有人把爆款歸結(jié)于選品，說“爆款是選出來的”；也有人把爆款歸結(jié)于Shua單，說“爆款是Shua出來的”；而心有不甘的賣家總想嘗試一把，盡力做推廣，爭奪把自己的產(chǎn)品能夠推爆，在他們看來，一份投入理應(yīng)有一份收獲，投入多，收獲必定多，所以，他們信任“爆款是推出來的”。其實無論哪一種觀點，在“爆款”之前，都有一個客觀的存在，那就是“產(chǎn)品”，無論怎樣研討手段，如果脫離了產(chǎn)品層面的思考，可能一切就成了無本之木了。

對于不同的賣家來說，打造爆款的辦法也許有不同，但各種不同的爆款產(chǎn)品，也必定具有某些共同的特質(zhì)。

第一、爆款意味著市場容量大，反饋到賣家身上，單個產(chǎn)品的銷量比擬大；

從字面意思懂得，爆款首先意味著要有大的銷量。一個產(chǎn)品如果市場容量有限，很難打造成為爆款，而且極有可能因為很快就觸碰到銷量天花板而造成運營成本在投入產(chǎn)出比層面上來核算并不劃算。

所以，對于一個賣家來說，當你在判定一個爆款產(chǎn)品方向時，必定要問自己一句：該產(chǎn)品的市場容量有多大？沿著你得出的答案，你也就可以初步形成對該產(chǎn)品能否打造成爆款的預(yù)期。

經(jīng)常遇到賣家這樣的訊問：我發(fā)明一款產(chǎn)品，賣家很少，現(xiàn)有賣家的Review也很少，可否判定為競爭不劇烈，能否算是一個機遇？對于這樣的產(chǎn)品，我想，在你思考競爭機遇之前，首先應(yīng)當想到的是，它極有可能就不存在市場機遇。

第二、爆款意味著價錢適中且利潤空間足夠，體現(xiàn)在花費者層面，有足夠大的受眾群體，反饋到賣家身上，爆款得能夠幫你賺到錢；

在和賣家交換的進程中，我一直強調(diào)的一個觀點就是，做跨境電商，我們的重要目的就兩個字--賺錢，至于所謂的品牌和你個人的巨大妄想，先等賺到足夠的錢之后再說。

為了實現(xiàn)賺更多錢的目的，我們奔著爆款而來，體現(xiàn)在花費者層面，該產(chǎn)品必需價錢適中，就好比橄欖球中間的部分，集合著更大量的花費者群體，才有機遇讓它成為爆款，否則的話，價錢太低，雖然市場容量可能大，可是利潤空間必定小，而價錢太高的產(chǎn)品，花費者群體變小，也就難以成為爆款了。

第三、爆款意味著產(chǎn)品剛需，反饋到賣家身上，少量的（甚至單一的）SKU可以滿足絕大部分潛在花費者的需求；

爆款產(chǎn)品從運營的層面來說重點體現(xiàn)在聚焦，如果一個產(chǎn)品有幾十個SKU，即便總體銷量很大，賣家在供給鏈端的把握也會非常凌亂和糟糕，為了減少運營之外不必要的內(nèi)訌，爆款的典范特點就是剛需型產(chǎn)品。

什么是剛需產(chǎn)品呢？通俗的懂得就是，花費者對產(chǎn)品的功效性的需求大于對產(chǎn)品的色彩、外觀、尺寸等外在要素的尋求。簡而言之，選擇“我須要”勝過“我愛好”。

第四、爆款意味著產(chǎn)品性命周期長，季節(jié)性偏向不顯著和更新?lián)Q代慢，一款產(chǎn)品可以長期出售（一兩年甚至更多年），賣家無需頻繁更新SKU；

任何一個爆款的打造都不可能一蹴而就，須要長期的投入，當一個爆款打造勝利，如果能夠有更久長的保持則意味著可以斬獲更多的利潤。拋開競爭層面的因素不談，賣家在選品時，僅僅從產(chǎn)品性命周期的角度斟酌就要盡量選擇性命周期長的、季節(jié)性不顯著的、更新?lián)Q代慢的產(chǎn)品，如果一個產(chǎn)品更新迭代太快，花費者永遠走在追新款的路上，賣家就很難有獲利的空間。

第五、爆款意味著品德優(yōu)秀，產(chǎn)品品德滿足大部分花費者的預(yù)期，差評較少，可以長期保持較高的好評率；

對于一個爆款產(chǎn)品來說，品德優(yōu)秀是必不可少的權(quán)衡指標，但這里的品德優(yōu)秀并不意味著必定要多么高品德，而是說你的產(chǎn)品品德要能夠符合花費者的預(yù)期，在滿足需求的基本上又正好到達了花費者的預(yù)期，花費者收到的產(chǎn)品是自己期盼的樣子，滿意度就高，差評就少，賣家就可以長期保持較高的好評率，這樣才可以減少因為品德問題導(dǎo)致的運營節(jié)奏被打亂。

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