把這類問題匯總，賣家在運營中遭受銷量降低甚至腰斬的情形大概有以下幾種：

一、閱歷斷貨后，銷量大幅降低，廣告成本大幅上漲；

信任遭受此種情形的賣家不在少數，究竟大家都是依據銷量備貨，依據資金情形備貨，而對于大部分的賣家來說，運營往往一直處于滾雪球狀況，賺的利潤趕不上出售增加速度，于是，把賺到的錢投進去還不夠，再到處籌借依然不夠，那就只能緊巴巴的看著斷貨了。有時候還因為評估失誤或者貨期延遲，任何情形都有可能導致斷貨。

斷貨之后，心急火燎的終于等到了新一批貨物入倉上架，可銷量卻再也回不到從前了，為了進步銷量，開啟站內廣告或者加大廣告投入，可是只看到ACOS數值飆漲，銷量好像并沒有太顯著的變更。這就是典范的斷貨之殤。

既然斷貨容易導致銷量降低廣告成本上升，我們該如何提前做好預案呢？

建議在運營上，盡可能精品化選品，精致化運營，每多一個在售的產品，都會多占壓不小的資金成本，而精品化運營的方法可以讓賣家把所有的資金和精神都更集中投放，減少斷貨的可能性。

當然，即便只有很少的幾個十幾個SKU，也未必就不斷貨，當因為資金、供給鏈、物流等因素而不可避免而遭受斷貨前，庫存數目不多了，而下一批又顯著連接不上，那么賣家在此時必定要恰當的晉升產品價錢，并且要隨著庫存數目的減少，一步步晉升產品的售價，最起碼的，貨都賣斷了，那就多賺點錢吧。

遭受斷貨后，會導致Listing權重降低，BSR排名也同樣降低了，所以，當新一批補貨到貨上架后，賣家要采用行為盡可能快的把這些權重恢復起來。該怎么做呢？產品降價是必不可少的，這里的產品降價不是指把斷貨前漲起的價錢恢復到原價，而是指對產品采用大幅的降價，甚至可以用斷貨前漲價進程中帶來的超額利潤來補助此時的降價，因為價錢永遠是最敏感的觸動因素，價錢降低后，更多的花費者沖著低價而來，訂單增多，訂單轉化率也會高于同行，Listing的權重也會在這個進程中逐步恢復，權重得以平衡，銷量逐步到達斷貨前的程度。

如果想把斷貨之后的恢復期縮短，可以在降價的同時配合更大幅度的廣告投放，包含競價和日預算的雙雙晉升，也是必要的行為。

二、遭受差評后，銷量大幅降低，廣告成本大幅上漲；

閱歷過的賣家都知道，差評對Listing銷量的影響同樣非常顯著，但差評又是不可預期不可掌握的，我們該怎么應對呢？

一般來說，應對差評可以從以下四個方面入手，歸納為“差評應對四原則”：

1、接洽客戶：如果能夠接洽到客戶，當然要在第一時光接洽客戶，真摯的報歉，全額退款，爭奪獲得客戶的懂得，協助將差評刪除或者改為好評；

2、接洽客服：如果差評中有顯著的誤導性語言或者屬于惡意留評的領域，賣家可以接洽客服，向客服申述，要言之有理，言之鑿鑿，爭奪得到客服的懂得和支撐，協助移除差評；

3、恰當增評：如果你有安全可靠的渠道，可以迅速的依照一個差評補三個好評的比例來稀釋，當然，如果你沒有安全的渠道，那就不要盲目標找野雞中介增評了；

4、立即降價：原因同前文所講，差評會導致Listing的權重降低，而降價又可以拉升銷量和轉化率，從而到達晉升權重的目標，一降一升，減少甚至化解差評所帶來的不良影響。

三、評價被刪除后，銷量大幅降低甚至接近于零；

這是最近很多賣家所遭受的情形，眼睛一閉一睜之間，Listing的全體Review都被擼空了，更要命的是，連真實客戶購置后的真實評價也無法留了。面對這種情形，大部分賣家是愁悶的，但似乎沒有哪個賣家認為是冤枉的，究竟，出來混，早晚是要還的，刷的多了，亞馬遜秋后算賬了，你也只能認。

對于這種情形，要么嘗試把Listing刪除，然后，用ASIN重新宣布，有一半的幾率這條Listing會被體系以為是新的Listing，就可以重新收到真實購置顧客的評論了，如果這樣嘗試之后依然不行，那就只能靠天吃飯吧，要么就是撤倉出來，重新宣布，重新發貨進FBA倉，作為新的Listing來打造，這樣的結局雖然不那么讓人暢快，但吃一塹長一智，如果以后你踏踏實實遵照平臺規矩去運營了，也未嘗不是好事。

四、產品提價后，銷量大幅降低，甚至購物車也沒了；

在“螺旋式爆款打造法”中，有一個主要的變量就是價錢要隨著銷量和排名的增長而逐步晉升，可是很多賣家反饋，價錢晉升后，購物車沒有了，廣告不能投放了，銷量也降低了，該怎么辦呢？

確切是。最近亞馬遜體系A9算法調劑，對于頻繁提價的Listing，極易短時光內失去購物車，這種情形該怎么辦呢？

1、我們要知道的是，沒有購物車也同樣可以發生訂單的，只是訂單會有必定幅度的減少而已，而亞馬遜的癥結詞排名地位相對穩固，一般來說變動幅度不大，所以，我們可以應用出售高峰期調價。在出售高峰期，即便提價后沒了購物車，但因為癥結詞排名地位暫時并沒有太大變更，就意味著還會有一些客戶看到你的Listing，然后，就會存在必定的購置幾率，而一旦發生幾個訂單，購物車就可能回來了；

2、每次提價幅度不要太大，小幅度的提價，可能并不觸及A9算法的審查，此時，既確保了購物車的存在，又到達了提價的目標。至于你說的價錢還沒到達預期，那就不妨多提幾次就是了。

五、優化Listing之后，銷量大幅降低；

Listing優化其實應當叫做Listing調劑，當調劑后Listing表示更好銷量增高，此時能力叫做優化。但每一次Listing的調劑都意味著體系會對該Listing重新排隊，那自然是會在必定水平上依照先來后到的次序排隊了，這也就是很多賣家反饋Listing優化之后銷量降低的原因。

所以，為了避免在Listing優化后導致銷量大幅降低的情形，賣家應當做到以下幾個方面：1、不要高頻度的優化Listing；2、每次優化之后要留出不少于三天的視察比較期；3、優化前后要做記載，如果優化之后表示還不如優化前，那不妨恢復到優化前的原樣；4、優化之后可以配合廣告和低價迅速拉動一下銷量以恢復Listing的權重。

六、廣告暫停或終止后，銷量大幅降低；

站內廣告是能夠直接為平臺創收的一個項目，當一個賣家對自己的Listing投放廣告后，體系為了能夠保持賣家連續投放廣告，會在權重和流量上給予必定的流量傾斜，但當賣家把廣告暫停或者終止后，該權重會被體系剔除，甚至會減除更多的權重。

這當然不是平臺官方的說法，官方當然也不會這么說，但這絕對是經驗之談。

所以，為了避免因為廣告暫停或終止而導致的權重降低、銷量下滑，對于賣家來說，即便一條廣告因為轉化不劃算而盤算關閉，也不妨調劑策略，把競價下降，競價下降自然就會曝光減少、點擊幾乎無、費用幾乎無了，此時，廣告不再發生成本，但因為廣告依然是處在體系所檢測到的運行中，就可以避免被體系硬生生的降權。

七、產品被跟賣后，銷量大幅降低；

產品被跟賣是運營中最讓人厭惡的事，但在當前的亞馬遜體制下，估量暫時是不可能被體系所取消的。

但既然存在，我們就得知道應對之策，信任很多賣家都知道注冊商標，然后做品牌備案，然后Test Buy，然后向亞馬遜投訴，或者客氣的向跟賣者發郵件，談心，贏得同情等等，然并卯，大部分是沒用的。

那我們該怎么辦呢？

上述正常的辦法能夠趕走跟賣者當然好，但如果不行，你也可以直接爆粗呀，沒有誰會高興的接收別人的辱罵，對吧？又或者，如果你的資源足夠多，以其人之道還治其人之身呀，再或者，如果有一些黑暗料理的手段，直接讓對方消逝就是了。不說了，說多了就有點犯規了。

八、季節性產品過季后，銷量大幅降低；

有不少賣家習慣性的選擇季節性的或者更新換代快的產品，那你就也應當習慣性的接收銷量的增加和下跌。記得春節過后有賣家向我訊問清貨的秘訣，當我知道他要清倉的是圣誕節的襪子時，我直截了當的回復，我哪有這么厲害的武林秘籍呀，等來年旺季吧。

確切如此。

季節性的產品雖然可以有短時的繁華和亢奮，但更多的面對長時光的沒有訂單的落寞，所以，很多賣家是排擠這類產品的，有那么多剛需的永遠不換代的產品，為什么不去選呢？！

對于季節性的產品的運營策略，建議少備貨，吃飯只吃八分飽就可以了，究竟，如果賺的錢都壓在庫存上，誰知道來年會咋樣呢？

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