對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō)，想要一名優(yōu)秀的亞馬遜賣(mài)家并不是一件很簡(jiǎn)單的事情，因?yàn)槟愕臏?zhǔn)備工作有很多。忽視了任何一環(huán)都不行。本文給那些想要在亞馬遜開(kāi)店卻無(wú)從下手的新手簡(jiǎn)單地講一下注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)和在亞馬遜開(kāi)店，都要做好哪些方面的工作。

一、注冊(cè)店鋪

準(zhǔn)備資料：

1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照

2.法人身份證正反面

3.雙幣信用卡visa

4.電子郵箱，手機(jī)號(hào)

5.干凈的網(wǎng)絡(luò)和電腦（從未登陸過(guò)其他）

6.收款賬號(hào)

二、選品

選擇產(chǎn)品是亞馬遜的重要環(huán)節(jié)。只有抓住用戶真正需求的賣(mài)家，產(chǎn)品最后才能賣(mài)得更好。但如今大眾品類(lèi)都有眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，賣(mài)家要么有填補(bǔ)市場(chǎng)空白的產(chǎn)品，要么能夠拿出真正好的產(chǎn)品，才能從眾多賣(mài)家中脫穎而出。

賣(mài)家應(yīng)當(dāng)多在產(chǎn)品層面下功夫，多開(kāi)發(fā)出市面上尚未出現(xiàn)的潛在爆款，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的產(chǎn)品追求，以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)的方式，才能從亞馬遜電商中收割屬于自己的紅利。

三、listing編寫(xiě)

好的listing可以使賣(mài)家的產(chǎn)品排名更好。當(dāng)客戶通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)入我們的產(chǎn)品頁(yè)面，會(huì)通過(guò)圖片、標(biāo)題、描述等信息了解產(chǎn)品，并且決定是否要購(gòu)買(mǎi)該商品。如果我們將listing優(yōu)化好，保持圖片高清精美，標(biāo)題一目了然，產(chǎn)品詳情打破消費(fèi)者的顧慮，自然會(huì)有較高的轉(zhuǎn)化率，獲得更多的訂單以及持續(xù)更好的排名。

優(yōu)化好自己產(chǎn)品的listing，這樣你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)才會(huì)淋漓盡致的展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，消費(fèi)者才會(huì)真正知道你的酒究竟香在哪里，究竟值不值得他花錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)。

亞馬遜重視的是產(chǎn)品，是一個(gè)非常注重客戶體驗(yàn)的平臺(tái),亞馬遜的產(chǎn)品在店鋪很大程度上扮演的是銷(xiāo)售員一個(gè)角色，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)Listing就是產(chǎn)品本身。

圖片也是listing的一部分，這一點(diǎn)至關(guān)重要，不用設(shè)置客服，外國(guó)人買(mǎi)東西不會(huì)詢問(wèn)，都是看到listing比較滿意直接購(gòu)買(mǎi)，所以圖片需要做的盡善盡美，讓客戶看到就像進(jìn)入實(shí)體店買(mǎi)東西一樣，需要有主圖，場(chǎng)景圖，規(guī)格圖，功能圖。

四、運(yùn)營(yíng)優(yōu)化

1.站內(nèi)推廣，一般做站內(nèi)推廣，就能滿足客戶出單需要，亞馬遜站內(nèi)客戶較多

2.站外推廣，F(xiàn)ACEBOOK、Twitter、TOUTUBE

3.通過(guò)廣告得出數(shù)據(jù)，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化

五、物流模式

1、FBM（自發(fā)貨）自發(fā)貨是先上架產(chǎn)品，貨賣(mài)出去后自己再進(jìn)貨然后二次打包發(fā)往國(guó)外

2、FBA是提前囤貨到倉(cāng)庫(kù)然后再出售，店鋪有訂單后亞馬遜倉(cāng)庫(kù)工作人員會(huì)負(fù)責(zé)分揀、配送及售后服務(wù)。

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