所有的成功都是基于失敗。對(duì)于亞馬遜新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們經(jīng)常走各種各樣的彎路，不可避免地會(huì)犯一些小的白色錯(cuò)誤，而這些小錯(cuò)誤往往需要付出痛苦的代價(jià)和金錢(qián)。本文介紹了賣(mài)家的常見(jiàn)錯(cuò)誤，希望新手賣(mài)家能夠避免。

1.不熟悉平臺(tái)規(guī)則。

由于亞馬遜平臺(tái)有很多規(guī)則，許多新手賣(mài)家被暫停銷(xiāo)售，如果貨物已在亞馬遜FBA庫(kù)存，損失將上升到一個(gè)數(shù)量級(jí)。

2.缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究。

作為新手，一定要注意同行的review布局、產(chǎn)品關(guān)鍵詞等設(shè)置。想想為什么他們的關(guān)鍵詞可以在主頁(yè)上，什么關(guān)鍵詞更符合用戶(hù)的習(xí)慣。

3.供應(yīng)商的選擇。

并不是所有的供應(yīng)商都是可信的。您應(yīng)該嘗試與其他值得信賴(lài)的供應(yīng)商合作。

4.選品不好。

研究產(chǎn)品或產(chǎn)品利基時(shí)，你必須檢查產(chǎn)品的回報(bào)率。尋找客戶(hù)的痛點(diǎn)。找出當(dāng)前產(chǎn)品的缺點(diǎn)，并找到改進(jìn)的方法。

5.庫(kù)存安排不合理。

許多賣(mài)家認(rèn)為他們需要儲(chǔ)備額外的庫(kù)存，以防止產(chǎn)品需求過(guò)高。訂購(gòu)更多以降低單位成本也很常見(jiàn)。但過(guò)度購(gòu)買(mǎi)庫(kù)存最終可能會(huì)給賣(mài)家造成巨大損失。因?yàn)閬嗰R遜的FBA賣(mài)家為亞馬遜支付了儲(chǔ)存產(chǎn)品的費(fèi)用，也就是說(shuō)，你的庫(kù)存只是放在那里，如果沒(méi)有銷(xiāo)售，這些庫(kù)存只是燒錢(qián)而不是賺錢(qián)。更不用說(shuō)，擺脫過(guò)剩的庫(kù)存可能是昂貴和具有挑戰(zhàn)性的。清理庫(kù)存可能無(wú)法收回所有投資。如果您選擇退貨，您必須向亞馬遜支付每件0.5美元。

6.PPC使用不當(dāng)。

亞馬遜的點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）是亞馬遜的內(nèi)置廣告系統(tǒng)。雖然PPC需要支付一定的成本，但這些成本可以確保您的產(chǎn)品在更多買(mǎi)家面前顯示。更多的買(mǎi)家意味著更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。此外，如果您創(chuàng)建一個(gè)sponsoredproduct產(chǎn)品列表并銷(xiāo)售，它告訴算法，您的產(chǎn)品是人們想要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。這有助于您產(chǎn)品的有機(jī)排名。

7.缺乏好的產(chǎn)品review。

Review對(duì)你在亞馬遜的成功至關(guān)重要。G2和Heinz最近的一項(xiàng)研究甚至報(bào)告說(shuō)，92%的買(mǎi)家在閱讀好評(píng)后會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)。因此，當(dāng)你發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，你應(yīng)該盡快獲得好評(píng)。例如，使用Youfenscrm粉絲營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)等工具獲得真實(shí)有效的回報(bào)。因此，您需要有一個(gè)適當(dāng)?shù)幕貓?bào)計(jì)劃。您還需要確保該計(jì)劃符合亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則。使用非法手段會(huì)給你更多的成本。

8.銷(xiāo)售數(shù)據(jù)估計(jì)不準(zhǔn)確。

亞馬遜沒(méi)有透露其銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，否則每個(gè)人都會(huì)創(chuàng)建相同的產(chǎn)品。因此，亞馬遜FBA的賣(mài)家可以依靠銷(xiāo)售評(píng)估工具來(lái)預(yù)測(cè)產(chǎn)品需求。然而，如果你使用的銷(xiāo)售估值差異很大，它可能會(huì)導(dǎo)致資本或利潤(rùn)的損失。

9.捷徑越多，危險(xiǎn)就越大。

一些新賣(mài)家抱怨說(shuō)，他們不能在亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品，因?yàn)閬嗰R遜不接受他的GSIN。當(dāng)被問(wèn)及賣(mài)家是通過(guò)亞馬遜推薦的條形碼經(jīng)銷(xiāo)商GS1購(gòu)買(mǎi)的條形碼，還是通過(guò)第三方購(gòu)買(mǎi)時(shí)，他說(shuō)他通過(guò)第三方購(gòu)買(mǎi)了有缺陷的GSIN，以節(jié)省一些成本。便宜的條形碼可能只花了幾百美元，但最終可能會(huì)造成不必要的麻煩。亞馬遜FBA不是一個(gè)快速致富的計(jì)劃，而是一項(xiàng)投資。所以，你走的捷徑越多，投資就越有風(fēng)險(xiǎn)。

10.糟糕的listing優(yōu)化。

如果你走進(jìn)一家百貨公司，在那里發(fā)現(xiàn)一片混亂，或者你很難找到你想要的東西，你可能不會(huì)買(mǎi)它，對(duì)吧？這對(duì)亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)識(shí)也是如此。許多新賣(mài)家沒(méi)有意識(shí)到他們的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)就像一家商店。出于這個(gè)原因，確保您的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)盡可能完美。這包括使用專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品圖片。有效的標(biāo)題。詳細(xì)供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

以上就是亞馬遜新手常犯錯(cuò)誤匯總，希望對(duì)各位有所幫助。

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