談到站內(nèi)CPC廣告的玩法，信任很多賣家都有或多或少的迷惑，不開廣告吧，流量少訂單少，開了廣告吧，雖然有了訂單，投入產(chǎn)出比卻未必劃算，很有食之無味棄之惋惜的雞肋味道。其實，遭受這種情形，未必是廣告無效，更可能是我們的武功不高，細節(jié)沒注意到位，下面談談關(guān)于站內(nèi)廣告的玩法和應當關(guān)注的細節(jié)。

(一)廣告構(gòu)造設(shè)置

當我們在設(shè)置站內(nèi)廣告時，會出現(xiàn)兩種廣告籌劃(Campain)：主動廣告和手動廣告。

很多賣家不知道該如何選擇，部分賣家僅憑感到設(shè)置手動型廣告，對核心癥結(jié)詞進行高競價的投放，其成果是廣告成本居高不下，也有賣家在運營中設(shè)置了主動型廣告，然后坐等開花成果，成果卻發(fā)明錢是花出去了，訂單卻沒有像期盼的那樣到來。

參考我自己過往的經(jīng)驗，我的建議是，當你盤算設(shè)置廣告時，應當同時做好兩方面的預備，即主動廣告和手動廣告都應當作為廣告投放籌劃之內(nèi)的事情。差別是，為了確保主動廣告的后果，你得對Listing的優(yōu)化有足夠的自負，而在手動廣告上，你同樣收集了足夠多的癥結(jié)詞，精準癥結(jié)詞、長尾癥結(jié)詞和寬泛癥結(jié)詞等，在你盤算設(shè)置廣告前，癥結(jié)詞列表已經(jīng)足夠清楚明白才好。

基于上述的預備，賣家可以同時開啟主動廣告和手動廣告，兩個廣告籌劃并行，既可以并駕齊驅(qū)，又可以相互參考相互比照。

廣告設(shè)置進程中，更進一步的是廣告組(Ad Group)，有賣家會一股腦兒將自己想投放廣告的產(chǎn)品全選，進行一次性的投放，這樣的設(shè)置，在我看來是絕對不可取的。

在亞馬遜的運營中，我們經(jīng)常強調(diào)要進行精致化的運營，而對于將發(fā)生直接支出的廣告設(shè)置來說更是如此，如果廣告組設(shè)置得粗糙，極有可能造成很多看不見的糟蹋。

為了避免這種不必要的糟蹋，在廣告組的選擇上，我的建議是，單獨的產(chǎn)品分離創(chuàng)立廣告組，減少進入二級數(shù)據(jù)的情形。但即便對單獨產(chǎn)品單獨投放，我們也應當秉持以下幾點：

第一、不要對店鋪里的所有產(chǎn)品同時進行廣告投放，要選擇能夠發(fā)生利潤的正在重點打造的產(chǎn)品投放;

第二、對于變體的Listing，建議優(yōu)先選擇更符合民眾審美的格式、色彩進行投放，盡量避免對極其小眾的格式投放;

第三、如果類似系列有多款產(chǎn)品，建議優(yōu)先選擇最容易打造的格式進行投放，以單一產(chǎn)品的投放進行試錯(試對)，總結(jié)出可以參考和復制的經(jīng)驗之后，再斟酌其他產(chǎn)品的投放;

如果能夠做到以上三點，在廣告組的設(shè)置上就不會龐雜和堆積，賣家能夠看到的數(shù)據(jù)就會更清楚，同時，還可以借助于對一款產(chǎn)品的廣告運行情形的思考和復盤，為后續(xù)的廣告投放供給更多的參考根據(jù)。同時，主動、手動兩種廣告情勢相互參考，也方便于我們更快的獲取廣告數(shù)據(jù)，而只有獲得了足夠的廣告數(shù)據(jù)，后期的廣告優(yōu)化才有了根據(jù)。

總結(jié)一下，在廣告構(gòu)造上，給出兩點建議：

一、主動廣告和手動廣告同時開啟;

二、每個廣告組都設(shè)置為單一的Listing。

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