廣告設置和優化的進程中，廣告競價和預算是至關主要的參量，設置的適當與否，既關系到廣告的成本，又關系到廣告的后果。

一個廣告籌劃該怎樣設置廣告競價呢?

一般可以從三方面斟酌：一、產品毛利潤，二、體系默認的建議競價區間，三、廣告預算和廣告預期。

從產品毛利潤的角度看，在設置廣告籌劃時，廣告癥結詞競價可以設置為毛利潤的十分之一左右。這樣的設置重要是基于從盡可能確保轉化率劃算來斟酌的。依照正常產品的轉化率可以到達15%左右來看，假設廣告競價為毛利潤十分之一，意味著每十次點擊可以發生1.5個訂單，而一個訂單所帶來的利潤可以抵消十次廣告點擊的成本，剩下的0.5個訂單的利潤則為廣告所帶來的利潤。

如果不斟酌利潤和轉化率，在廣告設置階段則可以參考體系默認的建議競價區間來設置。雖然體系建議競價區間并不絕對精確，但它往往是依據設置廣告時的Listing權重系數和同類Listing在體系中的廣告數據而供給一個參考區間，根據這個區間設置競價，在很大水平上可以確保廣告能夠得到有效的曝光，而曝光正是廣告運行中要關注的第一個數據參量。

怎么根據廣告預算和廣告預期來設置廣告競價呢?對于某些在打造進程中偏激進的賣家，往往期望能夠更快的看到廣告的后果，基于這樣的訴求，他們一般也會有較大的廣告預算，在這種情形下，廣告競價可以恰當高一些，在其他所有變量都客觀不變的情形下，廣告競價高一些，廣告排名就會靠前，可以獲得更高的曝光和點擊。

為了讓廣告能夠真實的施展出其應有的作用，廣告預算能夠多一點自然好，如果預算有限，最起碼也要確保一個根本的事實：即廣告日預算金額要大于競價的20倍以上。道理在于，以正常轉化率15%計，20次點擊可以發生3個左右的訂單，即便轉化率再低一點，廣告也應當可以發生2個訂單了，發生訂單，廣告的作用才算體現出來。而如果預算太小，發生的點擊數據太少，其后果能否浮現出來也就成了疑問，即便通過一段時光的投放發生了后果，也在必定水平上糟蹋了時光。

設置競價和預算簡略，要想讓一個廣告籌劃的后果更大化，很大水平上依附于后期的優化。

關于廣告癥結詞競價的優化，無非是進步競價或者下降競價。如果在廣告運行的進程中，基于上述的廣告競價，廣告曝光量不高，點擊也不多，預算花不完，此時，賣家要恰當進步廣告癥結詞競價，以便于可以獲得更高的曝光和點擊;而如果曝光量大，點擊次數多，廣告總是超預算，這時，我們要看廣告所發生的訂單轉化情形，如果訂單轉化率到達15%左右甚至更高，這解釋廣告的轉化是適合的，但預算不夠，限制了曝光和點擊，也限制了獲得更多訂單的可能性，此時，我們可以在癥結詞競價不變的情形下，恰當進步廣告日預算。

隨著廣告的一步步推動，廣告帶來必定量的訂單，自然流量帶來必定量的訂單，兩項相加，Listing的總訂單數目增加，在這種情形下，賣家應當開端逐步下降廣告的競價和預算，減少廣告所帶來的訂單的比例，讓自然流量發生的訂單比例逐步晉升，以避免很多賣家涌現的過度依附于廣告拉動銷量，廣告成本過高，導致長期沒有利潤的為難局勢。

當然，在這個下降廣告訂單比例的進程中，賣家還有必要聯合“螺旋式爆款打造法”中的以價錢推進銷量的手段，以免涌現廣告成本降下來訂單也沒了，排名也降低了的情形涌現。

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