做站外有的給癥結字超鏈,每個買主點擊這個癥結字的排名都有晉升,轉化也是,但很容易反作用就像上一個問題說,沒有足夠的轉換,即使點擊提上去,較低的轉換率也會讓它再次降低,不過是能夠在必定的時光內沖上去,至于能不能把握,看看鏈接本身吧。
2)出售排名的進步,亞馬遜A9算法A10算法,轉化率和銷量都是影響排名的主要因素,做站外可以迅速晉升產品的銷量或者轉化率(站外做的不好)會造成轉化率降低),自然去做站外,是可以晉升排名的,但這個排名是短暫的,要保持下去,還是要靠產品本身,高品德的產品,高評價,低評價等。
4、關聯流量
關聯的核心在于A和B是捆綁出售,而站外的做法是將相干產品放在同一受眾群里,購置了A的客戶很可能會購置B,形成關聯。
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