對(duì)亞馬遜賣家來說，站內(nèi)廣告是站內(nèi)流量起源的不二之選，賣家在投放廣告的時(shí)候也經(jīng)常能遇到各種各樣的問題。下面總結(jié)了三大類廣告經(jīng)常涌現(xiàn)的問題及解決辦法。

一、高曝光，低點(diǎn)擊，沒轉(zhuǎn)化

想象一個(gè)場(chǎng)景，買家看到了賣家的產(chǎn)品(高曝光度)，但很少有人點(diǎn)進(jìn)來(低點(diǎn)擊率)

1. 可能是由于主動(dòng)廣告匹配不準(zhǔn)確，混亂無章(由廣告體系辨認(rèn)出的文案偏差)，須要對(duì)listing進(jìn)行優(yōu)化，讓體系準(zhǔn)確地辨認(rèn)賣家的廣告文案。

2. 手動(dòng)普遍匹配，放入人工種子癥結(jié)詞與體系辨認(rèn)的癥結(jié)詞匹配度低。

3. 假如投放的是準(zhǔn)確匹配，詞組匹配，ctr還低，可能是因?yàn)閳D片、文案、價(jià)錢等等因素，或者競(jìng)爭者過于壯大，須要優(yōu)化圖片，降價(jià)，查看回溯。

二、高曝光，高點(diǎn)擊，高acos

買家看了產(chǎn)品，也點(diǎn)進(jìn)來看看，但就是沒有購置，此時(shí)應(yīng)看看詳細(xì)介紹頁面上涌現(xiàn)的競(jìng)爭對(duì)手，因?yàn)橹鲃?dòng)廣告會(huì)投放到listing細(xì)節(jié)中。不買賣家的產(chǎn)品，也許就會(huì)買下競(jìng)爭對(duì)手的，看看在哪里比競(jìng)爭對(duì)手弱：

1. 價(jià)錢是否有優(yōu)勢(shì)

2. 產(chǎn)品文案是否比競(jìng)爭對(duì)手差

3. review數(shù)目太少

如果這些都沒問題，這就要斟酌產(chǎn)品本身。

要知道并非所有的產(chǎn)品打了廣告就會(huì)出單，廣告也不是萬能的。

三、低曝光，低點(diǎn)擊，沒轉(zhuǎn)化

涌現(xiàn)這種情形的原因有很多。

1. 出價(jià)不夠。

2. 預(yù)算不足，但癥結(jié)詞過多。

3. 癥結(jié)詞搜索量不足，可從推舉競(jìng)標(biāo)成果看，若建議競(jìng)標(biāo)無內(nèi)容，則表現(xiàn)搜索數(shù)據(jù)極少。

4. 假如搜索量沒問題，那就是癥結(jié)詞匹配問題了。這樣的情形還是要去優(yōu)化listing文案，進(jìn)步匹配度，展示量及相干度，報(bào)價(jià)，預(yù)算。

以上就是亞馬遜廣告常見的3類問題解決辦法，愿望賣家們可以順利投放廣告。

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