“七分選品，三分運營”，這是跨境電商中經(jīng)常說起的一句話，這幾年，面對國外花費者日益增加的個性化需求和市場變更差別，跨境電商賣家的選品已成為了重中之重。

在選品進程中，不要只依附個人的主觀斷定，有時候你聽完廠家對產(chǎn)品的介紹后，認為很好，以為這是一個好產(chǎn)品，這產(chǎn)品很不錯，但是，請不要忘卻應(yīng)有的市場調(diào)研，數(shù)據(jù)剖析。主客觀相聯(lián)合的來選品。

一、選品原則

1、產(chǎn)品潛在市場大不大

產(chǎn)品在未來是不是還會有發(fā)展空間，未來是不是還會增加，花費者對該產(chǎn)品的需求多不多等等問題，都是我們須要去調(diào)研剖析的。

例如現(xiàn)在的寵物用品，已經(jīng)成為了我們家庭生涯中的一個主要組成部分，國外花費者對寵物用品的需求也只增不減。

2、斷定花費者的需求

全球各地域花費者的生涯習慣、需求偏好、文化背景都不一樣，同樣的一件商品不可能合適所有地域的買家，這個時候就要去斷定國外買家們對產(chǎn)品的需求是怎么樣的了。

例如歐美地域的服裝，碼數(shù)根本都是要比亞洲地域的大幾個尺寸的。

3、產(chǎn)品利潤

做產(chǎn)品，為的就是把產(chǎn)品賣出去，為的就是賺錢，在當今高流量成本，高運營成本的電商環(huán)境下，如果沒有足夠多的產(chǎn)品利潤，最終也是會走向消亡的。

4、產(chǎn)品專利產(chǎn)權(quán)

有些產(chǎn)品很有市場，銷量很好，遠景很光亮，利潤非?？捎^。但是呢，就是無法上架出售，糾其原因，就是產(chǎn)品的專利問題。也許你偷偷的上架大賣大賺了一把，在其投訴之前將其降低，但有可能還是會將你的店鋪搞垮。

產(chǎn)品專利問題在跨境電商中是非常顯著也非常無奈的，小編建議賣家們還是不要上傳有專利掩護的產(chǎn)品，當然，如果你得到許可上架出售，那就好好賺一筆吧。

5、貨源優(yōu)勢

對于剛開端做跨境電商的賣家，如果其所在的地域有陳規(guī)模的產(chǎn)業(yè)帶或者批發(fā)市場，可以斟酌直接在市場上尋找貨源；在沒有貨源的情形下再從網(wǎng)上尋找。

對于有必定銷量和出售經(jīng)驗的賣家，針對有把握的產(chǎn)品，可以尋找工廠資源。

對于具有經(jīng)濟實力的賣家，可以對市場進行預(yù)測，產(chǎn)品先預(yù)售，看看市場對產(chǎn)品的接收水平，確認市場接收度之后再下單生產(chǎn)出售。

6、競爭對手

無論是國內(nèi)的電商，還是跨境電商，價錢戰(zhàn)都是存在的不可避免的。線上搜索同一產(chǎn)品，不同賣家的產(chǎn)品價錢便一目了然，剖析競爭對手的數(shù)據(jù)，剖析自己的優(yōu)勢，以我們自身的優(yōu)勢來做差別化。

7、物流運輸方法

由于貨物是運輸?shù)絿獾?，運輸時光長、海關(guān)扣留、不肯定因素多已經(jīng)成為了跨境電商物流的特色。不同地域，貨物送達時光也會不同，快則1-3天，慢則1-2個月。在運輸進程中，物品不可避免的會受到擠壓。所以在選品時，要斟酌到貨物的耐擠壓水平，體積大小。

產(chǎn)品那么多，怎么選，選什么類型的，就要看賣家朋友們怎么去選擇了，而有些產(chǎn)品，小編建議賣家們直接廢棄。

1、食品類

食品類的產(chǎn)品涉及到人體安全以及產(chǎn)品保質(zhì)期，如果產(chǎn)品認證手續(xù)不及格，海關(guān)是絕對不會放行的。食品類產(chǎn)品做起來會比擬難。

2、粉末，液體

粉末、液體類產(chǎn)品是海關(guān)檢討的重點對象，清關(guān)會比擬嚴，不能保證在運輸途中不會產(chǎn)生泄漏。比如化裝品之類的產(chǎn)品，不建議賣家做。

3、帶電產(chǎn)品

帶電產(chǎn)品并不是不能做，只是對于初期賣家朋友來說，會比擬麻煩。帶電產(chǎn)品也屬于海關(guān)重點檢討的對象，而且售后問題會比擬多。

4、危險品類目

易燃易爆的液體、氣體、固體；具有放射性的；具有腐化性的；有毒和沾染性的；氧化劑和有機過氧化物。比如酒精膏，硫酸，化學藥品等

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