跨境賣(mài)家入駐亞馬遜平臺(tái)開(kāi)店，新產(chǎn)品上線(xiàn)后開(kāi)端投放廣告，流量蹭蹭上升，曝光率高，點(diǎn)擊率高，但沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，就意味著沒(méi)有訂單，連廣告錢(qián)都賺不回，亞馬遜的轉(zhuǎn)化率是什么呢？

轉(zhuǎn)換率：

轉(zhuǎn)換率=訂單數(shù)目/頁(yè)面閱讀數(shù)目。

比喻說(shuō)，有100個(gè)人查看賣(mài)家的listing,5個(gè)人下訂單，那么交易率為5/100=5%。

并且賣(mài)家的目的是在更多的用戶(hù)在閱讀完產(chǎn)品頁(yè)面后，轉(zhuǎn)換為客戶(hù)，如果亞馬遜的轉(zhuǎn)化率低于2%，那么，請(qǐng)?jiān)敿?xì)解釋這款listing的產(chǎn)品圖片、描寫(xiě)、價(jià)錢(qián)、評(píng)估等方面存在問(wèn)題，亟需進(jìn)行優(yōu)化。

一、Bullet Point。

簡(jiǎn)述簡(jiǎn)短，更多賣(mài)家愿意稱(chēng)之為賣(mài)點(diǎn)。在介紹產(chǎn)品的同時(shí)，賣(mài)家必需找出與他人不同的處所，告知?jiǎng)e人為什么要購(gòu)置這款產(chǎn)品，購(gòu)置產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)等等，當(dāng)然，僅僅一個(gè)賣(mài)點(diǎn)能力讓賣(mài)家真正的魅力所在。

參照體系的關(guān)聯(lián)推舉，不斷優(yōu)化癥結(jié)詞，有利于商品的選擇與促銷(xiāo)搭配。

三、圖片。

除亞馬遜規(guī)定的圖片請(qǐng)求外，賣(mài)家的圖片是否能激起花費(fèi)者的購(gòu)置愿望，要知道拍出及格的產(chǎn)品圖片并不必定要拿起相機(jī)咔嚓一拍。

四、產(chǎn)品類(lèi)別。

另類(lèi)產(chǎn)品相對(duì)于同一種產(chǎn)品而言也許會(huì)有不一樣的后果，另外是從大類(lèi)中脫穎而出，還是在小類(lèi)中暗中發(fā)展起來(lái)，都是值得斟酌的。

五、價(jià)錢(qián)。

那當(dāng)然是關(guān)于轉(zhuǎn)化率最主要的問(wèn)題，賣(mài)家的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)是否能讓買(mǎi)家招架不住，設(shè)置合理的價(jià)錢(qián)不能簡(jiǎn)略地降到更低，還須要研討市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)以及配送的成本。

盡管亞馬遜轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)上升和降低很令人不安，但它正在告知你，這些店里產(chǎn)品產(chǎn)生的變更，不僅須要優(yōu)化，還須要更多的關(guān)注，因此要時(shí)刻關(guān)注不同的內(nèi)容，能力讓出售越來(lái)越好。

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