“雞蛋不宜放在同一個籃子里”的打法，已經成了如今跨境電商從業者廣泛認同的定律，于是新興市場便成了眾多掠奪的那個“籃子”。但相比于人潮擁擠的東南亞、亞非拉等市場，韓國市場因其成熟的互聯網基本設施及興旺的購置力成為了中國跨境賣家追求豐富利潤的另一個主要戰場。

韓國電商市場畢竟是怎樣的？中國賣家是否有機遇分得一杯羹？

問：你眼中的韓國市場是一番怎樣的“氣象”？

答：當地居民收入高，海淘需求興旺，更易于接收新獨特產品。

“韓國事繼中國、日本之后的亞太地域第三大電商市場，也是全球網絡購物普及率較高的國度之一，電商籠罩率高達65%，其中智能手機普及率在全球排名位居第二?！眴钨荤嬷旯W，韓國市場因其壯大的網民占比，當地花費者對于海淘需求極高，尤其是對新鮮的產品接收度較強。

據韓國關稅廳的數據顯示，2018年韓國人網購的中國商品總數達410萬件，價值2.725億美元。隨著全球電子產品貿易壁壘崩潰，未來中國商品在韓國市場的份額有望進一步擴展。除此之外，韓國的電商市場份額也在不斷擴展。2017年，韓國電商出售額為466億美元，占總出售額的9.8%，預計到2018年電商出售額將達505億美元。這意味著越來越多的資本會進入韓國市場，賣家也將獲得更多的資源。

多方數據無不解釋中國產品在韓國市場的位置。在韓國電商滲透率進一步進步，花費需求迭代變遷進程中，中國跨境賣家搶灘該市場還躲藏哪些優勢呢？單倩琦指出如下三點：

其一，市場優勢。相比歐美等競爭劇烈的熱點市場，韓國電商市場競爭小且機遇大，僅2018年第一季度韓國花費者向海外電商購置的商品總價值就超過6430億韓元，而這一數字仍在連續上漲；

其二，地理優勢。中韓兩國領土相鄰，跨境電商在物流上有時光優勢，相比歐美等其他市場，物流成本也相對較低；

其三，價錢優勢。韓國花費者對于高客單價的產品接收才能較強，而低成本的中國商品在韓國市場上有更大且更靈巧的溢價空間。

問：在韓國市場賣什么產品比擬受歡迎？

答：他們愛好性價比高且科技感強的產品，對質的請求勝過價的請求。

信念是基本，選擇是癥結。“韓國花費者需求與歐美大有不同，為此賣家們倘若照搬歐美市場選品策略，花費者不必定買單。”單倩琦直言，“過去與我們同時代進軍韓國市場的賣家正因為此，走了不少彎路?！?/p>

“事實上，韓國當地居民收入廣泛較高，雖然該市場本土電商已經相對成熟，但花費者仍十分依附進口商品，對于當下賤行趨勢熱點產品表示出極愉快趣，尤其是偏向于一些高端智能類的進口產品?！敝窃瓶缇畴娚套プ∵@一特征，其主營的智能穩固器產品自2015年進入韓國市場以來，銷量便居高不下，該產品年銷量更是高達15000臺，全球市場占領率超過50%，成為穩固器行業的龍頭標桿。

她坦言，智云跨境電商之所以能夠在韓國市場一路高歌猛進，其實與產品有很大關系。“韓國本土相機穩固器根本依附進口，這也恰巧解釋韓國花費者對于新興的進口產品接收度較高，在此基本上，聯合相應本土營銷、區域化運營，起到推波助瀾作用?！?/p>

據其泄漏，目前韓國市場暢銷的品類還包含有3C智能電子產品類，如活動相機、藍牙耳機、攝影器材、智能掃地機、筆記本電腦等，并且趨勢仍在不斷上漲?！爸袊u家供給的商品種類繁多，不僅選擇規模廣，價錢親民，并且服務意識強，相比本土的高價產品更具吸引力，這正是中國賣家取勝韓國本土賣家的癥結所在?！彼f。

問：多年運營韓國電商市場，有何勝利經驗分享？

答：選品、物流、服務以及產品推廣四慷慨面逐一攻破，應用本土論壇廣告發帖，潛移默化影響當地花費習慣。

“其實，運營韓國市場并沒有賣家想象中來得那么艱苦，重要義務即是先在該市場站穩腳跟并擴展市場份額，而后再斟酌怎么把利潤空間做更大?！睂τ谕瑯酉胍M軍韓國市場的新手賣家，單倩琦給出了她的“勝利秘笈”：

1、選品方面：中國賣家應該抓住韓國花費者極其尋求產品品德這一特點，在選品上格外留意挑選性價比高且高質量的商品。值得一提的是，不同的年紀段、不同生涯方法的花費者所青睞的商品各不一樣，作為跨境電商從業者而言，須要去更加貼近目的市場，精確把握和剖析目的市場的所需，進一步精致化選品。

2、物流方面：韓國本土物流系統發達，在跨境物流這一主要環節上做好相對更好的選擇方能順利進軍該市場。

3、產品推廣：韓國市場大部分產品在本土已根本全籠罩，賣家要想在該市場掠奪流量，除了價錢優勢以外，往往容易疏忽了產品推廣這一癥結環節。中國賣家可以恰當聯合本土花費者習慣，如在本土論壇發軟文廣告貼等，挑選特定的熱銷產品，引起話題和討論，讓終端認知到賣家的產品，潛移默化去影響花費習慣。

4、服務和本土化運營：受韓國本土電商根深蒂固的影響及黏度，其同樣會對中國跨境賣家造成必定沖擊，這種情形下，賣家的重心應放在做好服務和本土化頁面等運營工作，當然還須要有良好的產品做支持。

而隨著下半年圣誕節等一系列促銷旺季鄰近，單倩琦建議賣家們：“眼下重心應放在本土化、頁面及營銷計劃等方面做好提前制訂預備，此外，在SNS社交平臺上需提前預熱、互動，挑選與節日相干的產品，參加話題性，為產品發明出與節日相符的契合點，引發花費者共識?！彼龔浹a說道，除了線上推廣需引起看重以外，線下本土促銷也不容小覷。比如通過商場體驗、校園宣講、沙灘發放小禮品以及運動信息，引流至線上訂單成交，這些都能較大水平上晉升品牌影響力及出售量，同時還能給平臺注入新穎“血液”。

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