我們亞馬遜賣家的目標是什么？爆單呀。

但影響買家下單的因素太多，包括產品在關鍵字搜索結果頁面的排名、評價數量和總體評級、興趣圖是否精致、是否詳盡、發貨速度、以及價格等。所以，在亞馬遜上對自有品牌產品采取適當的非常重要，因為價格是我們在搜索結果頁面與其他產品競爭的制勝點之一。

假如賣家的價格太高，產品可能不能吸引顧客，他們就會選擇向定價較低的競爭者購買。但是如果產品價格太低，就可能和競爭者打沒完沒了的價格戰，不斷地犧牲我們的利潤來換取銷量。

所以，該如何給產品定價才合適呢？

賣家要記住，定價并不是萬能的，正確的價格很大程度上取決于產品質量、生產成本和顧客的需求。想在亞馬遜賺到錢，不一定非要賣出高價的產品，而是要優化定價戰略！

所以，亞馬遜賣家如何優化他們的定價策略？這里有一些建議：

一、按利潤率定價。

亞馬遜的賣家們，你們有沒有看過很多銷售業績很棒的公司，降低各種成本后，發現利潤實際上只有那么一點點？

首要的問題是在選品的初期就要計算好利潤率。怎樣計算？其公式為：

利潤=(利潤/收入)x100%=(收入-費用)/收入x100。

邊際收益指扣除所有費用后，收入所占的百分比，包括銷售成本，，FBA費用，PPC費用和其他費用。

該目標是，亞馬遜賣家將自有品牌產品的利潤率設定在25%-30%。

此外，在購買前，賣家最好要計算出在亞馬遜上銷售所需花費的費用，計算出第一階段的費用、平臺傭金、FBA倉儲運費和廣告費等等。對潛在產品的盈利能力、需求和競爭狀況進行分析，并考慮與產品相關的所有成本。

制定最低價和最低價。

以采購成本為參考，計算出最低價和最高價。

二、研究競爭性價格。

賣家要如何定價才能在競爭中脫穎而出？

定價新產品，不做任何評論。

三、顯示產品亮點。

要證明設定比競爭者更高的價格是合理的，我們需要向購買者說明我們的產品為什么比同類產品更有價值。

不僅僅是像競爭對手一樣，我們可以在阿里巴巴上購買產品，我們也可以用Logo，然后賣出更高的價格。與此同時，我們也要考慮到產品的其它功能、優點以及與客戶的材料差異。

與此同時，我們也可以通過查看競爭者產品的評論來了解他們所缺乏的東西，并改進產品來解決這些問題。

四、A/B試驗不同價格。

一個更好的確定產品價格的方法是進行A/B測試。非常簡單：就是在給定的時間內，觀察兩種不同價格的產品銷售情況。

五、價格略高于亞馬遜的最低免運費門檻。

非Prime會員在亞馬遜美國站的訂單價格不到25美元，而Prime會員只需支付5-10美元，這可能導致買家放棄購買。所以，如果賣家的產品定價比25美元的門檻要高一點，那么產品在非Prime用戶中的轉化率就會更高。

六、運用心理定價。

試著用19.99美元而不是20美元來定價，雖然只便宜1美分，但會讓買家覺得產品特別便宜。

七、設置Amazon Busino的價格。

你們知道嗎亞馬遜可以讓公司注冊公司買家的帳戶。這樣，企業購買者就可以為他們的公司購買免稅產品，還能得到其他利益，如批量采購的折扣。

八、用優惠券可以打折。

向新的中添加優惠券是一個提高銷售的好方法。亞馬遜在搜索結果中，會在價格下面顯示一張引人注目的優惠券來吸引買家。這將提高listing的點擊和轉換率。

在亞馬遜的競爭激勵下，我們需要不斷地優化價格，以保證我們的利潤最大化。

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