如果你擁有大批訪客，而出售額卻不高？換句話說，你的產品/店鋪轉化率是否遇到了瓶頸？

很簡略的道理，別人看到了你的產品，紛紜離去了，換位思考下，如果你去人家店鋪買東西，然后看完了不買了，那么歸納起來的原因無非一下幾個原因：

1、產品價錢太高，基本不值得買

2、產品同類的比擬多，可選擇性太多了

3、產品描寫寫的不盡人意，不知道到底賣的什么

4、圖片不精巧，難看的要命...

那么，流量很高，但是沒人買怎么辦吶？如何晉升產品轉化率？這里有一些常見的問題，以及它們的解決計劃。

問題一:產品照片的質量很差

影響產品轉化率的更大問題是圖片，眾所周知圖片在一個產品listing中占領的權重是非常高的。如果圖片做的不好，那么極可能吸引不到點擊量。

在零售商店里，顧客可以從各個角度檢討產品，也有機遇試穿看看是否合身。因此他們知道它是否適合，是否值得購置。

你應當盡可能地供給接近這種體驗的服務。更好是從不同的角度給產品拍照。除此之外，更好給你的產品建模。

如果產品圖片拍得很隨便，就不能指望顧客會有購置的激動。圖片的光線不能太陰暗，不要有奇異的暗影。產品要被清楚的展現出來，也許放在架子上后果會很好。

沒有好的產品圖片，顧客不僅不能不能真實的感知產品，還會認為你不夠專業。所以，把產品放在更好的光線下，拍出更好的照片吧！

自己也可以搭建一個小型的攝影棚，買一些樣品回來自己拍攝，一些精巧的照片，對轉化率進步很多！

問題二:產品描寫不清楚

光改良產品攝影還不夠，產品描寫也很主要。模棱兩可甚至破綻百出的產品描寫會讓人秒退網頁，也就無法得到英俊的產品轉化率。

產品描寫非常主要。一項研討表明，光是觸摸一件產品就能增長一個人擁有它的愿望。

怎樣能力逼真的感受網上的產品？對產品盡可能詳細的描寫，會讓潛在客認為他正在拿著它。

無力的產品描寫會讓你失去一個引誘客戶購置產品的偉大機遇。你失去了講故事的機遇，也失去了在另一個維度上區分你的產品的才能。

缺乏好的產品描寫會對網店造成傷害，而如果產品描寫很不好，則會造成更大的喪失。比產品描寫不充足和不令人滿意更糟糕的是，拼寫毛病、語法毛病或描寫產品的方法不適當。

從破窗理論的角度來斟酌。破窗理論（從眾心理）最初被用來剖析社區的犯法。

這一假說以為，窗戶被打碎或者社區里的小損壞行動本身并不是大問題，但對這個小問題的容忍，很可能會發展成為勉勵犯法。

現在我們把它運用到跨境電商上來。如果客戶看到的產品描寫不夠專業，那么他可能就會疑惑，這個店鋪是不是其他方面也比擬輕率？

產品會不會比許諾的要差？包裹的喪失率、破壞率是否也很高？用我的信譽卡跟你交易夠安全嗎？

趕緊去檢討你的產品描寫，也許你的產品轉化率就可以進步到另一個檔次。

解決計劃

編纂更好的產品描寫，這里有幾個例子：

別用那些幾乎毫無意義的詞匯，比如：這些襪子擁有創新的設計和的無與倫比的制造工藝。

而是更具體的描寫，比如：這些襪子做工精致，質地柔軟，給人舒適的感到。

你是否竭盡全力地展現了產品的所有優勢？與其這樣說：這個攪拌器有一個2速馬達，以每分鐘27000轉的速度運轉……，不如這樣描寫它的用途：這個攪拌器壯大的馬達可以把并壓到任何想要的稠度……

講一個故事，或者確保沒有任何的拼寫毛病。

問題三:網店的設計很差

當你走進一家商店，發明商品被混亂無章的擺設出來時，會認為很麻煩，因為要找到你想要的東西不容易。最后選擇什么都不買時，會覺得很沮喪。

這種體驗會產生在網上嗎？你猜猜看。

關于網站設計，有兩個重要問題可能會讓顧客望而卻步：

第一，客戶很難找到他們想要的產品；

第二，你可能在用一種不勉勵客戶購置的方法來排列產品。

以下影響到產品轉化率的一些原因：

①主頁到店鋪的鏈接不顯著

②產品類別沒有在同一個地位全體顯示出來

③產品歸類毛病

另一個設計問題是產品的排列，也有一些辣手的問題。

擁有大批產品的網店，可能會想打造成線上版的bulla bulla，比如，宜家將一堆物品組合在一起，給人一種貨賣堆山的感到。而實踐出來的成果卻是這樣的：

而且，即便產品排列得整齊又有條理，也會讓顧客有一種被壓迫的感到。從某種角度上來說，當圖片太多時，人們會偏向于略讀和疏忽產品，閱讀網頁時，就不會認真斟酌是否須要這個產品了。

解決計劃

找到一個好的主題，要有響應式設計，確保店面能輕松導航。我們的經驗是，從主頁到任何產品都不應當超過3次點擊。

當然，產品的排列方法也會影響導航才能。確保每個產品都有一個直觀的分類，每個產品都包括在內。

關于排列產品的更佳方法，有科學證據表明，不應當用鋪天蓋地的圖片來“壓迫”客戶。解決這個問題的辦法是更好地細分產品，用鏈接引入產品描寫，并讓客戶清晰的知道哪里可以找到他想要的產品。

讓產品變得直觀，讓顧客有機遇認真斟酌產品，給他們一個購置產品的好理由。

問題四:尚未與顧客樹立信賴關系

實體店的購物體驗會給人一種信賴感，即使是擺地攤。因為你可以立即得到商品，如果對商品有困惑，你還能在店鋪多呆一會兒。至少在你購置之前，你會和掌柜聊會兒天，也會對她有所懂得。

而在互聯網上，這些就不完整實用了。當你去一個沒有以下內容的在線商店時，你會怎么想：

只有一個“關于我們”的頁面，沒有公司的具體細節，只有一些無形的價值主意。

沒有推舉或產品評價，沒有新聞報道，網站的任何處所都沒著名字、電話號碼或電子郵件，不能保證您的付款信息是安全的。

在這樣的網站上購置產品，你認為安全嗎？

解決計劃

要進步商店的可信度，你可以從很多方面入手。

用你的故事制造了一個好的“關于我們”頁面。告知客戶你的背景，以及你為什么要開這家商店。而且至少應當加上你的名字，這樣客戶可以用別的方法稱呼你，除了“親愛的老板……”外。

有跟媒體合作過嗎？如果有的話，突出顯示這一點。

如果沒有太多的媒體報道，至少應當整合一些產品評價。依據在線雜志《網絡零售商》的說法，在網店中添加產品評價，可以將電子商務的轉化率進步14%到76%。

應用產品評價運用程序，您可以輕松地將客戶評論整合到您的網店中。例如，Raw Generation專門的產品評論頁面，有近700條客戶評論。

雖然沒有必要弄一個專門的電話號來處置產品咨訊問題，但你至少應當有一封電子郵件，這樣客戶好接洽到你。

你要給出足夠的理由讓人們信任你，要么抓住你的故事不放，要么供給第三方的推舉信。

下面分享一些海外獨立站營銷的引流技能

//海外營銷的20個增加技能//

1.在Quora上投廣告

其實很少人知道Quora上可以自助投放廣告，所以竟爭小，而且CPC非常低。

2.在Pocket上投廣告

Pocket是一個世界著名的延時瀏覽(珍藏)類工具，定位精準，CPC價錢低廉。

3.在郵件中故意制作毛病給客戶

寫郵件的時候，故意忘卻把著陸頁的鏈接/宣揚文檔放上。然后間隔1-5分鐘，主動發第二封郵件。哎呀，忘卻發給你鏈接了。，然后把鏈接/文檔放上。依據我們的經驗，打開率堅持不變的情形下，轉化率會激增。

4.隱蔽重定向cookie 45秒

為網站投放重定向廣告(retargeting)的時候，不要選擇那些秒退的人群。用JS代碼把重定向cookie隱蔽45秒以上，這樣一來收到重定向廣告的人都屬于對網站興致比擬強的。

5.應用在線聊天

在特定頁面彈出聊天窗口，顯示特定內容，能更好的激活用戶。Abdul Hafez用這一招進步了5%的用戶注冊率。

6.把內容外包出去

blogmutt或者problogger，只要$100就可以得到一篇高質量的干字文章(英文)。

7.landing page的設計

好的著陸頁和設計會幫你更好的進步轉化率！

8.用彈窗收集出售線索

一些彈窗工具，可以檢測用戶的鼠標軌跡。一旦即將移動到X號(退出行動)，就會涌現彈窗挽留用戶一這是個收集線索的好機遇。

9.尋找niche話題

在reddit、linkedin group.quora上找到垂直話題，并積極互動，能夠吸引不少精準用戶。

10.在郵件題目放上Emoji

依據Abdul Hafez的經驗，這么做能夠顯著進步打開率(參考product hunt的郵件)

11.完美Goole+的資料

在Google+資料中添加真人頭像，可以進步G ma il郵件打開率

12.應用Gmail廣告

adwords里面有gmail廣告功效，可以依據用戶收到郵件中的癥結字匹配廣告。這招可以匹配競爭對手的推廣郵件，緊跟他們的步伐。

13.追蹤競爭對手

Ghostry可以辨認出競爭對手的網站后臺在運行哪些第三方代碼。這樣一來你就知道它的廣告分發渠道、網站剖析手腕、還有實力如何。

14.應用閱讀器推送

有人可能不懂得，閱讀器也能像app一樣推送通知，轉化率很高。推舉應用push crew這個工具。

15.收集更多Email

海外營銷很依附Email list，應用Hello bar插件可以在網站上一建收集用戶郵箱

16.吸引更多twitter粉絲

Tweetfavy可以大幅增長twitter粉絲，一個月只要$19.

17.把網址參加導航站

比如Launching Next就是一個流量可觀的創業公司導航站。

18.在capterra上做廣告

國外有名的Saas搜索引擎，軟件公司趨之若騖的處所。在上面給軟件打廣告，用Abdul Hafez的話說一。CPC不到$2，超級精準的用戶。

19.在Quora和reddit上刷排名

去fiverr上可以找人幫你刷投票、like、評論，擴展帖子曝光度

20.把熱點文章轉成視頻

用ahrefs或者buzzsumo找到niche中最熱點的文章，然后把文章改編成視頻，宣布到youtube蹭熱門。

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