入行十幾年的運營應當叫什么？老先輩？大神？活化石？

從2007年第一次接觸eBay至今，Tom（化名）已歷經了跨境電商行業的幾次輪回，也見證了不少賣家、企業從起高樓宴賓客到樓塌了的興衰迭替。

2019年，面對跨境電商“行業寒冬”，Tom有話要講。

平臺渠道之選擇

最早接觸跨境電商的賣家，不少都是從eBay起家。但隨著后期亞馬遜、速賣通、Wish等平臺的興起，轉平臺和多平臺經營成為更多賣家的選擇。

同樣是eBay起家的Tom，閱歷了這樣幾輪的變遷，他以為無論是賣家出售渠道的變更還是電商平臺的輪替，實質上都沒有影響市場花費需求的總量。從慷慨向來說，這根本是一個恒定的值。

“每個平臺都有紅利期，理論上總的需求是一個穩固的恒量——線下商超的流量轉到線上也好，線上平臺之間流量的變更也好，只是花費渠道的不斷變遷。應當確定的是從線下花費的人群遷移到線上的總量在增長，線上的人群在不同平臺之間再依據自己的需求在不同渠道中選擇。但對于跨境電商賣家來說，選擇平臺、渠道，不能僅限于流量的紅利，還要斟酌自己產品品類和受眾人群。”Tom講道。

據其介紹，當前跨境電商賣家大致可以分為兩個類型——渠道、資源整合型賣家和品牌賣家，這類賣家對于渠道、平臺的選擇，動身點顯然是不同的。

“渠道、資源整合型賣家，必定是跟著流量的紅利去不斷的調劑渠道，不停的突破，不管是去亞馬遜也好去速賣通也好，它的模式、基因、供給鏈決議它只能去做這樣的變更，其突破口就是走供給鏈機制，不斷的進步銷量，將范圍不斷做大；但對于品牌賣家來說，可以在淘寶、天貓開店，也在亞馬遜、eBay開店，或者授權給其他賣家做品牌的扶持，品牌要放在不同的渠道去孵化，可以是eBay的千帆籌劃也可以是亞馬遜的品牌+，品牌跟著平臺一起成長。”

模式打法之選擇

跨境電商行業發展至今，跨境電商賣家的經營模式也在不斷的出新。有人說精品化運營是更優的模式，但不少鋪貨賣家依然可以做大做強；有人說品牌化是大趨勢，但是很多渠道整合性賣家依然做的風生水起。

Tom以為，跨境電商的行業天花板很高。每種模式下都有非常勝利的團隊和企業，比如行業前列的著名電商公司的薩拉摩爾和有棵樹等，他們在sku范圍比擬大的體量下依然堅持非常高的年增加率；一些小的團隊，通過產品的聚焦或是品牌的定位，也可以獲得不錯的利潤；除了兩極的賣家外，大批的中部賣家也都在各自舒暢的模式下，活得滋潤。

但Tom也表現，無論是哪種模式、打法，如果自己的企業中沒有這種基因，想轉型到任何一種勝利企業的模式，切換的成本都會很高。

“對于不少賣家來說，我們的體量其實并不會影響全部行業的趨勢，反過來，行業的大趨勢影響了我們多少也很難算的清。與其隨著外界環境的變更去調劑經營模式，不如聚焦在自己企業自己團隊，比昨天有提高，比去年有提高，放平心態就好。可以說，當前行業中并沒有所謂的更好的模式，合理的計劃就是，依據企業的經營現狀，迅速履行，迅速復盤調劑。”

寒冬下的生存之道

剛剛過去的2018年，跨境電商行業并不好過，但2019年或許面臨更嚴格的境況。在行業“寒冬”之下，跨境電商賣家要如何“過冬”？

“寒冬來臨，不同的人有不同的過法。有的人可能多穿幾件衣服保暖，有人可能窩在家里不動，也有人會選擇多出去走走。跨境電商賣家也是一樣，比如有的會去拉寬產品線、豐碩產品維度，自動補強‘保暖’的感到；有的則會壓縮業務布局，減少能量的損耗；也有人會去拓展其他渠道，加強抗寒才能。”

Tom表現，季節的更替是周而復始的，跨境電商行業、市場的周期性變更也是固然存在的。跨境電商賣家多閱歷幾次“寒冬”，活下來之后與人交換、總結經驗，就知道下一個冬天該怎么度過。

“從跨境電商平臺的發展來看，也是閱歷了波峰、波谷的變更。比如2012年左右亞馬遜進入中國，這對eBay必定存在沖擊，無論是流量、賣家、買家都造成影響。但未來也可能涌現新的平臺，對亞馬遜造成沖擊。這樣的發展是周而復始的，對于賣家來說，能在每一個‘寒冬’活下來，就已經實屬不易。但更為主要的是，要和同樣活下來的同行交換，因為每個人‘過冬’的感受都不一樣，將大家‘過冬’的經驗整合總結，看是否能夠復制，或者形成一套體系的打法。”

Tom表現，每一個周期的迭代，都會有人被淘汰，也會有新人進來，身邊企業從起高樓宴賓客到樓塌了的循環也不在少數，如何保持自己持久的戰役力，在市場的輪回中獲得更久？核心在于——“堅持初心，回歸到貿易的實質。多跟年青人交換，多和有想法且能落地的人探討學習。”

跨境賣家要如何“過冬”？2019年3月6日-7日，2019CCEE雨果網跨境電商選品大會打響開年第一槍，相約廣州國際采購中心1F，頭部賣家、行業大咖、平臺官方齊聚一堂，行業前沿消息，大賣打法、思維，真知灼見、百家工廠、百萬SKU，為你備齊過冬“糧食”。

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