雖然許多設計原則，對于B2B和B2C都是相通的。但是B2B相對于B2C來說，有著截然不同的商業模式，所以B2B獨立站也有著奇特的設計和營銷要點。需對癥下藥，方能精準的捕獲用戶，晉升網站轉化率。

我們先來剖析B2B商業模式，通常具有以下特色：

1、商家對商家

B2B的目的客戶通常是企業，所以我們說B2B是商家對商家的買賣。

2、交易金額大

每一次B2B交易中，商品數量會是宏大的，交易價值相比較較高。

3、成交周期長

B2B買賣雙方，對于購置決策都會比擬鄭重，且參與決策的人也較多，所以成交周期相對較長。

4、穩固的合作關系

由于成交周期較長，當B2B在第一次交易順利達成后，通常會產生再次交易，或者定期交易，從而樹立穩固的合作關系。

5、不同客戶群體對應不同的產品目錄

B2B的產品標價會依據客戶類型和訂單數目而有所差別。一般來說，熟客會有更多的優惠。

以上特色是環環相扣的，也是建B2B獨立站必需斟酌的因素。因此，UEESHOP提出以下兩個建議：

1、作風上，要以商業化為主，布局要簡練條理，色調要嚴謹專業

B2B獨立站是企業與企業之間的交易，所以網站應體現商業化氣氛，避免應用非商業化顏色，以及不規矩的設計元素，以免影響用戶瀏覽內容的體驗以及對企業的認知。

2、內容上，要發明并抓住用戶的痛點，提出適合的解決計劃

由于B2B用戶在購置決策上更加理性，故網站展現的內容必需把握用戶的痛點，比如產品的質量、企業的專業程度和可靠性等。

我們來重點討論第二點：B2B獨立站用戶的痛點是什么？

用戶的痛點，決議了網站所展現的內容，以及展現內容的方法。到這里，應當有不少商家會說，不就是我的產品優勢、服務優勢嗎？不，這些是“賣點“，不是“痛點”。

我們往往沒有思考“客戶畢竟須要什么”、“影響客戶購置的因素是什么”、“客戶更大的擔憂和顧慮是什么”、“客戶為什么愿意付錢”等問題 。這就造成了商家與客戶之間的鴻溝。

依據上文B2B的商業模式，可以總結出以下幾個痛點：

1、要面向不同人群

B2B購置決策會有很多人參與，涉及到企業不同層面的人，比如產品的最終應用者、企業的決策者等，所以網站展現的內容要更加全方位的面向不同人群。

對于產品最終應用者，比擬關注產品本身的質量、規格和應用體驗。對于企業決策者，則著重斟酌項目費用、投資回報等。

2、要支撐長期購置決策

由于B2B購置決策是長期和龐雜的，所以，網站應該將購置流程的每個階段會遇到的問題說清晰，提出特定的解決計劃解決特定的問題。

3、要有自身閃光點

你的潛在客戶會認真將你和你的競爭對手做比擬，所以應該展現具體的數據、計劃或勝利的合作案例，這些都將成為你與你的競爭對手做比較的主要尺度。

有句網絡風行語“只要你要，只要我有”，對于做生意和建獨立站來說，都是實用的。想客戶所需，深度發掘用戶需求，能力更好的達成合作。

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