無論是主動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告，廣告投放后果的好壞，很大水平上都取決于癥結(jié)詞的選擇。

雖然在設(shè)置的進(jìn)程中，主動(dòng)型廣告并不須要設(shè)置廣告癥結(jié)詞，但對亞馬遜體系來說，如何能力將該Listing準(zhǔn)確的展現(xiàn)在潛在花費(fèi)者面前呢?很大水平上還是依附于體系對該Listing詳情中(尤其是題目中)的癥結(jié)詞的辨認(rèn)和抓取。

在手動(dòng)型廣告的設(shè)置進(jìn)程中，毋庸置疑的，賣家必需設(shè)置相應(yīng)的廣告癥結(jié)詞才行。

在癥結(jié)詞的設(shè)置進(jìn)程中，體系會(huì)首先推舉一系列癥結(jié)詞供賣家篩選應(yīng)用，仔細(xì)的賣家應(yīng)當(dāng)已有所發(fā)明，在體系推舉的癥結(jié)詞列表中，大部分詞語都來自于Listing題目中的名詞構(gòu)造的詞語。

因?yàn)轶w系并不會(huì)在第一時(shí)光就絕對精準(zhǔn)的辨認(rèn)到你的產(chǎn)品畢竟是什么，所以它只能粗枝大葉的把題目中的名詞構(gòu)造的詞語抓取出來，而如果賣家在宣布產(chǎn)品時(shí)在題目中設(shè)置有較多的潤飾類詞語，這些詞語也會(huì)被獨(dú)立抓取出來形成推舉癥結(jié)詞，但這些詞語又往往和產(chǎn)品大相徑庭，所以，面對體系推舉的癥結(jié)詞列表，我們切忌直接“Selet All”(全選)，必定要逐一鑒別，只選擇和產(chǎn)品以及花費(fèi)者相干的詞語。

另一方面，通過體系推舉的癥結(jié)詞列表中大部分都是來自產(chǎn)品題目這一現(xiàn)象我們也應(yīng)當(dāng)意識到，題目在全部Listing中的權(quán)重是更大的，所以談及Listing的優(yōu)化，必定要把題目優(yōu)化放在重中之重的地位。

由于體系推舉的癥結(jié)詞往往有限，并不能籠罩到產(chǎn)品相干的所有癥結(jié)詞，甚至一些非常精準(zhǔn)的癥結(jié)詞也會(huì)被體系遺漏了，所以，對于一些自己看好卻沒有被體系抓取的詞語，我們可以手工的添加進(jìn)癥結(jié)詞列表中。

須要注意的是，在手動(dòng)廣告中，并不是癥結(jié)詞越多越好。添加癥結(jié)詞的多少，一方面要從產(chǎn)品的角度斟酌，即癥結(jié)詞確切和產(chǎn)品相干，另一方面還要從花費(fèi)者的角度斟酌，即添加的詞語是花費(fèi)者知悉并可能被用來搜索的詞語。在癥結(jié)詞的篩選上，賣家只有同時(shí)具備產(chǎn)品視角和花費(fèi)者視角，能力夠更精準(zhǔn)的把握。

再來說說癥結(jié)詞的匹配方法。

亞馬遜體系為癥結(jié)詞供給了三種匹配方法：寬泛匹配、詞組匹配、精準(zhǔn)匹配。具體關(guān)于三種匹配方法的說明賣家可以自行在亞馬遜賣家中心后臺(tái)查詢，也可以參考我之前的文章，在此我就不做贅述。

癥結(jié)詞的更佳匹配方法應(yīng)當(dāng)選擇：精準(zhǔn)癥結(jié)詞+寬泛匹配方法，這樣的搭配，既可以獲得盡可能多的流量，同時(shí)，又可以避免獲取的流量是無效流量的為難局勢。

至于有賣家訊問的是否有必要開啟多個(gè)廣告籌劃，針對同一批癥結(jié)詞同時(shí)進(jìn)行寬泛、詞組和精準(zhǔn)三種匹配方法的投放的疑問，我的建議是，廣告前期，這樣的方法并非必須，如果廣告運(yùn)行一段時(shí)光，整體轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，而你又想加大投入獲取更多的流量和訂單，可以恰當(dāng)?shù)尼槍诵陌Y結(jié)詞進(jìn)行更多匹配方法的投放。但無論采取哪種匹配方法投放廣告，最終的回歸點(diǎn)都是廣告的轉(zhuǎn)化率。如果一個(gè)廣告籌劃中，轉(zhuǎn)化率長期不劃算，此廣告籌劃也應(yīng)當(dāng)酌情減少競價(jià)和預(yù)算，直至最終停滯該籌劃。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。