先問一下自己，你知道影響廣告競價的因素有哪些嗎？

我們知道出價是影響競價的癥結(jié)因素之一，但如果僅僅通過下降出價來下降單次成效費用，難免會發(fā)生量級不足，或跑不出去的情形。

因此，想要以更低的價錢取得不錯的排名，我們須要先懂得影響Facebook競價的幾個癥結(jié)因素，這樣能力對癥下藥。

1.影響競價的3個因素

廣告的綜合價值決議我們的廣告競爭力，也決議了我們的排名。因此，我們須要先懂得下影響廣告綜合價值的3個因素，通過優(yōu)化這些因素，可以贊助我們在廣告競爭中去的一個更好的排名。廣告綜合價值重要由廣告主競價，預估操作率和用戶價值決議，以下為公式。

廣告綜合價值=[廣告主競價] x [預估操作率] +[用戶價值]

廣告主競價：一般指出價，即我們愿意為單次操作所付出的費用。

預估操作率：指Facebook依據(jù)之前投放的數(shù)據(jù)估量出用戶會采用操作的幾率。

用戶價值：Facebook非常重視用戶體驗，用戶價值即廣告對用戶的價值，如果可以給用戶帶來更好的體驗，F(xiàn)acebook也會愿意把廣告以更低的價錢出現(xiàn)給用戶。用戶價值包括廣告質(zhì)量，相干性分數(shù)，正反饋負反饋，落地頁體驗等。

2.用戶質(zhì)量詳解

上面提到的用戶價值難免有點籠統(tǒng)，這里我們可以再具體剖析下。用戶價值其實可以區(qū)分為自然內(nèi)容互動和付費內(nèi)容互動，而我們重要斟酌的是后者。

自然內(nèi)容互動

包含點擊/贊/評論/分享等。

付費內(nèi)容互動

廣告相干性分數(shù)

廣告投放超過 500次后，就可以在后臺看到相干性分數(shù)，相干性分介于 1–10 之間。數(shù)字越大解釋相干性越高，數(shù)字過小，則要斟酌調(diào)劑素材。

當相干性分數(shù)越高時，解釋廣告與用戶的匹配度越高，用戶價值更高，受眾更愿意看到這類廣告。在競價時更處于有利位置，相對支付的費用也越少。

用戶反饋

包含正反饋和負反饋，可以在數(shù)據(jù)列中自行添加。其中，正反饋和負反饋的等級分為初/中/高。

落地頁體驗

很多人會遺漏掉這項，但其實很癥結(jié)。如果落地頁加載速渡過慢，或者內(nèi)容質(zhì)量不佳，都會影響到廣告的評分。

預估互動率

Facebook會預估用戶與廣告的互動率。

頻次

用戶看到同一個廣告的頻率，一般建議是一周1-2次，過高的頻率會導致用戶發(fā)生疲勞，甚至膩煩。

3.廣告投放速度

廣告投放速度，也是影響競價的因素之一。

勻速投放

一般Facebook會默認這個選項，當我們選擇勻速投放我們的廣告時，F(xiàn)acebook會盡可能保證廣告的速度不變，但事實上也會存在有一些波動。

當我們投放速渡過快時，體系會下降我們的競價。而當我們投放速度太慢時，體系就會進步競價。選擇勻速投放，可以贊助我們在投放期間勻速消費預算。

加速投放

可以贊助我們盡快消費完預算，合適預算更高，或者推廣一些有時效性的運動。

4.廣告投放預估

經(jīng)常視察廣告投放預估，可以贊助我們更好地把控廣告的投放后果。

預算曲線圖

位于Ad set層級，可以依據(jù)預算來預估籠罩的人數(shù)。

滑塊

位于Ad set層級，可以依據(jù)預算來預估每日成效，一般籠罩人數(shù)處于綠色區(qū)間，太過具體和寬泛都不利于廣告優(yōu)化。

5.優(yōu)化轉(zhuǎn)化

有時候我們?yōu)榫W(wǎng)站投放購置廣告，但是無法獲得足夠的轉(zhuǎn)化（單個廣告<50個轉(zhuǎn)化/周）。可以嘗試下以轉(zhuǎn)化漏斗上一層（如點擊量）為目的來優(yōu)化廣告，這時候廣告發(fā)生的數(shù)據(jù)會更多，F(xiàn)acebook也會有更多的數(shù)據(jù)信息去優(yōu)化廣告。

當我們的廣告獲得必定的點擊和展現(xiàn)次數(shù)后，可以再將廣告改成以購置為目的。

6.轉(zhuǎn)化時光窗

Facebook一共供給了4種盤算方法，包含1天點擊，7天點擊，1天點擊或展現(xiàn)，7天點擊或展現(xiàn)。依據(jù)不同的競價目的選擇適合的時光窗，可以贊助我們進步競爭力。

1天/7天：一般對于單價低的產(chǎn)品，如襪子，我會選擇1天的時光窗。而對于單價高的產(chǎn)品，如珠寶首飾，這些我們須要更多時光斟酌是否購置，會選擇7天的時光窗，給用戶更多的時光斟酌。

展現(xiàn)/點擊：選擇點擊或展現(xiàn)可以在數(shù)據(jù)列中看到點擊和展現(xiàn)分離的數(shù)據(jù)列。

不同的目的可以選擇的時光長也不同：

注意，轉(zhuǎn)化時光窗和統(tǒng)計時光窗盡量堅持一致，便利后期視察數(shù)據(jù)。

總結(jié)

如何在廣告競價中以低價獲勝？

1. 選擇適合的出價

2. 進步預估轉(zhuǎn)化率

3. 晉升用戶價值，包含優(yōu)化廣告質(zhì)量，相干性分數(shù)，正反饋負反饋，落地頁體驗等。

4. 選擇適合的投放速度

5. 時常視察投放預估

6. 在沒有足夠的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)做競爭時，可以先嘗試漏斗上層目的。

7. 選擇適合的轉(zhuǎn)化時光窗

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