商場如戰場。

對于競爭日益激烈的amazon平臺來說，這句話是再合適不過了。

在類目整體銷售相對穩定的大環境下，各賣家之間存在直接競爭關系。

假定某一類商品每天的銷售量是500件，那你多賣一件，也許只有一位賣家少賣一件。

于是每個人都拿出了十八般武藝，許多產品類目天天刀光劍影，血肉橫飛。

這一情況實際上是不可避免的，因為任何市場在從“增量市場”向“存量市場”的轉變過程中都會遇到許多不恰當的競爭。

所謂“增量市場”，其主要特征是“從無到有”，許多賣家依靠不斷的信息差價獲利。

但當信息不對稱不斷地被大量的競爭所吞噬時，這一市場的增長就會變得緩慢或停滯。

此時，市場進入“存量市場”的競爭階段。

存量市場，主要特征是“自成一體”，即在大家都不具備信息差優勢的情況下，如何才能讓自己的產品脫穎而出。

這其中牽扯的因素就更多了，你的思路是否能跟上，你的各種資源是否讓你具備這樣的條件等等。

盡管說它沒有進入完全的“存量市場游戲”，但對于許多紅海公司而言，也幾乎沒有增加的機會。

新近加入的賣家，就是要拼了命去和已有的賣家PK，去真刀真槍，誰能活下來，誰就是最終的贏家。

有些賣家，即利用手中多家，進入某個較小的類目。

當推出一個產品時，把產品的圖片和listing的內容做一些小的修改，這樣就不會讓看到這是同一個賣家的產品。

商品上線后，通過合理+不合理的方式，快速地排擠已存在的賣家或新進入賣家。

由于賣家多是一兩家，所以您的產品在被人惡搞之后，根本就找不到誰在作惡你。

這樣子的情況，郵件交流是必不可少的，郵件中，賣家可以詳述對方行為的恥辱和將要面對的后果，以及如果對手繼續下去，那就拿出魚死網破的決心。

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