歐洲基本設(shè)施完美，人均收入程度高，一直是中國(guó)賣家跨境出海的主戰(zhàn)場(chǎng)。

當(dāng)人們提到，歐洲各國(guó)電商市場(chǎng)范圍排名時(shí)，習(xí)慣將英國(guó)放在第一位，德國(guó)次之位居第二。近幾年來(lái)，賣家對(duì)德國(guó)市場(chǎng)的熱忱不斷攀升，據(jù)2018年亞馬遜賣家數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，德國(guó)站新增賣家61,178位，超過(guò)英國(guó)站的60,398位，居全球站點(diǎn)的第三名。

德國(guó)，到底為何讓越來(lái)越多賣家爭(zhēng)相入駐?

1、未來(lái)歐洲更大的電商市場(chǎng)——德國(guó)

歐洲有44個(gè)國(guó)度和地域，其中大多數(shù)都是發(fā)達(dá)國(guó)度，因?yàn)樵?4世紀(jì)開(kāi)端，歐洲即進(jìn)入了資本主義，最早完成了資本積聚。其中英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、瑞士、西班牙、荷蘭等，都是傳統(tǒng)老牌發(fā)達(dá)國(guó)度，而其中德國(guó)又是歐洲眾發(fā)達(dá)國(guó)度里的“豪強(qiáng)”。

作為歐洲四大經(jīng)濟(jì)體之一，德國(guó)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)且正在閱歷史上最長(zhǎng)時(shí)光的經(jīng)濟(jì)增加，公民生涯程度極高。據(jù)世界銀行數(shù)據(jù)，2016年德國(guó)人均GDP約為4.19萬(wàn)美元，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，位居歐洲榜首，全球第四。

在德國(guó)16-74歲的人群中，網(wǎng)購(gòu)人群占比高達(dá)60%。2016年德國(guó)電商總銷量達(dá)598.7億歐元，同比增加12%;市場(chǎng)研討機(jī)構(gòu)eMarketer預(yù)測(cè)，到2020年，德國(guó)電商零售出售額將大幅晉升至772.2億美元。

2、德國(guó)人重視產(chǎn)品德量超過(guò)價(jià)錢

其實(shí)，許多賣家并非不知道德國(guó)站的市場(chǎng)潛力，而是這兩個(gè)問(wèn)題難到了：一個(gè)是語(yǔ)言障礙，另一個(gè)則是德國(guó)人出了名的嚴(yán)謹(jǐn)個(gè)性。

德國(guó)人愛(ài)比價(jià)，不少人會(huì)對(duì)一件產(chǎn)品貨比三家，而且德國(guó)人特殊重視產(chǎn)品描寫和其他用戶評(píng)價(jià)。因?yàn)閻?ài)好比價(jià)，通常他們會(huì)用手機(jī)查看同一種商品在不同店鋪的價(jià)錢。在他們的觀念里，能在網(wǎng)上購(gòu)置到物美價(jià)廉的商品是一件非常有造詣感的事情

但價(jià)錢不是最主要的參考因素，如果你的產(chǎn)品讓他們覺(jué)得質(zhì)量很好、產(chǎn)品配送時(shí)效快，他們也會(huì)非常爽直付費(fèi)。

此外，德國(guó)人很重視節(jié)日文化。德國(guó)節(jié)日繁多，且各個(gè)州的節(jié)日也有所不同。他們愛(ài)好在節(jié)日來(lái)臨之際為自己或家人朋友預(yù)備禮物。其中，德國(guó)人更愛(ài)在網(wǎng)上購(gòu)置的品類有花費(fèi)電子產(chǎn)品和時(shí)尚產(chǎn)品。

3、對(duì)中國(guó)賣家友愛(ài)的藍(lán)海平臺(tái)

近幾年，亞馬遜新出越來(lái)越多的政策、許多做德國(guó)站賣家苦不堪言，再加上賣家人數(shù)快速激增，許多賣家利潤(rùn)開(kāi)端下滑，但仍不情愿就此廢棄德國(guó)市場(chǎng)。

小派，這里告知大家一個(gè)對(duì)中國(guó)賣家非常友愛(ài)的藍(lán)海平臺(tái)——德國(guó)樂(lè)天。

Rakuten De(德國(guó)樂(lè)天)的前世今生

說(shuō)起德國(guó)樂(lè)天，一部分小伙伴應(yīng)當(dāng)知道它的前身為Tradoria，該平臺(tái)于2011年被樂(lè)天集團(tuán)(Rakuten)收購(gòu)，并在2012年更名為Rakuten De。Rakuten.de供給在線購(gòu)物、短信、視頻點(diǎn)播、電子書和在線營(yíng)銷等普遍的服務(wù)。2017年樂(lè)天在德國(guó)市場(chǎng)排名第三位，年GMV增加率超60% 。

(1)平臺(tái)熱銷品類

德國(guó)樂(lè)天重要客戶人群目前為男性(67%), 熱點(diǎn)產(chǎn)品以電子、家電、汽車配件等男性用品為主。目前德國(guó)樂(lè)天正在大力推廣除熱點(diǎn)產(chǎn)品意外的其他品類，如服飾包包等女性用品，所以此類產(chǎn)品將會(huì)為今后的重點(diǎn)品類項(xiàng)目，會(huì)更多推廣與曝光。如果你是做這類產(chǎn)品的賣家可以嘗試入駐，因?yàn)橥惍a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者在德國(guó)樂(lè)天上尚少。

(2)中國(guó)賣家數(shù)目少，競(jìng)爭(zhēng)少

值得注意的是，德國(guó)樂(lè)天擁有7000位賣家，而其中的中國(guó)賣家少之又少，與其他競(jìng)爭(zhēng)已趨白日化的平臺(tái)相比，中國(guó)賣家在德國(guó)樂(lè)天商機(jī)偉大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和。

(3)配備專業(yè)團(tuán)隊(duì)，解決賣家問(wèn)題

自樹(shù)立以來(lái)，德國(guó)樂(lè)天只專注于做一個(gè)對(duì)賣家和花費(fèi)者來(lái)說(shuō)的好平臺(tái)，不設(shè)自營(yíng)。此次來(lái)華招商誠(chéng)意十足，德國(guó)樂(lè)天表現(xiàn)平臺(tái)已為中國(guó)賣家配備了專屬的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，并設(shè)計(jì)各式賣家專享運(yùn)動(dòng)。賣家還可自行設(shè)置各式店鋪促銷工具，以進(jìn)步能見(jiàn)度、購(gòu)置率、花費(fèi)金額等。

(4)中國(guó)賣家入駐條件

①德國(guó)VAT稅號(hào)

②洗錢防制聲明表(由Rakuten供給)

③公司章程(包括重要股東信息, 以對(duì)比AML表格)

④企業(yè)信譽(yù)信息公示報(bào)告

⑤負(fù)責(zé)人&重要股東之護(hù)照/身分證影本

⑥德國(guó)F22稅務(wù)證書

⑦德國(guó)/法國(guó)/奧地利/英國(guó)之歐元帳戶

⑧德國(guó)退貨地址

(5)平臺(tái)政策收費(fèi)

月租：39歐

傭金：13%-18%

物流時(shí)效：賣家自行決議到貨時(shí)光, 平臺(tái)沒(méi)有硬性規(guī)定。一般為德國(guó)境內(nèi)運(yùn)輸時(shí)光2-3天，境外運(yùn)輸時(shí)光在7-10天。

(6)迅速入駐，無(wú)需KYC審核

自2018年起，跨境派已向中國(guó)跨境電商賣家開(kāi)啟電商平臺(tái)入駐綠色通道，目前已對(duì)接全球20多個(gè)國(guó)度/地域的18個(gè)新興電商平臺(tái)。

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