2019,為什么90%的Shopify賣家會失敗?
2018年,跨境電商平臺的紅利期逐漸消失,跨境賣家紛紜從平臺轉向獨立站,愿望開辟跨境電商第二戰場。幻想雖然美妙,但90%的跨境電商賣家轉型獨立站都難以復制日出千單的出售常態,中間還有很多難以逾越的坎。
Shopify作為一家從亞馬遜、eBay兩大電商巨頭的夾縫中突起的電商公司,它做的是贊助商戶自建電商網站的事情,雖不與巨頭們展開正面競爭,卻在悄悄地蠶食亞馬遜、eBay的市場份額。
Shopify雖然無法自帶流量,只是一個單純的獨立站建站工具,但因為供給的產品服務的簡略易用,Shopify已經吸引了谷歌、特斯拉、通用、百威等大家喜聞樂見的大品牌參加。如今,全球越來越多商家通過Shopify來打造合適自己的線上商店。
事實上,Shopify憑借壯大的研發才能,順利拿到從互聯網時期到移動互聯網時期過渡中的船票,并快速打開了自己的市場。上市兩年多,Shopify的股價從IPO的17美元一路狂飆至150美元,目前已把自己打造為市值超160億美元的電商界SaaS巨頭。
Shopify與跨境電商平臺不同的是更加偏向于賣家樹立自主品牌獨立站,這也符合國外用戶購物需求與習慣。因此,Shopify在多年的品牌沉淀下,已經造就了一批忠誠的用戶與平臺花費習慣。
2018年,Shopify正式進入中國市場,針對中國賣家進行招商。此時,中國賣家恰逢跨境電商全球洗牌,Shopify由此吸引眾多中國賣家紛紜入駐。但隨著時光推移,從平臺轉向獨立站同樣勝利的跨境電商賣家似乎寥寥無幾。
無論是Shopify還是跨境電商平臺,癥結還要看售賣的產品。大多數平臺賣家轉型Shopify純屬病急亂投醫,只是拓展了一個賣貨渠道,把平臺產品搬運到Shopify售賣,并非真正意義上嘗試打造一個自己的品牌店鋪。
從流量角度來看,亞馬遜等跨境電商平臺是自帶流量,Shopify獨立站的流量則來自Facebook、Google Adwords、Youtube、Instagram等一系列社交媒體。這就是亞馬遜賣家口中常說的站外廣告投放,它考驗的是賣家們精準廣告投放才能。
從轉化角度來看,亞馬遜等跨境電商平臺是斟酌整體利潤,Shopify獨立站則是ROI占比。ROI簡略來說就是一個廣告投入產出比,它能作為獨立站運營的好壞風向標。但是,ROI畢竟只是Shopify店鋪一部分占比,更大的還是你的產品用戶體驗與品牌塑造。
從技巧角度來看,亞馬遜等跨境電商平臺是借助第三方平臺開店,Shopify獨立站則是自己搭建電商網站。所以,賣家做Shopify獨立站不僅要斟酌網站頁面搭建優化,還要斟酌用戶購物流程優化,極大水平上為用戶營造一個良好的購物體驗。
在視察很多被廢棄的Shopify店鋪后,通常發明這類店鋪沒有放多少商品,每個商品都有創立廣告組,但沒有一個商品勝利出售。
所以,你如果要問2019如何做好Shopify,這邊能夠給你的答案是你做Shopify獨立站勝利的意愿是否強烈。你要明確的是,Shopify不僅僅是你一個賣貨渠道,它能夠給你帶來的價值還有更多。
信任做過亞馬遜、eBay平臺電商的你也明確,做一家電商店鋪就是一個滾雪球的事情,你保持的越久,越到后面就有越多的銷量和利潤。
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