社交媒體平臺的平均每日活潑用戶為10.9億。各種社交平臺的層出不窮，很多人以為Facebook的影響力正在削弱，但數據顯示，人們比以往更酷愛Facebook——美國70％的Facebook用戶每天都會登錄Facebook，而Instagram - 59％，Twitter - 38％，Pinterest- 27％，LinkedIn每日登錄量就只有22％。

所有這些用戶對于營銷人員都存在這偉大潛力，Facebook已成為B2B和B2C業務的更佳廣告平臺之一。在過去的幾年里，隨著Facebook的自然籠罩率降低，精明的營銷人員通過不斷優化廣告策略，在Facebook廣告中獲得了許多收益。

Facebook廣告的勝利須要由許多部分組成 —— 比如：精確的受眾定位，出色的圖像或視頻，以及引人注視的廣告文案等。這篇文章將對于為什么在Facebook投放廣告做出解答，并舉例解釋關于如何撰寫更優良的Facebook廣告文案，從而實現轉化。

一、為什么Facebook廣告如此有效？

Facebook上有大批用戶，但如果將廣告投放到這么多用戶面前，不見得會發生大批轉化，Facebook廣告的癥結在于定位！Facebook擁有優于任何網站的更佳廣告定位體系。通過這必定位功效，廣告商可以細分廣告所涉及的受眾群體。那么，如何精準定位高轉化受眾？教程《低成本，高ROI的Facebook廣告都是這么打造出來的》可以給各位供給一些思路及實操辦法。

如果你出售的是花園軟管，你可以接洽那些對菜園和家居裝修有興致的人。如果你出售的是軟件即服務（SaaS）工具，則可以定位那些拜訪過你的網站或者廣告著陸頁的人。

以下是一些可以在Facebook上應用的定位廣告的辦法：

● 自定義受眾群體 - 許可定位現有客戶或潛在客戶

● 地位 - 許可按地點（城市，州，國度/地域）進行受眾定位

● 性別 - 許可按性別（男性或女性）進行定位

● 興致 - 許可按興致進行定位（例如健身，創業，時尚，文學）

● 行動 - 許可依據用戶閱讀過的/做果的行動進行定位，例如拜訪你網站的人

● 銜接 -許可針對已經拜訪并關注廣告商主頁的人或已經發生互動的人進行定位

二、兩種Facebook廣告類型

營銷人員可以應用的Facebook廣告類型重要分兩種：

1.資助廣告（新穎事帖子）

這些帖子直接涌現在Facebook 新穎事(Newsfeed)中。用戶在滑動閱讀自己好友圈動態時就能看見它們，這一類廣告看起來就像來自于密切朋友的帖子一樣突出。

2.右邊欄廣告

另一個就是右邊欄廣告——它顯示在Facebook頁面的右欄中。這些廣告較小，但不能像新穎事中的廣告帖子那樣隨著頁面滑動也滾動顯示。營銷人員應用右側欄目廣告的重要目標多半是用來進行重新定位受眾群體（retargeting）。

三、寫好廣告文案，引誘用戶實現轉化

是! 當提及Facebook廣告時，大部分人的第一印象會是一張大幅的廣告圖片。圖片在Facebook廣告中非常主要，但文案也同樣很主要！

如果你已經在Facebook投入了必定的資金，想確保它能夠完成它的使命，為你帶來相應的廣告效益。良好的廣告文案可以贊助你說服受眾點擊進入你的著陸頁。良好的文案能夠起到引誘功效——它會明白的向受眾們展現了他們須要去的處所。

巨大的廣告文案可以說服，激發和娛樂。它可以贊助你與受眾樹立起銜接，切斷過剩的信息，并使你的廣告更出挑。這是勝利廣告的主要組成部分。

如何做到這樣的廣告文案呢，不妨試著應用以下這些原則來編寫廣告內容。

1.精準定位受眾，專為“TA”寫文案

當談到在線出售時，你可能會愿望文案能全方位的展現產品的優勢。但是，一個有效的廣告文案，在撰寫文案前，須要精準的定位這個產品將向什么人推廣，針對這個些人去寫廣告文案 —— 甚至針對特定的一個人。

這個人，是產品推廣的目的，是你須要吸引和說服的人。就像你是一名面對面的出售人員一樣，你須要將所有注意力都集中在這個人和他們的需求上。

在你的網站上，廣告文案可能是面向所有潛在客戶的對話，并且可能以不同的角色來與客戶溝通。但是，在Facebook上，你可以更精準的定位你的受眾。例如，你可以將廣告定位到女性，30歲，住在美國，并可以知曉其是健身等。然后，你就可以撰寫與特定受眾群體對話的定向廣告。記住！抓住客戶的需求，針對他們的需求來撰寫廣告文案，比起介紹所有產品功效都更吸引他們。

2.為不同受眾，寫不同的文案

這也很符合受眾定位的想法。你的客戶出于各種原因對你有所需求，既然如此，為什么選擇應用一條面向所有用戶的廣告呢？Facebook的優勢在于其定位才能，所以不要將Facebook廣告視為馬路上的廣告牌。

例如，假設你是服裝零售商。你出售男士和女士服裝，以及鞋子，配飾，活動服，內衣，甚至浴室和身材產品。許多客戶可能會對你的一些產品感興致，但大部分客戶只會對一個范疇最感興致。簡而言之，女性理所當然對女士服飾更感興致。

3.確保圖文相符，精確轉達廣告信息

許多B2B的中小型企業，甚至不少大企業都存在這樣的問題，他們手頭上沒有大批優質的圖片，甚至不會針對特定的運動制造相應的廣告圖片。當須要投放廣告時，他們總是爭先恐后的將現有的圖片資源全體用上。

這就很又可能涌現圖片內容與文案不符，這樣的廣告給Facebook用戶帶來了極差的感官體驗。如果文案與圖片嚴重不符，用戶甚至無法懂得廣告實際上是在宣揚什么。更不用說點擊其廣告頁了，這樣的廣告簡直就是糟蹋。

星巴克將三幅圖像拼接在一起，為其“世界上更大的#StarbucksDate”運動發明了一個壯大的視覺后果。該文案提到“法國新聞咖啡維羅納和巧克力布朗尼”，同時在照片中也是可視化。通過這種方法，星巴克很明白的告知受眾，在StarbucksDate進入他們的咖啡廳會得到什么，從而發生有效的廣告效益。

如果你正在盡力為Facebook廣告制造廣告圖像，可以應用圖像工具，如Canva，PicMonkey和Pablo by Buffer來創立自己的廣告圖。

另外，營銷人員在制造廣告圖文的時候必定要注意避開這些“Facebook廣告宣布政策雷區”，不然輕則素材被拒，廣告單價晉升，從而拉高投放成本，以致影響投放策略；重則賬戶被拒，新戶審核周期更長且尺度更嚴厲；更有甚者會被Policy Team列入黑名單。

4.應用引誘詞匯，進步廣告轉化

更好的Facebook廣告是有明白的目的的。無論是在嘗試進步品牌著名度、取得行業領先優勢，還是出售產品？無論如何，廣告文案都應當有明白的引誘性用語。沒有它，Facebook用戶看到你的廣告時，他們不知道在哪里點擊或做什么。

5.堅持簡短，彰顯價值

當你為一則廣告投入了部分預算時，你會想盡可能的展現你的產品價值，可能用大的篇幅來宣揚以到達吸引人的后果。究竟，你必需向花費者說明你的產品。然而，制造Facebook廣告時，記住！你須要堅持簡短，用簡短的文案帶來更高的價值。

顧客在應用你的產品中能獲得什么？這一產品對他們有什么特殊的用途？這些是在撰寫廣告文案時應當關注的問題，廣告撰寫進程中應當以清楚，簡練的方法抓住這些要點。

例如，TaskRabbit供給為客戶雇用其他人完成家務的服務，其價值在于用戶可以在勞碌和不堪重負時，有人能贊助你及時完成所有家務。在下面的廣告中，TaskRabbit的文案正分享這一價值：“完成所有事情比你想象的要容易”，“聘任一個義務員”，“我們已經完成了家務。”只有三個句子完整說明了它的價值和服務。

6.簡略易懂，精確流傳產品信息

文案撰寫的請求其實不高。也許你是個學院派詩人，但過于華美的辭藻可能會混雜你的廣告信息。所以，是時候削減那些冗長的廣告文案了。

廣告文案撰寫的重要義務是應當為任何人編寫一個易于懂得的Facebook廣告，即使是五年級學生。看到你的廣告時，他們也能立即知道：

● 這個廣告商供給什么產品/服務

● 這個產品/服務如何應用戶受益

● 如果用戶對這個廣告內容感興致，接下來應當做什么

這就是為什么SoFi的廣告能脫穎而出的原因，它的重要服務是為學生貸款再融資。這篇Facebook廣告中，文案簡練明了：更快地還清貸款。SoFi說明了它供給的內容（貸款再融資），收益（更快地償還貸款），以及下一步做什么（現在申請）。

7.直截了當的凸顯數字

如果你正在出售實體產品，人們想知道它的價錢。如果你正在進行促銷，用戶會想知道它們折扣的力度，價錢降低了多少。有效的文案策略：以數字為首。

例如，位于圣地亞哥的汽車經銷商Ball Honda的Facebook廣告，這一廣告很明白的讓用戶知道買一輛車須要多少錢。如果用戶選擇試用CRV分期付款，會得到哪些利益，并供給促銷運動停止時光的日期。廣告商沒有向圣地亞哥的所有人投放該廣告——他們的目的受眾是那些已經拜訪過他們網站的用戶。

廣告看起來可能不特殊出挑，但它很有用，它有效地提示用戶預備購置汽車時，可以來到他們的經銷店。

8.多方吸取看法

如果你每天都在盡力營銷自己的品牌，為了保證品牌形象，退一步確保Facebook廣告文案與用戶發生共識可能很艱苦。你可能須要閱讀一下自己的Facebook 新穎事并查看廣告。哪些廣告是你想要點擊的？哪些廣告沒有方法吸引你？

從別人那里獲得一些參考信息可能是個好主張。你可以聘任自由撰稿人或編纂為你撰寫廣告，或贊助你進行腦筋風暴。你也可以從一些同事那里測試廣告后果，特殊是營銷部門以外的同事，看看他們認為你的廣告是否有效。朋友和家人 - 企業以外的人也可認為你供給更貼近受眾的看法。

9.重復測試，得出更優文案

優化Facebook廣告文案的唯一辦法就是運行測試。Facebook可以輕松消費少量資金來嘗試。最后，檢驗廣告文案的優劣，唯一辦法是通過測試，不斷累積經驗。

嘗試投放兩個不同的廣告——每個廣告都應用雷同的圖片，但不同的文案 - 看看哪個廣告最能引起更多受眾的共識。哪個版本獲得最多點贊、評論和轉化？

例如，Post Planner曾經宣布了雷同的廣告，但更改了副本。在一則廣告中，他們一問句的情勢作為廣告文案。在第二個廣告中，他們以朋友的口氣與受眾對話。這是一個奧妙的文案更改，但它的最終成果必定能比較出那種文案更能夠引起用戶共識。

Facebook上優良的廣告最終都會帶來出售。作為營銷人員，則須要確保將壯大的文案、優質的圖片和精準的定位組合在一起，以創立完全的廣告，而壯大的文案是良好的Facebook廣告主要的組成部分，千萬不要疏忽了文案的主要性！

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