過去十年里，美國零售出售中來自電商的比例增加了近300%，從3.3%增加到9.7%。現在再來讀一遍。即使有了近300%的增加，電商在所有零售出售中所占的比例也不到10%。

這在告知我們什么？在我們滿足于當下電商發展和服務模式時，實際電商發展空間還很大，尤其是對于那些創新的人來說，未來還有很多機遇。

今天，創意創業者比以往任何時候都更容易實現自己的想法。每年，我們都會看到新企業在代替“我們一貫的做法”。可能他們應用的工具是新的，且正在快速改良，但規矩沒有轉變。如果你想要創新并打破預期，你須要懂得你的商業模式，并摸索你將如何創新。

正在從事跨境電商的你屬于時下哪種模式呢，以及你想在哪一方面迎來突破、實現新增加呢？

四種傳統電商模式

如果你是電商從業者，那你可能至少屬于其中一種模式。每種模式都有其自身的優勢和挑釁，許多公司都是同時在經營多種模式。只有你非常清晰自己的業務定位，你才更有機遇創新和突破，實現質的飛躍。

1. B2B - Business to business

B2B模式是一個企業將產品或服務出售給另外一個企業，買方有時是最終用戶，但通常買方都會再出售給最終用戶。B2B模式通常意味著較長的出售周期，更高的訂單價值和更多的反復購置。

B2B模式占領了更大的市場份額，其市場價值超過C端市場很多。尤其在企業采購方面，像通用電氣和IBM這樣的公司，每天在支撐其業務運營的商品上消費約6000萬美元。

2015年，谷歌發明近一半的B2B買家是千禧一代——幾乎兩倍于2012年。隨著年青一代進入商業決策層，B2B在線出售會變得越來越主要。

2. B2C – Business to consumer

B2C是企業直接出售給終端用戶的模式，這是目前最為常見。我們自身作為一個花費者，在網上買東西，就身在B2C模式中。這種模式在近年來得到了更大化的發展，因其隨時隨地的方便性，想起什么東西來都能直接購置。

B2C購置的決策進程比B2B模式要短得多，特殊是對于價值較低的類目。相較于B2B模式，B2C企業的平均訂單價值和反復購置也較低。

3. C2B – Consumer to business

C2B模式是個人對企業的服務或出售模式。這種模式是B2C模式的完整推翻，實用于眾包項目。在具體的操作中，這種模式情勢多樣，不管是對于企業來說，還是對于供給服務的個人來說，都有更多地靈巧性。

4. C2C – Consumer to consumer

C2C業務直接將花費者銜接起來，交流商品和服務，銷售二手或閑置用品的網站就是C2C電商模式。像Craigslist和eBay這樣的公司在互聯網早期首創了這種模式。

C2C業務得益于有需求的買家和賣家的自我推進增加，但在質量掌握和技巧保護方面面臨著挑釁。

五種創新電商模式

清晰自己的工作模式后，就要開端剖析我們能夠創新的處所和新增加點，這也是小電本篇文章的目標。以下是一些電商行業引導者和市場推翻者所采取的風行方法。

1. D2C – Direct to consumer

簡略來說，D2C模式就是“沒有中間商賺差價”，由生產企業直接出售給終端花費者。D2C模式不僅直接剔除了中間商，節儉了大批成本，而且也搭建了公司和花費者之間直接有效地溝通渠道。

D2C模式便于企業管理品牌并搜集用戶信息，近年大火的美國床墊出售商Casper，和我們之前介紹過的旅行箱品牌Away都是D2C范疇的佼佼者。

2. White label和Private label

在線出售中，你可以自家制作和生產的產品，也可以出售別家品牌的商品，同時你可以出售自有品牌產品——由其他制作商生產但以你自己的品牌出售的商品。

你可以采購白標產品(White label)；也可以雇傭制作商為你生產某種奇特產品（Private label）并作為獨家出售，有了這兩樣，你就可以依附設計和生產的投資，尋找技巧和營銷方面的優勢。

3. Wholesaling

在批發模式中，零售商以折扣價批量出售產品。批發模式傳統上屬于一種B2B實踐，但現在許多零售商開端在B2C環境下直接出售給精打細算的C端花費者。

4. Dropshipping

Dropshipping就是我們通常說的無需囤貨、無需發貨的代發貨模式，這是近年來發展特殊快速的一種電商模式。其長處是門檻低、無需擁有產品供給鏈，可以出售任何人的產品，無需囤貨也無需發貨，出單快、起量快。

但是Dropshipping須要選品敏感度，須要不停地改換產品，而且對產品德量、產品包裝、物流速度沒有把控，對廣告依附度高，且缺少客戶積聚、復購率、品牌沉淀等。但這仍然擋不住Dropshipping對賣家的吸引力，究竟在賣家沒有太多錢、沒有供給鏈的情形下，可以迅速起量、迅速掙錢。

5. Subscription service

訂閱服務。“訂閱模式”并不是新興事物，早在17世紀，英國的出版公司就采取訂閱模式每月向其忠誠顧客供給圖書。只是在有了電商之后，可訂閱內容和服務變得極為豐碩。

尤其是當你看著桌子上放著按月/年訂購的鮮花，你可以更便利地想象訂閱服務的運用場景。現如今，幾乎每個行業都涌現了各式各樣的訂閱服務，為花費者帶來了極大地方便，并且還很省錢。

勝利案例

1. 旅行箱品牌Away——D2C

紅海市場逆襲者旅行箱品牌Away，2015年由兩位女性開創人Steph Korey和Jen Rubio成立，短短兩年實現了50萬銷量1.25億美元收入！早在公司成立之初，她們就決議采取D2C模式，去掉中間商，直達花費者。

供給鏈出生的Steph Korey意識到，很多“奢靡”品牌旅行箱之所以價錢昂貴，首先是由于分銷成本，以及零售商在這些產品上加價。

Korey說，“我們深度研討了供給鏈，發明所有那些1000美元的旅行箱都采取的是分銷模式，于是我們決議，要依據旅行者的真實需求來設計世界上更好用的旅行箱，并采取D2C模式，直接賣給花費者。”

2. 啤酒出售商Beer Cartel——Subscription service

澳大利亞經營時光最久的啤酒訂閱服務商Beer Cartel，精選世界各地的精釀啤酒，每月給訂閱用戶送貨上門。他們以定制化搭配及低于商店購置的價錢，吸引了大量充斥好奇的用戶和啤酒鑒賞家。

Beer Cartel在供給多樣服務和多種訂閱選擇方面做得非常好，為愛好各種口味和各種預算的客戶供給定制服務。

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