在亞馬遜有數以千計的商品類別，每一類的商品都有頭部賣家，但是很少有賣家能把全部商品類別的流量全拿走。再也沒有一款產品能夠把自己的類目核心癥結字全體摘掉，所以在許多垂直類的范疇，仍然有一些賣家可以分得亞馬遜這個大蛋糕。

這幾個賣家經營的產品具有一些共性：銷量不高(月銷量約1000份)、客單價高、利潤可觀、產品回購率高。

選擇商品的時候，要斟酌什么因素？

1.非爆款

2.對產品成本的掌握。

3.高回款率。

5.下降了產品的競爭力。

這類產品面向垂直市場，具有清楚的用戶群，較易獲得精確的流量，且客戶的回購率較高。雖然產品種類上有些局限，但是如果賣家有足夠的時光和耐煩，這些產品將是一個厚積薄發的進程，賣家也可以通過這些產品來打造自己的品牌，后期可以帶來長期穩固的收益，形成一個良性的進程。

賣家在挑選商品時，除了參考已有產品的出售數據、利潤、排名等，洞察花費者需求也是必不可少的。

依據一家服裝業的負責人介紹，前期選貨的時候，他們會去北美和歐洲等重要國度，在人流量較大的處所，記載當地服飾品牌和服飾作風。在此基本上，剖析了本地花費者愛好的服裝格式，并得出了大多數花費者能夠接收的價位規模，然落后行有針對性的設計和出售。

因此，選擇產品雖然艱苦，但只要控制了選品的根本原理，再投入足夠的時光和精神，產品的出售數據和用戶需求就可以輕易地被發掘出來，垂直市場上的許多產品都值得商家去嘗試。

那些做垂直范疇市場的商家，大多看重利潤大于單一數目，也正是因為這樣的心態，能夠讓他們從自身實際情形動身，來支配自己的運營節奏，也正因為如此，這些賣家能力在亞馬遜的路上越走越遠。

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