有人通過獨立站沉淀自己的品牌，揚帆出海；有人想改變平臺模式，另謀途徑轉戰獨立站；有人則隨波逐流，看到獨立站火了也想蹭一波熱度。

這是獨立站火了之后，行業出現的氣象。但小白賣家如何做好獨立站？

小白賣家做獨立站須要哪些投入？

“臺上一分鐘，臺下十年功”。打造獨立站，從0到1的進程很多人都只看到1的質變，卻疏忽了0跨到1的量變。想要成為一名獨立站賣家，前期須要大批的投入。

“小白賣家做獨立站一方面至少須要有一個網站和獨立站賬號，具備基本的功效之后尋找適合的產品，能力上架做推廣；另一方面，要有必定的資金，以他從個人的經驗來看，一天1萬美金的廣告費都不指望能帶來事跡。所以資金這一塊，須要預備富余。”年銷過億的獨立站黑馬Tony表現。

廈門歐誠盛貿易有限公司CEO林震也指出，獨立站要做的事情是比擬多的，從運營的角度來講，選品和素材應當占總體的80%。倘若有五個人的小團隊，則建議兩個人做選品，兩個人做素材，一個做客服和運營。對于小白賣家來說，前期一個月能夠做到保本略贏已經是非常好的狀況，比如10萬美金。

而ArcMEAD蜜桔科技中國區總經理Justin則表現，賣家在早期可以稍微關注下ROI，具體發生多少出售額并不是最癥結的。一般而言，有相應的產品線和品牌的亞馬遜賣家起步階段一天的日投放量為100美金，如果想做獨立站的賣家沒有預備數千美金做預算，三個月之內投進去一個水花都沒濺出來就不要去做。而在初期的ROI大概在0.1—0.5，并且半年之內這數據沒法穩固下來，所以建議大家在早期可以多關注投入產出比。

小白賣家怎么做好獨立站運營？

獨立站的運營涉及最初的選品，中間的推廣以及后期流量帶來的轉化等方方面面。但當中的任意一個環節都有非常深的學問。

在選品上，Tony從2016年開端做鋪貨，期間也想過轉做垂直品類，后來發明鋪貨更容易掙錢，就轉戰鋪貨。現在，Tony團隊里每人每天選出50款產品，依據不同產品的表示將其摞成一個漏斗狀，再從里面篩選。然后再花更多的錢去投放選中的產品。

善于大數據營銷的獨立站大賣Andy表現，他們選品時會借助一些工具海量鋪貨，同時自己也會開發一些監控，監控競爭對手的網站和廣告。

在廣告推廣方面，林震分享了三種情勢：

1、廣告流量和社交平臺是比擬基本的渠道，除了這兩種之外，賣家可應用郵件營銷，認真推幾次以后可以沉淀出具有購置意向的人。此時再去做用戶的數據庫就會有比擬好的后果。

2、紅人營銷，前提是做好預算。例如，賣家可以設計一個運動，前期送10萬的產品給網紅，當網紅拿到產品之后必需曬圖，同時艾特賣家的網站，這樣的轉化率會更精準。但須要注意的是，在選這些網紅的時候有一些小的請求，比如對方的粉絲至少要在1萬以上。關于更多的海外網紅尋找辦法合作方法，請移步至教程《網紅營銷：90%賣家想不到的玩法》。

3、廣告聯盟，這種情勢對賣家而言比擬生疏，后果沒有很突出，所以不太建議賣家做，但最起碼也是一種流量的起源。

為什么不建議賣家做？“三年前，有一個朋友用廣告聯盟做情趣用品，后果非常好，于是我也去試了一下，投進去2萬美金成果什么都沒有。所以，愿望大家要鄭重應用。”林震說。

Justin以為一方面，賣家可以先依據自己的產品品類做劃分再去選擇廣告情勢，比如單一品類就先投人與人之間交互更多的平臺；如果是功效性的，可以去選擇有展現性功效的，比如YouTube。

另一方面，賣家可以對新的廣告情勢多摸索。哪里產出高廣告費就花在哪里，就像亞馬遜早期和獨立站早期一樣，鋪貨的效力比做垂直的效力見效更直接、更快一點。但從久長的角度去斟酌，最終還是都得回歸產品，比如他訪問過的一些商家，在閱歷早期的猖狂成長之后，很多老板一年會花一半以上的時光撲在供給鏈上。

給獨立站新手賣家的建議

Andy：今年是過去十年最難做的一年，但也是未來十年更好的一年。

Tony：想要做好獨立站，必定要舍得燒錢！

林震：對于小白賣家而言，一下投入幾千美元是非常大的決議。賣家更應聯合自己的特色，不焦急，從較少的預算開端。同時，賣家也要想清晰為什么做獨立站，是長期做下去，還是只為了蹭這一波熱潮，是產出事跡、還是沉淀品牌等，想清晰之后再下手。

Justin：總結兩點：一為關注流量，建議賣家借助有經驗的人或服務商，先借力，再橫向比擬，然后再試著投；一為重視產品，從橫向來看，未來已經控制流量的這一波人和控制產品的人如果能有機地聯合在一起，不失為一種很好的合作方法。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。