Shopee馬來西亞市場剖析

1.馬來氣象是熱，但對長袖服飾依舊有需求。

首先是因為宗教緣故，以穆斯林為大多數的女性買家不能外露肢體，雖然不用成天都穿著那種特殊的「黑色長袍」，但須要其他的長袖衣庫來遮擋肢體。

格式就像我們日常生涯中的格子襯衫、T恤、牛仔褲，跟我們國內的衣服差不多。

第二，馬來西亞除了華人之外，就是馬來人和印度人(一起占比80%左右)，重要是棕色人種。膚色比我們深一些，比黑人淺一些，他們也一樣不愛好被曬黑。所以即使是可以露肢體的男性，也會經常穿長袖衣物，不然容易被曬黑。

第三，在他們的日常的交通工具中，也是愛好一直開著空調，所以須要長袖保暖。東南亞的人都比擬愛好逛商場，商場也是一樣一整天開著空調涼涼的。

2.復古中國風家居裝潢用品。

馬來西亞有20%多是華人，是以前下南洋闖蕩或被賣豬仔(販賣人口)賣過去的，到現在年青的一代已經是第三或第四代華人。對于中國的印象，根本是停留在老一輩人的記憶中。因此他們印象中的中國，差不多是民國時代，或有點“古代”的中國。

因此一些中國人餐廳，商店的裝潢，在今天的我們看起來，就有點是「復古風」。馬來中國風也是馬來西亞旅游業的一大特點，也并不是只有華人才做這種中國風的生意，馬來裔印度裔有些為了吸引旅客，也會學著把自己的地盤裝潢為中國風。

所以如果有賣家居裝潢產品的朋友，往復古中國風的方向去嘗試，或許不錯。

3.對「性」用品的需求大

在去馬來之前，我也是和大多數人一樣偏向于以為因為穆斯林宗教的緣故，馬來人民對這類產品應當沒什么需求。但跟一些馬來西亞的朋友聊了才知道，恰恰是因為宗教約束的緣故，他們私下對這類產品的需求反而很大。

平時在外須要包封緊密壓制著，私下里他們可是很愛好玩各種 Sexy Toy的。

4.防曬霜與微商化裝品

馬來棕色人種不愛好被曬黑，加上黃色人種的華人群體，他們的審美都和大多數亞洲人一樣，不愛好黑，以為變白一點更好看。

而像不少的白色人種游客，雖然以曬銅色皮膚為榮，愛好曬太陽。但他們為了防止曬傷，通常也會去買防曬霜。

馬來西亞的微商正如日中天地發展著，就像中國幾年前的微商一樣，一樣是打著「月入過萬不是夢」的口號發展下級代理的套路，一樣是護膚品化裝品更好賣。

如果你在做化裝品類目，供給些針對這類群體的產品，也是個方向。

5.小攤販多，多和這種買家樹立關系

馬來西亞和泰國一樣，會有不少的人群組織擺地攤，或者一些巷子中弄個攤位賣產品。這些人的產品，其實根本也都是中國來的。

所以Shopee的買家群體，不必定都是普通的個人花費者，也有這種小生意人，在shopee上批量進貨，然后再到線下去進行二次出售。

如果你在蝦皮上有遇到這種買家，若樹立長期的合作關系，必定可以好過普通的花費者。因為他們線下生意，必需進行小批量的囤貨。

辨認這種買家并不難，遇到那些愛好一次買很多件產品的就可以問問看，不定能談出更多的生意。

6.酸甜口味的食品

Shopee目前還不能做食品，但前陣子聽經理說可能快開放了，如果屆時馬來站點也能做食品的話，口味往酸甜這個方向靠攏應當不會錯。

因為在馬來西亞中，不管是主食、零食、馬來菜、中國菜、印度菜，親測都是有點酸甜。

7.戶外旅游用品

東南亞便是以旅游著名。

不管是穿越雨林，潛入海中，還是防蛇防蚊等各種場景，都須要各種工具。強烈建議大家有機遇可以去旅游一趟，去真正地在那種場景中視察他們須要什么，以及作為旅客的你會須要什么。

做戶外旅行服飾或活動工具的小伙伴可以留心一下。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。