全球除了農歷新年還有圣誕節，最火爆的節日可能就是開齋節。有多火爆？世界上有四分之一的人口會慶賀開齋節，那就等于大概19億人口。做中東電商的朋友應當都如火如荼的在做預備吧？但是除了中東，還有很多地域都有回教徒同胞在這佳節同歡共樂。

在2018年我們在開齋節時得到的洞察包含：

1. 2.8億人口在Facebook上跟開齋節有關的內容進行過30億次的互動

2. 130萬人在Facebook上表現他們會加入跟開齋節相干的運動，而這節日在Facebook上有35萬相干的運動

3. 在開齋節后，有大概1.5億Facebook用戶在Facebook上跟朋友家人表達祝愿

4. 在開齋節時，Facebook有關開齋節更受歡迎的hashtag包含 # (Ramadan), #ramadhan, #eid, #ramadan, # (Ramadan Kareem)

如果在做Facebook，我們應當怎樣布局呢？今天小張就以實際的3個玩法確保你能在這個電商爆點上爆單。

一、有效受眾更大化

在這假日當中，許多人會給家人和朋友送禮。Ramadan Cluster是我們特定為了開齋節做的一個核心受眾定位，而這包含了所有對開齋節感興致的人。如果我們配上地理地位還有年紀性別，我們就可以有效的投放廣告給會買禮物的受眾。

如果你在中東市場相比較較新但是在其他市場已經有非常豐碩的客戶數據沉淀，我就會建議你應用自定義受眾樹立一個中東市場的相似受眾。無論是通過我們像素抓去過的數據，或者你們手動上傳的名單，這可以讓我們很快的應用歷史數據去做精準投放。比喻說Maria B，他們是一家巴基斯坦的跨境電商。在應用他們在巴基斯坦曾經購置過產品的受眾，樹立一個跨國的相似受眾，然后再加上其他巴基斯坦大服裝品牌的標簽，他們勝利把跨國出售額進步了百分之71。

二、廣告順暢投放

每到電商高峰期，很多電商朋友就會問，為什么我的廣告投放不出去，要錢花不到。要避免有錢花不出去的現象，大家在假期和節日要注意兩件事 – inventory 和bidding。

Inventory就是Facebook的廣告的庫存。每當你限制版位或者手動調廣告組預選，那就等于你不讓體系幫你主動優化。可能平時這樣還ok，因為廣告庫存足夠。但是在電商高峰期時，個個電商起量你還限制廣告delivery，廣告就很有可能跑出去。在這時候就建議你：

1. 集中在小量的廣告組，讓廣告組學習期完畢，每周有起碼50個下單，那體系理應就會跑順了

2. 廣告版位全打開，讓你可以在庫存較多的版位例如Messenger或者Stories也可以展現，但放心Facebook會幫你主動優化，不會在沒有轉化的版位盲目燒錢

3. 拉長轉化窗口可以讓你下降轉化成本或者進步觸及數目

4. 加速投放，這個可能真的后果很好才建議這樣做，因為這會導致廣告成本進步許多

Bidding就是你的競價策略。當然每個電商都想以更低價錢拿到后果，但是這就限制了體系優化的機遇。以真實的轉化價值競標，Facebook的體系可以更好的長期投放到達更優的后果，而且Facebook也會優先觸及更低成本的機遇。在這時候就建議你：?

1.進步競標價錢 – 除了你家電商在起量其他電商也在起量，在大環境下CPM必定會增加。但是因為假日，受眾廣泛更有花費的意愿，所以很多時候轉化率都會有晉升，而我們最關懷的也是ROAS?

2.如果你是用更低ROAS做競價，我會建議你把更低ROAS設為歷史ROAS*0.75。為什么這樣建議？我們如果沒有方法保證更低ROAS就會停滯投放，對你來說是一個保底辦法，但是同時給我們的體系足夠的空間去觸及意向受眾?

3.如果你在應用bid cap，我會建議你把bid cap在這時光除掉，這跟以上的建議一致-在CPM漲的時候這種限制對你的廣告投放造成偉大的阻礙

三、廣告當地化

每當小張在國外旅游找吃的處所看到熟習的中文（或者英文），我會感到得到非常親熱，會更樂意去那花費（起碼知道點什么吃的）。大家也應當同樣感受吧。國外的受眾也一樣。慶賀開齋節的人群起碼跨過48種語言，我們也想如何用受眾最熟習的語音去跟他溝通。在國度例如埃及與印尼，我們可以幫主動調劑廣告預算，依據廣告和受眾語言設定。

廣告素材當地化是一個大家都想做，但是認為投入極大的工作。如果要在當地找模特拍廣告片，試想廣告成本必定極高。但是我們可不可以用現有的廣告素材二次加工，讓素材參加語言，節日，場景的元素。比喻說Nisnass的廣告就給予本身的素材二次加工，在沙地到達5X廣告回報率，在阿聯酋更是到達7X廣告回報率。

這次廣告操作比擬多細節的文章愿望能夠贊助大家好好應用這個節日找到增加點。

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