試問，若一種商業模式、渠道，能長期穩固的賺錢，你會有意愿、精神去轉變它，去摸索新模式嗎？不難發明，近兩年，無論是轉型跨境電商的傳統企業，還是一直嘗試變更原有模式的貿易型賣家，其轉變多是被迫之舉。

轉型之路道阻且艱，2019年跨境賣家將何去何從？

跨境企業、賣家被迫轉型

從2018年開端，“花費降級”的現象似乎就席卷全部國內市場，無論是線下零售還是國內電商行業都有跡可循。而跨境電商雖說面向的是國外市場，但其發展畢竟也離不開花費市場的興衰。

對于外貿行業來說，2018年，最重大的事件莫過于中美貿易爭端。中美貿易爭端影響較多的還是傳統外貿企業，這在某種水平上也促使更多的傳統外貿企業轉型去做跨境電商。

市場的壓力下，不少傳統外貿企業被迫轉型跨境電商，但這樣的轉型門路也未必是壞事。相對而言，傳統外貿企業轉型跨境電商，有先天的優勢，比如，其產品更加豐碩、產品性命周期更短、供給鏈整合更簡略，成本更低更高效。但由于其缺少本土市場調研和經驗，其產品德量和口碑所面臨的挑釁也會更大。與此同時，供給鏈頭部的直接參與，也將使跨境電商市場價錢競爭更加劇烈。

若從跨境電商的角度來看，一直以來國外花費者的花費行動都是比擬穩固的，不會涌現哪款產品往年出售情形不錯，今年受政策、或是國際市場的影響，就突然萎縮了。但從總整體上來看，如果是比擬大、比擬專業的賣家，其經營情形可能受到政策影響會稍大一些。所以，一些貿易型賣家，也在積極的追求轉型，比如向供給鏈端延長，以此去適應新的市場環境和賣家構造。

2019年，貿易型賣家轉型何去何從？

貿易型賣家向供給鏈端延長。這其實很大水平上也是在市場壓力下被迫做出的轉變。偉大市場競爭壓力請求賣家要把控好跨境業務的每個環節。

在當前跨境電商市場的環境壓力下，請求跨境電商必需要更多的去把控全部貿易鏈條、供給鏈條上的每一個環節。比如，產品的質量、產品的滿意度、產品的成本構造。所以，一些賣家從參與產品的設計，到研發甚至有些賣家直接開廠參與了產品的生產，把全部供給鏈端的流程把握在自己手中，去進一步緊縮成本，優化產品。

“在條件許可的情形下，貿易型賣家可以去延長供給鏈端的業務，但也要注意，不能盲目標跟風拉大自己的業務鏈條。開廠生產不像開店賣貨那樣簡略，其中要涉及一些列龐雜的工作和流程。而每個人、每家公司的精神都是有限的，不可能所有的環節都親力親為，與其用重要精神去一味填補短板，不如把更多的精神去將優勢更大化?！?/p>

跨境電商企業還是要專業化、精致化，業務的拓張和模式的變更須要看賣家自身實力和條件是否能夠支持。

對于中跨境電商中小賣家來說，2019年應當更多的去做‘加法’——拓展更多出售渠道，如小B、實體零售等。拓展供給鏈，如參與到設計生產中；但對于大賣家來說，未來一段時光必定要做‘減法’——把精神聚焦在斟酌品牌定位、精算、晉升效益上，而不是盲目擴展范圍拉長業務鏈條。

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