近日Wish宣布資訊稱，為了應對德國稅收新政，平臺須要記載商戶的德國VAT注冊狀況，請求所有商戶盡快填寫相干信息回傳給平臺。事實上，除了Wish以外，包含亞馬遜、eBay等電商平臺也對其商戶的德國VAT繳納行動進行束縛。

稅務合規已經成為跨境平臺及賣家迎面而來的問題，稅務成本帶來必定水平上的利潤緊縮，這次德國稅務合規法案的生效，讓一些國內賣家不得不重新審視德國電商市場。

德國市場，賣家或去或留?

眼前，2019年歐洲VAT合規化的順利推行，確切讓部分跨境賣家打起了歐洲市場的退堂鼓。有關人士以為，如果真去申請德國VAT稅號交稅了，至少可以吃掉現在20%的出售額，成本的升高是事實，而且招攬真正懂稅務的專業人才很難，稅務亂象叢生，持續留在德國市場，難度可想而知。

然而，一些精耕賣家反而慶幸合規帶來的市場紅利。Wish賣家Alan說道，稅改是一種合規化手腕，反而戳破了行業的泡沫，也清退了大量投機倒把的賣家，甚至能倒逼著賣家們老誠實實地做產品。某資深跨境從業人士也提出，德國事歐洲更大的經濟體，人口8000萬，網購人口比例高達81%，作為歐洲的第二大電商市場，德國潛力偉大。稅改后的德國貿易進出口將更加嚴厲，賣家想進入沒那么簡略，不過，這也意味著競爭相對不是那么劇烈，精耕供給鏈或許能搶占市場分得一杯羹。

有數據顯示，截止2018年，德國在線零售額突破651億歐元，范圍相比去年增加了11.4%，在線零售平臺迎來強勢發展，Wish平臺2018年前三季度的德國GMV排名位列第三，其中時尚類花費品占比40%。去年世界杯期間，Wish在歐美等國進行了進行了名為“Time on your hands”的市場推廣，也增進了德國市場app裝機量的明顯增長。

突圍作戰?Wish賣家需持續晉升合規運營才能

德國市場作為Wish歐洲的重點市場之一，Wish賣家廢棄惋惜，那如果想留守德國市場，Wish賣家而言畢竟要如何突破重圍?行業人士給出專業建議：

1.一方面，賣家需配合平臺，共同遵照德國VAT稅收法規，所有賣家需按請求填寫德國VAT信息收集表格并提報平臺;另一方面，增強專業稅務人員的儲備。國際稅收制度越來越明朗，賣家應及時針對目的市場做好稅務合規化預備，打響人才戰。

2.跨境賣家Alan建議道，賣家要回歸產品本身，進步產品競爭力。眾所周知，德國人更重視購物體驗，且對商品德量有很高的請求，因而，賣家可以重點發掘德國市場潛力，樹立專門的品類管理，精致化選品。

3.合規化運營，同時，連續下降運營成本。為了平衡利潤，德國賣家大多將稅收成本表示在了產品價錢上面，但如果造成產品優勢降低，運營人員就要及時調劑品類，調劑運營方法，為商品的利潤預留更大的彈性空間。

德國VAT靴子落地，德國電商市場更加嚴謹，作為跨境賣家，對于稅務政策的變更須要時刻關注和小心，理性看待稅法落地，并適時地做好運營調劑策略，合規經營能力久長發展。

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