近年來，中國品牌借著跨境電商的發展勢頭趁勢出海，越來越多的中國跨境電商企業也意識到“品牌出海”的主要性，并在這方面投入了大批資金和人力，而勝利的光環下也隱藏危機，真正被海外花費者認可、熟知的中國品牌熟寥寥無幾。

在品牌出海的黃金時期，中小賣家品牌化途徑要怎么走？中國品牌又該如何出奇制勝、擁抱變更呢？

什么是品牌？中國賣家為什么要做品牌？

品牌化是當前跨境電商賣家戰略升級的方向之一。環球易購副總裁吳慶華坦言，通過品牌化運營，賣家不僅可以在平臺的運營中獲得更多的權益，同時在市場的競爭中也可以擁有更強的競爭優勢。但對于不少中小賣家來說，連續、大批的投入，但不能及時獲利便是其品牌化途徑上更大的障礙。

那么，2019年的中國品牌將有怎樣的變更，各大平臺又會供給哪些渠道和資源的扶持呢？

亞馬遜全球開店大客戶招商運營總監潘琪表現，無論是從客戶的角度還是從市場發展趨勢的角度來看，賣家打造和掩護自己的品牌必定是勢在必行的。而且2019年打造品牌已經不是印上Logo那么簡略，而是要關注品牌打造的全部環節及各個步驟。從定位品牌到資產化品牌再到論述品牌，推廣品牌，最后鞏固品牌，每個環節都要關注到。在未來的跨境市場中，有明白的市場定位，并且在市場上具有必定溢價才能的產品，才會更具長遠的競爭力。

eBay中國區業務拓展總監Jason表現，“品牌真的很主要，它是一種具有經濟價值的無形資產，它的表示情勢是讓我們的產品賣得更好、賣得更貴，有更多的議價才能。在產品同質化嚴重，賣家疏散的零售世界里，花費者該如何在多渠道選中你？唯一的標識就是品牌。”

而在全球速賣通商家拓展及平臺運營總監杰辰看來，品牌絕對不是能夠刻意打造出來的東西，不是完成市場布局、產品論述之后就會主動孵化發生的。品牌本身就是成果的出現，是花費者對這家主體所有好的體驗最后認知的沉淀。給花費者帶來奇特的性情、帶來奇特的表達，這是形成品牌最核心的東西。他強調做品牌是能夠讓賣家堅持長期競爭力的唯一手腕與方法。2019年，速賣通針對品牌，也會推出很多新的扶持項目。

Lazada跨境商家成長及市場部負責人白強說道，其實從兩個方向看，首先是大趨勢上來看，日本制作從二戰以后開端逐步突起成為品牌大國、技巧大國、制作大國的進程。為了解脫低端制作，日本將更優秀的人才、更好的資源、更好的產品集中到巨頭，以公司的名義做集體的品牌出海。中國的制作業發展到現在，依據歷史經驗和顯示情形來看，下一步也是要往品牌方向走。

未來隨著平臺和行業競爭局面的增強，即便賣家分開了平臺，品牌的存在依舊可認為他們保存必定的市場競爭力。 2019年Lazada從招商市場以及資源扶持上，也都會給到優質品牌和賣家更多的扶持，愿望大家跟著平臺的趨勢方向來走。

Wish資深商務拓展經理Seven最后彌補道：“品牌化對大賣家，特殊是第一梯隊甚至第二梯隊的賣家而言，才是真正的命題，但對中小賣家來講可能說是偽命題。我認為對中小賣家來講，最核心的點是要有精品的思路、精致化運營的思路，去打造你的產品。而不是一味的跟著第一梯隊、第二梯隊大賣家的角度跟賣，去模擬別人的產品、剽竊別人的產品，你要有自己產品的思路。在此之上，第一年活下來之后，你可以嘗試環繞產品，環繞這個精致化的品類做品牌的升級。更多是從產品開端，再做品牌化的升級。”

平臺門檻頻繁升降，探究平臺政策變動的從商邏輯

2018年以來，跨境電商現存環境一直處在變更中，行業競爭局面愈發劇烈，平臺政策更加規范，賣家的入駐門檻越來越高。可在一部分賣家控告運營利潤和生存環境縮小的同時，這些調劑和變更畢竟是出于什么目標呢？

過去一段時光，Wish平臺確切在罰款、侵權和違規方面制訂了很多政策，對此Seven說明稱：“這些都是環繞商戶端，做正向的引誘，想給合規經營的賣家供給更好的貿易環境；同時我們也想把鉆平臺破綻、不合規賣家的這條路徹底堵逝世。2019年我們會環繞現有的政策，越來越精致化，環繞商戶端、用戶端制訂更加周密、更加合理、更加合規的政策基本。使得商戶可以在我們平臺上更健康運營，保證運營的成本能夠更低、流量的成本更低，能更好的活下去，花費者在我們平臺的體驗越來越好。”

以肯定性和合規化的平臺政策驅動行業向好發展之外，平臺也進一步環繞相干政策為賣家供給了流量支撐和運營成本的下降。從2018年速賣通雙11、黑五的表示來看，杰辰表現大促的好成就是水到渠成的，黑五的爆發必定是賣家、平臺和花費者溝通合作所積聚的成果。2018年，包含2019年速賣通平臺會做的核心內容是“賦能”：環繞簡略化、智能化推進平臺基本設施建設的升級，下降賣家的經營成本；賦能賣家更多的社交才能，平臺未來也會供給更多的社交類產品和服務，贊助賣家在流傳屬性、內容屬性和粉絲屬性上，施展更大的價值。與此同時，未來速賣通平臺還會不遺余力推進新市場的開辟，讓存量蛋糕變大，而不是市場蛋糕的不均分配。

同樣的，談及賣家出奇制勝的運營打法后，白強也對Lazada2018年就知識產權方面的規范化做了介紹。他說道，“Lazada對于知識產權掩護以及規范化運營的態度一直都是很明白的，嚴格打擊甚至清退侵權以及售假的‘玩票性質’賣家，把流量、資源、空間留給真正做好的產品，以及有意愿做品牌出海的賣家。2019年Lazada也會在扶持優質商家及品牌的成長上，連續投入更多的資源和力氣。

而針對海外渠道布局方面，潘琪也從亞馬遜的業務布局以及新區域的拓展模式，為賣家指明了海外商機。“在2018年亞馬遜全球開店賣家峰會上，我們正式宣告上線‘品牌+’項目，這個項目也是亞馬遜全球開店2019年中國三大戰略重點之一——‘品牌出海’的主要舉動，全力支撐想要布局和深耕海外市場的中國新興品牌，愿望轉型升級打造自有品牌的制作型企業，以及想要拓展海外市場的中國著名品牌。我們會通過嚴厲的機制和政策，贊助大家供給便捷的品牌注冊和全方位的品牌掩護，我們也會推出一系列全新的互聯網產品和工具，滿足打造品牌全部周期當中各個環節的推廣和需求。我們還會通過本地化的專屬團隊，為企業供給定制化的品牌咨詢和服務。總之，亞馬遜全球開店會連續致力于品牌打造的全周期，贊助中國企業以輕量化的投入、數據化的運營和與終端花費者的直接互動，高效建立國際品牌。

最后， Jason分享了2018年eBay在中國的兩個重點項目，一個是千帆籌劃，另一個是產業帶的扶持；

2018年eBay推出千帆籌劃以后，陸續上線了很多著名品牌，包含海信，澳柯瑪，創維，小狗電器，凌度行車記載儀等，他們的品牌和產品通過eBay各站點的促銷頁面，展現給了全球的花費者；信任在 2019我們會有更多的品牌上線。

2018年eBay團隊深刻到全國各地的產業帶，其中扶持的產業帶就包含東海的水晶產業帶，煙臺的剎車盤，廊坊的家具，中山的燈飾，佛山的小家電，泉州的衛浴等等。通過深刻這些產業帶，發掘了很多好的產品和好的企業。在2019年，eBay將會持續投入更多的資源，助力中國好產品和好品牌揚帆出海。

已經大步跨來的2019年，會迎來經濟“寒冬”嗎？

當“裁員、縮減用工成本”諸如此類的猜疑被越來越多企業付諸行為時，“經濟寒冬”的穿透力才開端蔓延，行業恐慌的背后，平臺又有哪些共性的方法，可贊助賣家預防經濟寒冬、或者是開源節流度過寒冬嚴拷呢？

各大平臺，重要供給了以下幾點解決門路：

1、平臺將持續贊助賣家做好庫存管理，給予更多肯定性的流量扶持；

2、未來1-2年內，跨境出口的預期還是較為看好的，可賣家也不能盲目樂觀，應實事求是，從部分賣家的實踐反饋來看，可斟酌持續拓展新的市場、新的平臺，甚至增長品類，做創新的市場拓展和運營布局；

3、建議賣家不要太在意現在互聯網業態迷茫、裁員這種悲觀的情感，這是國內業態某個節點升級下的表示；真正的寒冬是前面沒有路，退路也沒有；從跨境的角度，前方可拓展的市場空間還很大，沒必要恐慌；

4、建議賣家提效能、抓管理，聚焦核心競爭力的打造；致力于為用戶帶來最極致的購物體驗；

5、建議賣家要更看重公司的財務狀態，尤其是交易中的隱形成本和公司現金流狀態。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。