今年可謂是多災(zāi)多難的一個年頭，開年就屢屢產(chǎn)生各種天災(zāi)人禍，隨著全球疫情連續(xù)升級，疫情對于跨境行業(yè)的沖擊也越來越大。

據(jù)DATA100調(diào)查成果顯示，服裝服飾、美妝、數(shù)碼等品類受疫情沖擊較大，而這幾個品類正是跨境電商的熱點(diǎn)品類。居家隔離期間，花費(fèi)愿望斷崖式下跌，“睡衣油頭”、“不洗臉”、“不化裝”等字眼紛紜擠上熱搜。如果境外疫情連續(xù)蔓延，零售花費(fèi)勢必會受到?jīng)_擊。之前是“無貨可賣”，好不容易熬到復(fù)工復(fù)產(chǎn)的跨境賣家們，在未來的1-2個月里也許會見臨“無人想買”的難題。一位主營歐洲市場的賣家表現(xiàn):“德國近期出售已經(jīng)受到影響，意大利物流不久后也應(yīng)當(dāng)會停運(yùn)。”第二季度回生節(jié)、母親節(jié)等促銷節(jié)點(diǎn)的出售表示也許會不盡人意。

面對這種情形，跨境賣家們要如何應(yīng)對新一輪的挑釁，穩(wěn)固店鋪銷量突破困境呢？

第一、對老款產(chǎn)品進(jìn)行梳理

賣家須要剖析總結(jié)2019年店鋪產(chǎn)品火爆的原因和失敗的原因，對誤導(dǎo)性的產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品、測試平臺規(guī)矩的產(chǎn)品可以進(jìn)行重新上架。同時，賣家還要注意連續(xù)跟蹤出售數(shù)據(jù)，提早做好備貨籌劃，聯(lián)合出售才能和復(fù)工資訊及時調(diào)劑，并舍棄一些沒有貨、低利潤、低評價的產(chǎn)品。

第二、開發(fā)新款產(chǎn)品

開發(fā)應(yīng)季款，比如服裝或者帶有近期比擬火的元素的產(chǎn)品，這是恢復(fù)店鋪盈利的癥結(jié)；供給鏈復(fù)工產(chǎn)品，能在供給鏈恢復(fù)的當(dāng)下?lián)屨际袌鰞?yōu)勢，尤其是做工簡略、原料豐碩的產(chǎn)品。

第三、布局社交

受疫情影響，實體經(jīng)濟(jì)受到重創(chuàng)，轉(zhuǎn)而造詣了線上。國內(nèi)疫情期間線上社交軟件活潑度暴增：春節(jié)期間快手、抖音、微博日均用戶增量均超過4000萬，今日頭條日增加超2000萬。隨著“遠(yuǎn)程復(fù)工”的開啟，無論是金山文檔、釘釘、還是騰訊會議等在線服務(wù)運(yùn)用都迎來了用戶數(shù)的空前爆發(fā)。微博搜索癥結(jié)字“崩了”，可以直觀的感受到中國網(wǎng)友的“戰(zhàn)役力”。因此，如果賣家經(jīng)營的站點(diǎn)是受疫情影響較為嚴(yán)重的國度，可提早布局這一范疇，搶占流量紅利。

最后，依據(jù)賣家的現(xiàn)狀處置一些問題

1)要做好積極復(fù)工的預(yù)備，包含但不限于防護(hù)物質(zhì)的預(yù)備；

2)要對員工負(fù)責(zé)，懂得員工的現(xiàn)狀，控制可以復(fù)工的人力情形以便做好分配，盡可能解決員工的艱苦；

3)對現(xiàn)金流進(jìn)行梳理和預(yù)測，必要時可以采用一些辦法，例如短期內(nèi)暫停和砍掉一些投入產(chǎn)出比擬低的產(chǎn)業(yè)，開源節(jié)流；

4)增強(qiáng)與供給商的合作，須要與供給商多溝通，懂得哪些可以恢復(fù)，恢復(fù)情形如何，如果實在恢復(fù)不了，要追求新的合作；

5)做好生產(chǎn)義務(wù)的計劃，分清輕重緩急，盡早和合作的供給商對接，支配生產(chǎn)義務(wù)并實時跟進(jìn)推動；

6)迅速周轉(zhuǎn)庫存，當(dāng)庫存比例到達(dá)必定水平的時候，可以斟酌折扣銷售等，以實現(xiàn)庫存變現(xiàn)。

在這段艱苦的時代中，賣家必定會遭遇沖擊，有實力的賣家可以斟酌多平臺業(yè)務(wù)擴(kuò)大，疏散經(jīng)營風(fēng)險。如果賣家一時之間做不到平臺的擴(kuò)大，那么可以斟酌品類的拓寬。賣家可以針對即將入手的產(chǎn)品做好上架的預(yù)備。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。