大部分亞馬遜的賣家非常善于在網上銷售和簡化運營。不過，在改善資金流動問題上，賣家一定要重視相關數據，以幫助店鋪運營增長。

下面10個數字單獨看其本身意義不大，但若將其納入全盤交易也能提供完整的財務狀況。每個月都會監控這些數據，并與上個月、去年同月的目標或預算相比較，可以對賣家做出初步的預測和判斷。

1、出售與退貨

基于主要生產線或類別來跟蹤銷售和退貨數量，退貨量應該以生產線的銷售額為基礎，一旦率上升就需要引起注意。在推銷渠道中跟蹤銷售情況可以幫助評估廣告和活動。

2、訂單數量

追蹤生產線的訂單數量和銷售來源非常重要，因為定單金額可能會誤解最終呈現的結果。

例如：昨天的銷售額是300單*$20=$6000，今天的銷售額是200單*$30=$6000。昨日的銷售額與今天的銷售額相等，但細節卻完全不同，所帶來的利潤也截然不同。

3、平均定單金額

當賣家跟蹤銷售額和訂貨數量后，賣家就能計算出賣家的平均訂單價值，即每筆銷售額。賣家的目標是吸引買家每一次購物。

4、費用

該銷售費用是指與處理定單有關的其他直接成本，例如，頭程運費，用等。追蹤銷售成本占總銷售額的百分比，與總預算相結合，與前一年同月份比較。

總利潤是銷售額減去直接成本。毛利潤除以銷售額計算毛利率，告訴賣家每種產品的利潤。

6、訪問次數

追蹤咨詢人的來源和訪問次數，對制定營銷計劃、評價渠道表現和成本控制都有很大幫助。

7、轉化率

用每個月的訂單數除以訪問的次數，計算轉化率。假如賣家的店鋪流量很大，但是交易量太小，此時需要全面地看清是哪一個環節出了問題。

8、銷售費用

即便賣家把同樣的產品賣給兩個顧客，賣家的每一個訂單的凈利潤也會不同。那要看賣家們花多少錢才能吸引每一位顧客。

9、管理費用

日常開支，例如工資和房租，大部分是固定的。不管銷售多少錢都得付。但只有當有助于創造更多利益時，才能得到免責。

10、凈利潤

凈利潤收益是賣家支付所有成本和費用之后的剩余銷售，也是賣家的最終記分卡。跟蹤和銷售的百分比。

基于過去的經驗，賣家傾向于跟蹤太多或者不夠。追查數量過多的賣家有時會覺得不知所措，干脆就放飛自我任其發展；如果無法追查到足夠的資料，只能依據一兩個指標來做決定，而不了解整個業務就有可能作出錯誤的決定。

這10個數字指標會給賣家更基本的商業維度。有了持續、高效的追蹤，賣家就能了解業務的進展情況，從而優化經營，增加利潤。

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