調研癥結詞策略及拓詞一直以來都是搜索營銷的核心所在，未來也將持續如此。

斟酌到Google搜索引擎的動態特征，以及目前應用的廣告情勢越發龐雜，我們在斟酌癥結詞時，除了找出與產品直接相干的詞外，還要通過聯想，找出與其相干的詞，并且掌握癥結詞的數目。

一：癥結詞調研的主要性

有搜索框的處所就須要癥結詞

例1：客戶在購置一個瑜伽健身球的時候可能會搜索：Fitness ball、Exercise ball、Yoga ball、Yoga equipment。有時候客戶甚至不知道這個產品叫什么名字，或者不知道買個什么禮物送給老婆做健身器材會搜索Sports equipment for home。

例2：以訂機票來說，當面咨詢：“我要訂去深圳的5號的機票，更好是上午11點后動身的”。如果把他轉化成文字，到網絡搜索的時候，因人而異，搜索癥結詞的次序就不同了，比如：“去深圳的機票”、“機票”、“5號的機票”等等。對應到跨境電商中，有效詢盤*轉化率=成交，其有效詢盤的重要起源就是癥結詞。

二：癥結詞運用于哪些處所？

1：搜索客戶。

2：亞馬遜、阿里巴巴等平臺或獨立站上宣布、上傳產品的時候，癥結詞和題目的填寫。

3：站內SEO癥結詞設置。

4：投放廣告：谷歌Adwords，Facebook廣告，Amazon站內CPC廣告等。

拿亞馬遜CPC廣告舉個例子：

很多朋友在做CPC的時候漫無目標，要不就開主動廣告，發明轉化率非常低之后就停掉，要不就天天抓住幾個核心詞高價開手動，成果就是Acos居高不下，投入產出比低，入不敷出。

我們可以通過前期做的癥結詞調研，把高度相干和搜索量大的詞語選出來做手動廣告，主推癥結詞可以恰當高價。如果頁面做了非常多癥結詞布局，主推癥結詞給予了很高的權重地位，再聯合高價去推主推癥結詞，在新品期，這個主推癥結詞是非常容易把自然排名做到首頁的。

三：Search Terms寫法

寫法1：在5行search terms欄都只寫一個癥結詞or詞組，為的就是完整匹配。當買家搜索該癥結詞時，得到好的權重，有效的抓住每一個精準流量。這須要買家層層篩選，最終只需留下5個搜索多、轉化率高的優質癥結詞即可。

寫法2：在5行search terms欄盡量填滿癥結詞or詞組。每個癥結詞or詞組間用英文的逗號或空格隔開，為的是隱約匹配和詞組匹配，增長被搜索到的概率，抓取泛流量。

四：Search Terms技能

（1）癥結詞之間用英文逗號或空格隔開，不要用引號等特別符號。

（2）3個產品癥結詞必需包括在題目里。

（3）盡可能站在賣家的立場上整頓癥結詞。

（4）同樣的產品，但國度不同，叫法也不同。比如燈，有lamp和light兩種叫法。

（5）在節日前半個月左右，在癥結詞中參加相干詞組，比如黑五、圣誕節等。

（6）不要反復應用癥結詞。

（7）題目中也可應用with/of/for/from，核心詞在with/of/for/from前面。

（8）潤飾詞在前，核心詞在后。

PS：產品頁面癥結詞的豐碩水平，布局地位，相干度和精準度是被搜索引擎展現和推舉的癥結因素。做產品上架籌劃的時候，我們必需肯定產品的核心癥結詞，主推癥結詞和幫助癥結詞，針對癥結詞的主要性和推廣時代，有所著重。

五：舉例解釋

1：以球衣為例

目錄的癥結詞的組合通常用：“球員名+jersey“，也就是在球員癥結詞前面再加個形容詞，例如：廉價的、好看的。癥結詞也可以寫在題目和描寫在球衣名稱后面在加個英文單詞“sale”，這樣應用谷歌的分詞技巧就能得到更多的癥結詞排名。對于這樣的一個球衣網站，目錄頁才是推廣的重點。

2：以包包為例

我們在查找bag的時候發明了一些諸如hand bag（手提包），leather bag（皮包）的衍生詞，我們可以將這些衍生詞聯合，生成新的癥結詞，如leather hand bag。

3：以登山包為例

當我們在寫癥結詞營銷時，要思考是直接寫Hiking Backpack，還是Hiking Backpack for Camping Fishing，因為受眾不同，一般精準的定義轉化會比擬高，廣告也體現的非常顯著?，F在很多競爭對手除了應用亞馬遜站內的詞，還會去購置更加精準的流量詞，反之我們還不好好應用廣告甚至亂投放，就很難進步客戶的關注度及購置率。

4：以紙袋為例

比如你的三個癥結詞分離是 paper bag, shopping bag, custom paper bag，那你的題目就可以設置成custom kraft paper shopping bag with paper twist rope。這個題目既籠罩了三個癥結詞，又加了潤飾詞kraft 和 paper twist rope，這樣籠罩面會更廣，更有利于被客戶搜到。

5：以錢包手機殼為例

如果我們要做一個iphone 8的錢包手機殼，產品的核心詞就是iphone 8 case。鑒于iphone 8 case的競爭異常劇烈，如果用這個大詞來主推，無疑是以卵擊石。我們可以將iphone 8 wallet case做為主推詞布局在題目權重高的地位，將幫助癥結詞iphone 8 wallet case detachable 、iphone 8 wallet case magnetic、iphone 8 case with wallet 、iphone 8 case detachable，布局在bullet point和search terms里。我們還可以將相干的長尾詞在頁面描寫中進行布局，此時，客戶在用和iphone 8的錢包手機殼以及各種相干的搜索習慣來搜索產品，我們都有可能被迅速精準匹配和展現。

6：以著名企業為例

別忘了在癥結詞中應用您的公司名、產品品牌名、地理地位（地理地位對于服務于處所性的企業尤其主要，如果你的業務規模以本地為主，則在癥結詞組合中加上地域名稱）

PS：至于產品頁的癥結詞設置我就不啰嗦了，因為很少會去推廣那么多頁面，產品太多。只有十分懂得產品能力選擇好癥結詞。對于SEO來說，選詞是第一步，也是主要的一步，選錯了以后的工作都空費了。

大家都知道選詞須要從用戶的角度思考，想想用戶會搜索哪些癥結詞，不要執迷于那些SEO工具，另外也可以憑借以往的經驗去選擇那些轉化率高的癥結詞。

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