各行各業(yè)的傳統(tǒng)外向型代工廠都面臨著一個共同的問題：

傳統(tǒng)外貿(mào)現(xiàn)狀下滑、利潤下跌，許多受傳統(tǒng)外貿(mào)渠道約束的企業(yè)無論是訂單數(shù)還是訂貨數(shù)都在逐年降低，單位產(chǎn)品利潤空間也不斷被緊縮。

與此同時，新訂單聯(lián)系的成本在逐年上升，但新客戶開發(fā)速度和效力卻大不如從前，部分情形差的工廠已經(jīng)涌現(xiàn)嚴重產(chǎn)能多余或生產(chǎn)幾乎停止的狀況。

當前電商尤其是跨境電商的蓬勃發(fā)展能為外貿(mào)工廠供給前所未有的發(fā)展機會，徹底解脫掙加工費的命運。

而如何去把握當前這種機遇，如何聯(lián)合工廠自身的情形選擇一條切實可行的高效門路，實現(xiàn)角色演變，是現(xiàn)階段傳統(tǒng)貿(mào)易工廠最應(yīng)當思考和行為的緊急問題。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商4種門路

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)大致分為兩種類型，一種類型是外貿(mào)公司，另一種類型是外貿(mào)代工廠。

對于外貿(mào)貿(mào)易公司而言，廣州市隆昊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱：華農(nóng)百靈）總經(jīng)理程學(xué)松建議自建團隊拓展跨境電商B2C業(yè)務(wù)，這是貿(mào)易公司的更佳選擇；

而對于傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境B2C業(yè)務(wù)的路徑，程學(xué)松總結(jié)了以下4種門路，詳細剖析了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境B2C的路徑和風險掌握。

門路一：直接給跨境電商賣家合作供貨

這種方法是傳統(tǒng)外貿(mào)工廠切入跨境電商最簡略最直接的方法。

與工廠傳統(tǒng)的客戶不同，跨境電商賣家在備貨規(guī)律，產(chǎn)品德量、包裝、采購靈巧性、產(chǎn)品優(yōu)化及售后反響速度等各方面都有著與工廠傳統(tǒng)的客戶不同的特色和請求。

要真正配合好賣家，工廠要想與優(yōu)質(zhì)賣家樹立長期穩(wěn)固的合作關(guān)系，必需在產(chǎn)品開發(fā)、柔性生產(chǎn)、庫存模式等各方面按跨境零售商的特色相應(yīng)的適應(yīng)性調(diào)劑，能力很好地滿足合作伙伴的需求。

但是，以這種方法切入跨境電商，工廠仍舊很難轉(zhuǎn)變掙加工費的角色命運。

門路二：跨境電商自建團隊經(jīng)營自主品牌

事實證明采取這一方法來切入跨境B2C業(yè)務(wù)勝利案例確切是鳳毛麟角，因為自建團隊拓展跨境B2C業(yè)務(wù)勝利幾率很低，重要原因在以下幾個方面：

1、發(fā)展重心還在B2B

涉足跨境B2C業(yè)務(wù)更多斟酌的是進行一種嘗試，往往只是新增一個部門，而不會真正把它放在全部工廠發(fā)展的戰(zhàn)略選擇這一高度。

事實上，要想勝利運營跨境B2C，除了運營團隊自身才能經(jīng)驗外，更須要全部公司在產(chǎn)品計劃、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)籌劃、備貨籌劃、團隊管理、風險掌握和資金預(yù)備等等各方面進行配套完美。

這對于已經(jīng)習(xí)慣以O(shè)EM模式生產(chǎn)經(jīng)營的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠來說，確切須要下很大決心和冒很大風險進行相應(yīng)的變更，真正能做到這一點的工廠少之又少。

2、團隊經(jīng)驗缺少

跨境電商真正興起就只有短短2、3年的時光，行業(yè)的人才沉淀非常少，企業(yè)沒有團隊，人難招，如何有效組織和留住這些人才對企業(yè)來說也是一個很辣手的問題。

3、產(chǎn)品市場才能問題

雖然很多工廠在產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)才能、核心技巧才能、生產(chǎn)才能及品控才能等各方面都很優(yōu)良，但其實很多工廠在產(chǎn)品的自主開發(fā)方面是非常軟弱的，很多老板其實不是真的懂產(chǎn)品、懂市場。

4、投入和風險問題

跨境電商B2C的投入產(chǎn)出模式及風險掌握，與工廠傳統(tǒng)的OEM經(jīng)營方法截然不同。

以往工廠為客戶定制加工產(chǎn)品，每一筆賬都能算得清清晰楚，投入多少，利潤空間多少，什么時候回款等等，根本能夠做到心里有數(shù)。

但跨境電商B2C的投入和風險卻很難做出相對精確的預(yù)算。

比如新開發(fā)一個產(chǎn)品推向市場，研發(fā)開模具、支配生產(chǎn)備貨、發(fā)物流、做海外倉、做推廣等等...

投入一大堆費用，但是很可能最后還是沒能賣起量，而以失敗告終，前期所有投入的人力、物力、財力都會打水漂。

這種市場風險，對于訂單思維的工廠老板來說，可能在一時光難以接收，一旦遇到問題，有可能就會半途而廢。

門路三：尋找專業(yè)的服務(wù)商進行店鋪或賬號代運營

針對代運營這種模式，程學(xué)松表現(xiàn)，代運營是工廠把賬號或店鋪全權(quán)交給服務(wù)商打理。

工廠在代運營進程中重要解決產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)備貨及售后保障等問題，出售端和品牌推廣端由服務(wù)商的出售運營團隊負責，通常服務(wù)商會對代運營應(yīng)實現(xiàn)的目的進行鎖定。

門路四：結(jié)合運營

據(jù)程學(xué)松介紹，以結(jié)合投入，風險共擔，專業(yè)分工，共創(chuàng)品牌，收益共享的結(jié)合運營模式是另一模式。

從戰(zhàn)略角度、成本角度、風險掌握角度等各方面來看，結(jié)合運營模式切入跨境B2C對于工廠來說是一個比擬好的選擇。

能夠真正把雙方的好處緊密捆綁在一起，與合作伙伴形成優(yōu)勢互補，緊密協(xié)作，真正發(fā)生1+1>2的合作價值。

此外，對于試圖轉(zhuǎn)型或已經(jīng)開端轉(zhuǎn)型跨境電商B2C的企業(yè)，程學(xué)松建議：

首先，無論工廠是想自建團隊還是找服務(wù)商合作，老板都應(yīng)當緊跟時期節(jié)奏改變思維、專研學(xué)習(xí)跨境電商的體系知識。

通過學(xué)習(xí)和研討，真正懂得跨境電商的市場特色和平臺特色以及懂得根本的運營辦法節(jié)奏；

其次，他以為企業(yè)應(yīng)當客觀評估自身優(yōu)劣勢，選擇一條合適自己的切入路徑；

最后，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)要緊跟市場需求變動，要從市場角度動身把握好產(chǎn)品。

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