亞馬遜賣家在對產品及市場做了調研之后，就會進入到實際操作階段進行產品上架預備。這一步賣家須要列出一份所有重要競品和癥結字，并且把重要競品和相干的癥結字分類。亞馬遜賣家應當如何制訂競品針對策略與癥結詞推廣計劃？

一、競品分類

可將重要競品分成四個類別：

1.具有相對優勢的甲級或以上投標。

2.存在相對不利位置的A級或以上競品。

3.不分伯仲的B級或以上的同類競品。

4.具有互補或替代性的B或以上關聯商品。

對于前兩大類，還須要依據競品和產品的相干水平作一個簡略的差別，對于不同相干級別的競品，運營和廣告投放策略會稍有差別。

對于第四大類，同樣須要依據產品的相對優缺陷，簡略地域分潛在競品和彌補競品。

二、癥結詞分類

可將癥結字依照流量等級分為三類：

1.核心熱詞

2.中等大詞

3.長尾小詞

與此相似，每一個大型類別中的癥結字也須要依據產品的相干水平進行一個簡略的區分，并且為每一個分類法樹立一個相應的癥結字推廣籌劃。由于流量層次不一樣，癥結字在推廣時也會有不同的推廣計劃。

如果癥結字是高度相干的核心熱詞，可能會斟酌將產品推到第一個頁面，廣告方面可以打寬泛匹配+準確匹配；

如果癥結詞是弱關聯核心熱詞，賣家最多低報價去蹭流量，不會說花大筆的預算去主打這個詞；

如果癥結詞是高度相干的長尾小詞，賣家可以斟酌用詞組匹配取代大詞匹配，在某種水平上可以避免長尾癥結字，因為相干度低甚至不相干。

賣家們要做好競品和癥結詞的分類，以做好產品上架的預備。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。