亞馬遜銷售量突然下降的原因有什么
亞馬遜賣家將一款產品變成熱銷品不是一個簡略的事情。但某些產品在亞馬遜表示良好時,訂單量卻驟降,并就此陷入困境,賣家一時也是措手不及,到底是什么原因?
1.失去BuyBox。
幾乎90%的出售來自于BuyBox,如果第三方賣家想要在亞馬遜取得勝利,就必需與BuyBox競爭。亞馬遜將把BuyBox分派給表示優良的賣家。但是如果同樣的產品,有許多賣家,你就得和其他的賣家競爭BuyBox。假如出售突然降低,BuyBox很可能會消逝。
2.季節性產品。
季度流量和銷量下滑,突如其來的沒有流量也部分是因為季節變動。按產品種類來看,賣家會閱歷出售旺季和淡季,尤其是服裝類,一年四季氣象不同穿著的衣服必定也隨季節而變更。若要肯定產品的出售是否受到季節的影響,可以跟蹤每月和每年的出售數據。
3.產品曝光度低。
假如出售驟然降低,可以查看產品在移動端的展現,試著搜索自己的產品,如果產品沒有涌現在網頁搜索成果的首頁上,那么很有可能是這個原因。
保證產品刊載準確,選擇合適的癥結詞,圖片清楚。不然,更好重新刊登。賣家也可以查看產品頁面是否有很大的變更。
4.停止促銷運動。推廣能刺激產品出售,進步產品的著名度。假如促銷運動停滯,出售可能也會相應減少。這同樣實用于廣告。
5.惡意跟售產品。
有些賣家會發明他們的產品Listing經常在午夜跟賣,甚至可以很快地搶走你的購物車。為防止賣家盜取他人勞動結果,賣家必需做好商標備案。
6.網頁上有新的差評。
差評率是轉化率更高的攔路虎,如果產品頁面突然涌現一些缺點,即使產品點擊率高但轉化率也會很低。消極的內容會誤導新的買家,使訂單無形中流失。
7.退貨率進步。
亞馬遜基于其后臺性能尺度,決議了賣家的退貨率。如果太高,將會下降你的列表排名,減少拜訪量,并防止客戶體驗降低。嚴重者,有可能對“Listing”實施暫停出售處分。
8.產品突然受到審查。
當Listing受到影響時,亞馬遜平臺將會在它以為問題集中涌現。建議賣家在產品上架之前要做充足的預備,究竟封號或者永久制止出售的情形是最糟糕的。
但愿這些銷量驟降的原因剖析,能夠給賣家在日常運營工作中起到贊助,癥結的時候能派上用處。然而,沒有人能保證產品的出售始終出現增加趨勢,賣家要放平心態,生涯與工作中就會收獲更多的小驚喜。
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