做平臺，銷售產品進程中，競爭對手剖析是必不可少的。雖然你可能會把注意力放在客戶身上，但實際上：你的競爭對手正在關注你。那么如何看待你的競爭對手?

當你做產品內容，各種流量獲取時，他們會發明你。當你開端在社交媒體上擁有越來越多的跟隨者時，他們會更加關注你。慢慢地，他們會開端關注你的哪些商品最暢銷。他們會依據你宣布在社交媒體上的內容類型來懂得你的發展模式。

你競爭對手甚至會關注你在店鋪里加了什么頁面，你是怎么寫的，做了什么不一樣的轉變。有人會問，你是怎么知道的?因為我就是這么做的。學會應用軟件，你就知道競爭對手什么時候會有一個新勝利的廣告。如果你想一直生存下去，就應當定期進行競爭監控。

競爭對手剖析怎么做

進行一個高質量的競爭剖析，你必需牢記“客觀”的主要性，以及進行“全面、深刻的研討”的主要性。競爭剖析贊助你認識到，什么對你的競爭對手有用，什么對你的競爭對手沒用，以及你如何能力在他們當中脫穎而出。在進行競爭剖析時，你可以斟酌以下因素：

1 )懂得競爭對手

構建競爭對手剖析框架，首先要知道誰是你的競爭對手。競爭對手列表，既是以為的重要競爭對手的業務，也包含與你自己業務間接競爭的業務。競爭對手剖析的這一部分，還包含在不久的將來進入市場的公司的信息。有了競爭對手的名單后，你就會更容易看到你最須要關注的范疇，以及你更大的挑釁可能在哪里。

2 )懂得競爭對手的產品

競爭對手剖析框架的這一步，是對競爭對手供給的產品或服務的深刻剖析。精確地說，它包含對產品特征、產品價值和目的人群，流量趨勢的懂得。細心視察你的競爭對手是如何營銷的，他們應用的平臺是什么，這對他們有什么利益。如果可能的話，試著懂得你的客戶如何對待你的競爭對手，以及對他們的評價如何。

3 )懂得競爭對手的優缺陷

在市場營銷中進行競爭對手剖析最主要的部分之一，是剖析競爭對手的優缺陷。客觀地斷定競爭對手的產品和服務是非常主要的，就好比它們是你自己的一樣。如果看到你的競爭對手在正迅速增加，試著懂得他們的產品或服務是如何增進增加的，留心機遇，以便更好地懂得競爭對手的優勢和劣勢。

4 )懂得競爭對手的戰略和目的

視察你的競爭對手在做什么。要弄清晰你的競爭對手到底在籌劃什么，你可以從多方面來斟酌，包含他們的市場營銷，廣告是怎么做的，他們的客戶，他們應用的分銷渠道，以及任何你能視察到或發明的東西，通過視察剖析他們的策略。

5)懂得你所在的市場

要進行全面的競爭對手剖析，不僅須要剖析競爭對手，還要懂得當前的市場，以及你的產品的潛力。試著去懂得產品的需求是在不斷增加還是連續安穩，這能幫你懂得面臨的競爭程度。如果市場被分割成更小的部分，也許你會找到一個你感興致的某個利基市場，你可以在未來發展它。

要找到一個完善的競爭對手剖析模板很難。但是視察你懂得你周圍的環境，會贊助你在競爭中計劃和塑造你現在和未來的決議。

競爭對手剖析技能

1.閱讀你所在范疇的暢銷品。有些網上商店沒有暢銷列表。但在許多shopify商店，你在url中可以添加“?sort_by=best-sellers”，找到每類產品中最暢銷的。不過，有些賣家現在在屏蔽這些url，所以這個方法不實用于所有的店鋪。

2.向競爭對手的購物車中添加物品。這通常會 “觸發”他們重新定位廣告或放棄購物車郵件，這會讓你更深刻地懂得他們如何營銷自己的品牌。你會看到他們展現產品、用詞和營銷策略的模式。

3.閱讀他們店鋪哦的頁面。他們有活潑的博客嗎?他們如何展現About Us頁面?它們的產品頁面有什么類型的信息?他們應用的是供給商的圖像還是自己的圖像?剖析他們商店的每一個細節。

4.瀏覽他們社交媒體上的評論。他們得到了什么類型的評論?積極的，中性的還是消極的?把負面評論變成你的優勢，看看自己是不是也犯了同樣毛病。雖然在競爭對手的社交媒體上留下負面評論或在網上寫負面評論很過癮，但更好不要這樣做。

5.應用SEO工具來找出你的競爭對手靠哪些癥結詞上排名。須要環繞這些癥結字創立內容，以便給你自己商店帶來更多的流量。你也可以應用BuzzSumo工具，查看哪些文章獲得了最多的社交分享，這樣你就可以在你的店鋪里寫更多相似的內容。

6.注意你的競爭對手應用的是哪些社交網絡。他們專注于Facebook和Instagram，而不是Pinterest，那么如果你出售的是一款非常視覺化的產品，你可能會擁有在Pinterest上營銷的競爭優勢。你確定想和你的競爭對手站在同一個平臺上。然而，你也想在網上找到一些角落，那在里，有更大的機遇讓你的品牌盈利。

7.應用價錢比擬網站(https://www.oberlo.com/blog/25-best-price-comparison-websites)懂得你的競爭對手如何給他們的產品定價。雖然你并不想在價錢上競爭，但它可以贊助你懂得你的產品的價錢規模。記住，做一件代發的話，你永遠不會打贏價錢戰，因為你不是制作商或唯一的賣家。

競爭對手剖析工具

Google Alerts(https://www.google.com/alerts)工具，當搜索的內容有更新時，它會向你發送電子郵件提示。例如，如果你將你的品牌名稱作為一個“mention”添加，那么當帶有你的品牌名稱的新內容在線涌現時，郵件就提示你了，包含品牌評論，新聞文章或出版物中提到。然而，你也可以用它來懂得你的競爭對手甚至你的利基市場，這會讓你隨時懂得你所在行業的情形。

BuzzSumo(https://buzzsumo.com/)是一個競爭對手剖析工具，它可以讓你看到在社交分享方面表示更好的內容。可以用它查看品牌的更佳內容和競爭對手的更佳內容。如果你盤算為你的商店創立內容，你可以用對手的數據，計劃須要添加到博客的內容，通過這種方法找到靈感。

Social Mention(http://socialmention.com/)是一種社交工具，它可以讓你深刻懂得競爭對手的社交媒體。輸入品牌名稱并搜索，你會發明關于該品牌的社交媒體帖子大多是正面的、中性的或者負面的，你甚至可以實時查看該品牌的最新資訊。還可以通過頂級用戶、癥結字和標簽懂得競爭對手的一些其他癥結信息。

Website Grader(https://website.grader.com/)是能給網店評分的競爭對手剖析工具。你用它懂得商店的評分，這個評分基于許多因素，如性能、移動端購物、SEO和安全性。它對從頁面速度到移動響應等方方面面進行分級，你的目的應當是在90%以上。

Alexa(https://www.alexa.com/)會告知你一個網站的全球排名是多少，排名越接近1越好。你能夠看到該品牌在哪些國度更受歡迎。還可以懂得商店的反彈率，每日網站停留時光，熱點癥結字和反向鏈接。

SpyFu(https://www.spyfu.com/)可以讓你看到某個品牌以哪個癥結字獲得的排名，還能看到他們出價多少。它會顯示讓競爭對手更賺錢的癥結字，這樣你就可以更好地優化你的運動。

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