依據(jù)最新調(diào)查，美國花費(fèi)者近三分之二的假期預(yù)算都用于在線花費(fèi)。與此同時(shí)，全球更大的咨詢公司麥肯錫預(yù)計(jì)，通過互聯(lián)網(wǎng)購物的花費(fèi)者數(shù)目將增長15%到30%。特殊是像旺季這種剛需的時(shí)候，面對(duì)如此偉大的花費(fèi)市場(chǎng)，強(qiáng)有力的、有效的站內(nèi)推廣更是省不得！這個(gè)時(shí)候，跨國賣家的運(yùn)營才能和廣告策略才能則就顯得尤為主要。

今天就從旺季的運(yùn)營著手，助力賣家沖刺年底旺季。運(yùn)營策略就是巧用亞馬遜廣告制作爆款。

亞馬遜共有6種廣告類型：癥結(jié)詞、品牌、單件展現(xiàn)、第三方展現(xiàn)、CPC、PPC廣告。

但其中能給賣家?guī)碇苯愚D(zhuǎn)手的非CPC廣告莫屬。CPC的全名是Cost-per-click，也就是“點(diǎn)擊付費(fèi)”。

依據(jù)一項(xiàng)對(duì)亞馬遜賣家的調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示，有4/3的亞馬遜賣家至少會(huì)選擇一種PPC廣告情勢(shì)投放廣告，投放PPC廣告的賣家比未投放廣告的賣家更容易獲利。宣布PPC廣告的賣家中，有44%每月能賺到10,000美元以上，而不做廣告的賣家只有20%。宣布PPC廣告的賣家中，有26%從入駐到現(xiàn)在的出售額超過了一百萬美元，而在那些沒有做PPC廣告的賣家中，這個(gè)數(shù)字僅為6%。

CPC廣告可以給產(chǎn)品帶來更多更準(zhǔn)確的曝光，而高質(zhì)量的流量則是轉(zhuǎn)化購置的癥結(jié)。

最終，該如何斷定廣告的產(chǎn)出呢？這里涉及到關(guān)于廣告轉(zhuǎn)化率，廣告ACOS和廣告出售額比率的三個(gè)指標(biāo)。

可以參考“三三零”定理！

即：

毛利大于30%；

廣告業(yè)ACOS≤30%；

廣告出售率≤30%。

上述三個(gè)尺度來制訂廣告戰(zhàn)略，能夠保證投入和產(chǎn)出相對(duì)幻想。

以上就是應(yīng)用亞馬遜廣告打造爆款的方，愿望對(duì)您有贊助。

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