對于想出海的電商賣家而言，參加 Amazon、Wish 等電商大平臺通常為最簡便的辦法，因為起步比擬容易。

參加大平臺不須要斟酌引流等渠道問題，賣家可以更專注于進步商品品德。但在達到必定體量后，在大平臺上的營銷成本越來越高，ROI 也越來越低，這時候就須要進行品牌的進一步升華，而獨立站是更佳的選擇。

就以往的趨勢來看，不僅是電商賣家，幾乎所有出海開發者選擇的廣告投放渠道重要為 Facebook 和 Google，部分出海賣家可能也應用過如 Twitter、Snapchat 等第二層級的媒體。但在海外市場，除了這幾個平臺之外，還有很多主流推廣渠道。

雖為大趨勢，獨立站出海仍需鄭重

在電商賣家選擇出海之路的初期，偉大的出售潛力讓出海賣家紛紜參加海外大平臺。這些平臺有幾大優勢：更高的流量、晉升品牌信用、讓賣家有精神專注于商品品德等。但參加大平臺意味著，賣家須要遵照平臺的規矩，出售所得利潤需與平臺分成，同時有極大可能會被湮沒在各類品牌中。

隨著賣家體量的增大，品牌和用戶沉淀在第三方平臺變成了難題，大部分站外營銷成本是在為大平臺引流，同時也很難讓用戶區分自己產品和其他賣家的區。在達到必定蒙受度后，獨立站或許是更好的選擇。

獨立站最重要的特色為——跳出競價紅海、全方位打造品牌。獨立站有利于企業晉升品牌認知度與記憶度，還可以沉淀用戶，讓賣家基于產品做更精致的多元化。

獨立站出海需鄭重斟酌。雖然出海做獨立站是大趨勢，但賣家須要先想好自己的產品是否合適在海外做獨立站，以及想要做的獨立站定位。對于體量特殊小的獨立站賣家而言，除非是有比擬好的精品產品，不然不太建議在這一階段做海外獨立站。

與參加大平臺相比，做獨立站像是站在了一座孤島上，須要借助外部更龐雜且體系化的營銷手腕。作為中小型賣家，設計、運營和管理網站的義務較為艱難，引流也很主要。

Facebook 和 Google 等重要渠道或遇瓶頸

近年來，出海賣家越來越多。在最初，大家都是借助海外一些大的第三方電商平臺和 Facebook 和 Google 等流量的紅利，這種主流路線帶來的產品銷量和 ROI 都不錯，但隨著參與者的不斷增長，海外市場競爭越來越大。

2018 年 5 月，為掩護用戶數據隱私，歐洲推出了 GDPR 政策，導致各平臺數據應用靈巧度更低。同時，出海賣家增多導致競爭變大、流量成本變高。這些都是平臺 CPC 成本增高的原因。數據顯示，2018 年 Q1 Google 和 Facebook 的 CPC 價錢分離同比上漲 121% 和 72%，而就目前的出海趨勢來看，競爭只會越來越大，預計 2019 年 Q1 這兩大平臺 CPC 的同比漲幅將高于去年。

網盟也是很多賣家選擇的重要投放渠道之一，但這一渠道的重要問題是，無法保證流量的質量以及流量的轉化。同時，應用網盟進行投放是一個機械化的投放進程，無法在投放進程中積聚數據以及運營經驗，只是單純為賣家引流。

須要強調的是，對于小型或剛出海的獨立站賣家而言，Facebook 和 Google 這兩大平臺仍舊是首選投放渠道。在海外市場中，這兩大渠道依然代表了大部分用戶流量，且數據相對最為精準。但在獨立站體量做到中型或頭部時，Facebook 和 Google 的投放成本變高，賣家會遇到流量、新客獲取等方面的困境，這時就應當將其他流量平臺列入斟酌規模之內。

有必要選擇新渠道嗎？

SparkX 向我們供給了一些案例數據，他們曾在 Google 和 Facebook 平臺進行過廣告投放實驗。成果顯示，Google 和 Facebook 分離有 69% 和 73.6% 的投放預算局限在其平臺或自由媒體中，這也就證明，單應用這兩大平臺會錯過大批海外流量。

同時，除 Google 和 Facebook 兩大平臺的流量，海外還有很多第三方優質且專門為電商客戶服務的人群數據，這些數據是基于用戶實際的花費情形統計出的，精準度非常可觀。這類依據實際情形得出的數據更利于斷定花費者對產品的愛好、花費習慣以及花費程度等。

除了 Facebook 和 Google，Yahoo 的 DSP、The Trade Desk 和 AppNexus 等做的都很不錯。這些平臺會應用內部數據整合很多來自海外大 SSP 或開放式廣告交易平臺的流量。

這些平臺的優勢在于：1、流量廉價和透明；2、靈巧度很強。廣告主可以基于不同的流量和人群匹配數據包。因為他們的流量和數據是離開的，很多不同范疇的第三方數據交易商的數據也十分精準，都有助于更精致化的運營和投放。

營銷工具正走向新時期

就目前的市場現狀而言，國內大部分營銷公司都重要是基于 Facebook 和 Google 的生態，但比如在歐美市場的營銷公司就有約幾千家，其中很多都能為出海開發者供給一些先進的營銷辦法，比如基于大數據、AI 技巧的新策略等。

以媒體平臺的評估為例，目前主流的評估辦法是通過用戶最終的點擊轉化進行歸因，但這種方法并不是特殊科學。最終的點擊可能是多渠道的多次廣告帶來的，所以獨立站在推廣時須要有自己的歸因邏輯。新一代的營銷工具、營銷科學的概念等，都有助于依據具體層級對不同的渠道進行評估，使歸因更加精確，對渠道的評估也會更加科學。

在進行人群分割以及流量匹配的進程中，就須要用到大數據等技巧，而新渠道+下一代營銷工具才是引流的新選擇。

2019 海外電商市場展望：生態將更加完全

就 2019 年海外電商市場的情形，可以確定的是，海外電商市場在 19 年必定會有所成長。從獨立站的角度來說，會有更多的賣家進入。中小賣家應當更有耐煩，思考如何進行沉淀再收割，眼力須要更加長遠，因為獨立站是一個須要積聚的范疇。而有很多大的支付或者物流公司也正在進行整體生態的整合，所以對于獨立站賣家而言，之后的運營、推廣一站式服務模式會越來越清楚，獨立站的門檻也會越來越低。

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