21世紀什么比人才還貴？可能就是品牌！

跨境電商零售出口發展至今，海外花費者對中國產品的需求已經從從“價美”變為“物美”，再到全面認可和愛好，因此，走品牌化途徑是必經之路。

eBay一直以來都積極勉勵中國賣家沿著自主設計、自有研發、自主品牌的方向實現中國跨境電商產業的整體升級，也通過“中國品牌智造籌劃”、“中國品牌建設專項基金”、“千帆籌劃”等一系列舉動，為擁有自主品牌和拳頭產品的中國賣家供給一系列資源和政策支撐，包含樹立產品目錄、創立專屬產品頁面、融入買家閱讀體驗、樹立品牌展現專區專享站內廣告和推廣資源，先登陸年出售額超10億美金的eBay每日特惠（Daily Deals）專區。

目前，許多廠商和企業已經借勢eBay平臺走出了自己的品牌出海之路，他們有些什么經驗可以分享？讓我們來看一看。

黑五銷量冠軍Gshopper黃總：控制品類特征+平臺資源支撐+優質物流服務

我們比擬善于花費電子品類的出口，因此對這款產品本身的特征是非常懂得的。在備戰黑五運動的前期，我們與eBay平臺的客戶經理也做了很多次深刻的溝通，重復剖析和確認這個產品是否有潛力能夠在目的市場推廣和適銷，并且取得可觀銷量。經過將近半個月的溝通以后，我們依據eBay供給的大批剖析確認這款產品確切在目的市場有暢銷的潛力，同時，eBay平臺也能夠給我們足夠的推廣支撐。在這個基本上，我們開端大批備貨。

eBay平臺給了我們相當多的推廣資源，對于我們品牌被目的市場花費者認識和接收非常主要。我們做了一個品牌鋪墊展現的合作，在11月26號首發，同時還進行了大促的運動，后果都很不錯。最終能夠實現銷量奇跡，也要感激官方物流的支撐。因為黑五旺季可以說一寸時間一寸金，我們從備貨到發貨只有一周時光，相當緊張。雖然啟用海外倉為我們博得了本地發貨的優勢，但是當時因為時差的關系幾乎每天都須要到晚上12點左右能力肯定貨物上架，我們這邊也就須要在這個時光點加班完成所有相干工作，這是非常辛勞的。但是正是這樣才保證了物流服務的質量，從而為我們獲得花費者的認可打下了基本。

小狗電器劉總：以產品為支點，借平臺撬動品牌著名度和銷量

產品本身是否足夠優質，是否對于目的市場花費者有足夠的吸引力是癥結；同時借助平臺資源進行有針對性地推廣和開展大型品牌形象廣告運動也非常主要。兩者相輔相成，帶來品牌形象的推廣和普及，也推進銷量。

在產品方面，除了我們本身對產品德量和功效的嚴厲請求和掌握，eBay與我們對接的品類經理和客戶經理從各方面角度都給我們供給信息和技巧支撐，包含產品的外形尺碼有很多建議。同時也給我們帶來很多目的市場花費者的偏好、習慣等的信息，讓我們能夠有的放矢地做些改進。這些讓我們信任，這款產品必定會做得很好。

在品牌推廣方面，eBay的“千帆籌劃”也給了我們很多支撐和資源。2018年10月，我們小狗電器創意廣告正式亮相紐約時期廣場大屏幕，廣告語“Enjoy your cleaning life”，向全世界轉達了其吸塵器的奇特的一面，取得了非常好的推廣后果。

三槍集團袁總：找到人無我優的比擬優勢，凸顯品牌價值

三槍雖然有80多年歷史，但是海外花費者對我們一無所知，所以我們的品牌出海之路走得并不輕松。不過，從決議做跨境電商出口到現在一年多，我們還是一直保持做品牌，并且也以為建設品牌是未來的大勢所趨。因為我們發明，品牌能夠帶來花費者的長期認可。

在樹立品牌的進程中，首先要做當然是產品要非常過硬，這是長期穩健經營的癥結。在質量先行走的前提下，對于像我們這樣產品線繁多的企業，很主要的就說要找準切入目的市場的癥結比擬優勢，就是別人暫時無法超出你的一些范疇，這樣能夠凸顯我們品牌的價值，也才可以在品牌化途徑上走得更加順暢。

我們用將近一年時光，通過跨境電商平臺將產品銷往了將近有50到70個目的客戶，其中最多的是美國。除了美國以外，以色列和俄羅斯的市場客戶也非常多。我們針對這兩個國度進行了剖析，發明當地花費者對于保暖秋衣秋褲的需求量非常大，同時他們對內衣的尋求非常重視環保和時尚。于是我們依據這些調研成果在產品上做了改革，對于環保我們采取了有機棉的成分，這樣更加安全；在時尚這方面，我們在格式上做了調劑，更重視印花和銜接的后果。這樣我們的產品會比市面上其他產品更貼合當地花費者，就具有了比擬優勢，我們品牌的價值也就得到了體現。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。