外貿形勢一直在變，如何跟著趨勢找到客戶，這可能是供給商必需戰勝的第一個障礙。如果你不能精準地接觸和辨認客戶，所有的盡力都將是徒勞的。這里有一些重要的辦法來教你外貿如何找客戶，現在你可以應用這些門路在海外發明更多的的機遇，時刻留心如何為出口產品找到買家，造詣新的外貿訂單。

1.深刻發掘你已有的客戶

即使您的重要關注點可能是接觸更多的客戶，您也必需關注您已經擁有的客戶，你現在的客戶會為你供給新的機遇去接觸新的客戶。口耳相傳是有效的宣揚辦法。確保從你現在的客戶那里得到好的評價，并讓他們公開分享。你還可以在你的網站上分享一些客戶推舉和評價，這樣新客戶就可以看到其他人對你的業務的意見。一個潛在的新客戶總是會在接洽你之前檢討你過去的運動和評論。他們中的一些人可能還會接洽你以前的客戶，在他們決議接洽你之前收集更多的信息。這是一種在你意識到客戶之前就失去或獲得客戶的辦法。

2.精準找到外貿客戶的接洽方法和郵箱

先通過海外搜索引擎比如Google和Export Genius等數據網站鎖定你須要的目的公司，然后通過第三方網頁查核，例如Hunter.io，Mailtester，Rocket Reach，領英等。多方查找并驗證企業，尤其是重要負責人郵箱信息。

在Export Genius可以查到進出口商數據，進出口數目，參考價值比擬高。輸入你的產品名，點擊Importer,不同國度的買家就在面前。

然后在Mailtester中驗證查詢到的郵箱是否有效。

3.線下展銷會

跨國公司通常會參觀很多交易會，看看市場上有什么新商品，行業整體趨勢，以及哪些企業是好的合作伙伴。香港是一個定期舉行商品交易會的地域樞紐。來自世界各地的人們在貿易展銷會期間到香港尋找及格供給商。通過加入有世界規模影響力的展會，你們可以向全世界傾銷你們的產品。

4.在線展覽，立體推廣

相比擬傳統的展銷會，線上展覽無疑具有更多優勢，它為供給商和買家供給便捷，豐碩，全年無間的服務。比如香港貿發局依托每年在香港及海外多年承辦逾310個展覽會及宣傅運動的資源優勢，新開發的展覽在線亦優化了采購功效，并以豐碩行業消息，線上線下推廣，增長產品詢盤，優先連系買家為特色，更為海外買家供給訂制化服務。依據買家采購須要，免費供給相干供給商名單，同時廣告客戶參展商可獲優先推介予展會買家，并獲取對口買家名單，自然無須擔憂買家起源。

在營銷推廣越來越數字化的今天，線上展會無疑是一個新的拓客藍海。外貿企業想要在出口市場中突出重圍，在堅持線下展會曝光的同時，更要布局線上展會，善用O2O推廣，以吸引買家注目，到達好的宣揚后果。

5.以傭金方法聘請海外代理人

你可以通過接洽商會、出口增進委員會和你想出口產品的任何國度的獨立參謀來獲得可靠的出售代理。海外出售代理將直接與買家溝通，并隨時告訴你任何潛在購置的商機。

6.尋找代表外國公司的本地買家

以原油出口業務為例，在尼日利亞等國度都有許多海外公司買方委托人。不要使蠻力接近買家，尋找優質的買家委托人將進步原油出口事跡。其他行業也是如此，你們可以與國際買家樹立出口接洽。

以上就是外貿廠商尋找客源的6大攻略。接下來與客戶樹立接洽后，接著就要針對性的選擇適合的辦法進行營銷。能讓打開市場的只有足夠的耐煩，毅力和隨機應變。

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