今天談的選品，并非具體指點你去選擇某一款旺季產品，而是建立一種準確的選品觀——為用戶選品，用科學的原則指點選品。

當然，不少觀念領先的賣家早已依據科學的選品流程，踐行準確的選品原則，并實現了選品轉型。所以，尚在線上采購平臺憑快意采購的你，必定不能錯過今天的文章。

一、你真的懂選品嗎?

關于選品，首先我們要明白選品的目標：我們要選擇一款產品，到底是出于什么目標?商家唯有明白了目標之后，才知道從何入手，繼而找到花費者愛好的，愿意購置的產品。當然，我們選擇花費者愛好的，愿意購置的產品的最終目標無非是增長店鋪的銷量和利潤。如果只是漫無目標地在采購平臺上任意閱讀選擇，就容易陷入了憑借經驗和直覺進行產品選擇的誤區，如此選品往往事倍功半，最終失敗。

選品和采購是有差別的。選品是依據店鋪經營方向、目的花費群特點和習慣、市場競爭情形、社會熱門等背景知識所做的產品選擇的整體計劃，當然實際采購進程中可視情形靈巧調劑。而采購往往是一種沒有目標性的隨性選擇行動。

目前眾多中小商家普遍依附的線上采購平臺，本質是供給商的線上集成平臺，供給了便捷穩固的商品供貨起源，對于跨境電商賣家來說其最重要的作用在于便利采購者比較產品和價錢。并不建議賣家憑借直覺在國內線上平臺選購產品，究其原因，國內線上采購平臺的商品是國內供給商的生產思路，與海外花費者的花費觀存在偉大偏差，其次線上平臺的產品選擇面狹小，導致產品同質化嚴重、競爭力不足，甚至引起侵權風險。

當然，更好的選品方法是以選品的思路指點采購，以采購的實踐經驗修改選品思路。

二、選品原則

一個較為科學的選品流程包含：肯定清楚的選品方向(產品定位)→收集并剖析一手海外消息和信息→精確懂得花費者愛好和習慣→發掘差別化的出售方法。

此外，我們總結了以下幾條選品原則，供真正想要經營好Wish的賣家參考：

“

構建整體產品選擇思路、不東打一槍西打一槍;

不要依照“經驗”和“直覺”選品;

不要隨便在線上采購平臺依照排序選品;

依據各個平臺特色剖析熱銷產品，總結熱銷屬性;

研討不同市場的花費者愛好，剖析熱銷產品，開發創新產品;

剖析目的市場人群，開發目的市場人群愛好的產品;

依據產品定位、市場人群的價錢敏感度調劑定價。

”

三、選品微創新

很多新手賣家消費大批精神跟賣Wish的熱銷產品，等待以更低的價錢獲取大批訂單。頻繁的跟賣行動催生了大批的同質化產品，平臺為了尋求產品多樣化，并不會將更多的流量分配給這些已大批存在的產品，甚至放慢審核速度。

當然，熱銷產品能爆單的原因往往是可以剖析學習的，商家可以在爆款產品的上做一些微創新，將這些產品“打磨”為自己的“新產品”。

我們總結了以下微創新的思路：

慣例產品+熱點元素

積聚“小而美”的類目;

學習爆款不做同款;

找爆款熱銷相似商品來打造爆款。

四、花費地導向選品注意事項

鑒于每個國度的產品規格不同，我們為大家整頓了以下產品規格差別表，供大家參考并落實到公司選品工作中。

表格包含：美國床品尺碼尺度、世界各地電源插頭尺度、世界各地度量衡單位、美國廚房用品單位、世界各國鞋碼尺碼尺度、美國常用童裝&女裝&帽子&手套&眼鏡太陽鏡尺寸、國際常用戒指尺寸、國際相片尺碼。

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