經(jīng)過上半年跨境電商平臺和市場環(huán)境的嚴(yán)格考驗后，終于迎來了Prime Day日期肯定的資訊。賣家不僅要寫好各種經(jīng)營籌劃，備貨籌劃，還要敷衍各種難題，其中最最鬧心的，當(dāng)屬Acos猛漲。

近期Acos暴漲并非偶然，與其“同行”的還有一批單量的嚴(yán)重下滑。據(jù)不少賣家反應(yīng)，5月份月銷量環(huán)比降低20%以上，而廣告費用卻上漲了20%以上。

事實上，Acos在促銷前上漲時經(jīng)常產(chǎn)生，只是今年的數(shù)據(jù)上漲稍微有點離譜，其中必定有原因，在給出解決計劃之前，賣家須要先弄清晰問題所在，能力有的放矢。

在 Prime Day之前Acos飆高有三個重要原因：

1、大促來臨之前，存在買家只加購不下單的情形

這個理由很好懂得，想象一下，在618或者雙11前夕，你是否也會有先參加購物車，然后在促銷開端前下訂單清空購物車的行動？

老外們也有同樣的想法，但廣告的費用并非依據(jù)用戶是否實際下單而盤算的，而是依據(jù)用戶點擊次數(shù)，所以當(dāng)買家看到你的廣告并點擊時，就要盤算廣告的費用。

2、同行間惡意點擊

這一現(xiàn)象經(jīng)常產(chǎn)生，特殊是在Prime Day這樣的促銷運(yùn)動之前，如前所述，亞馬遜的廣告費用是依據(jù)用戶點擊次數(shù)盤算的，除此之外，賣家還可以設(shè)置廣告出價，出價越高，顯示地位越靠前。

有鑒于此，不合時宜的競爭對手可能會猖狂地點擊展臺地位靠前的同類商品廣告，增長你的廣告費用，從而推高Acos。

3、賣家為出售旺季實施降價清貨

若前兩個條件在Prime Day之前就已經(jīng)到達(dá)了尺度，那么這個條件就是今年的特別情形。

信任許多賣家朋友都記得，亞馬遜今年4月底進(jìn)一步調(diào)劑了庫存限制，同時FBA發(fā)貨費上漲了2%-3%，所認(rèn)為了減少不必要的倉儲物流支出，許多前期走鋪貨路線的賣家仍在補(bǔ)倉。

依據(jù)許多賣家的反饋，為了有針對性地彌補(bǔ)熱賣商品的庫存，他們在處置其它商品時，還必需降價處置，同時還會進(jìn)步廣告出價。所以，這也造成了大部分賣家訂單嚴(yán)重下滑的現(xiàn)象。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。