亞馬遜PPC廣告動態競價策略詳解
盡管亞馬遜致力于發明積極的買家體驗,但它也愿望運行在其平臺上的第三方賣家可以輕松自如。動態報價功效正是為了這個目標而引入的,可以實時主動調劑報價。
聯合下拉部分,不同廣告類型(如資助商產品和資助品牌)的類似廣告運動可以匯集起來。
在選擇了一種資助廣告類型(主動或手動定位)之后,一系列廣告策略應當基于下列選項:
動態報價——只下降:選擇動態報價僅下降選項意味著如果出價正好更高,就會博得展現地位。但如果亞馬遜認為賣家不可能吸引到潛在買家,就會下降報價。
動態報價——高低:已經懂得了只下降報價的含義,當賣家選擇高低動態報價時,亞馬遜將把報價晉升100%,以獲得一個展現地位。這只會在問題所在的地位正好在第一頁的最頂端時涌現。對于任何其他地位,delta的上限是50%。當存在較高的出售機遇時,通過進步出價,使點擊率、展現數目和出售機遇更大化。這也下降了廣告開支對賣家的產品來說最合適賣家的產品的廣告支出,如果把錢花在那些最不可能實現出售的點擊上。
這樣,所有的廣告系列類型都將被進一步優化,而固定競標并不能更好地掌握廣告的顯示地位和方法,從而使賣家能夠更好地制訂廣告策略。
懂得了這個辦法的利益之后,下一步就是知道什么時候開端廣告系列。首先,通過定位重要癥結詞,實現更高出售額(通常在產品listing上線之后)。
其次,如果賣家有多余的存貨,賣家愿望盡快解脫它。再次,當一項特定的廣告運動開端做得很好,愿望能進一步晉升事跡。最終,當目的是出售,并不介意廣告出售成本(ACoS)暫時上升的時候。
其它情形下,高低動態競標是幻想的選擇,但這就是重要的情形。此外,要記住,亞馬遜會在沒有得到賣家的許可的情形下主動地進步報價,所以賣家要相應的計劃預算。
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