每當(dāng)我們說(shuō)起跨境電商，必定繞不過(guò)四大主流平臺(tái)，所以這里，我們先聊聊一下四大平臺(tái)的現(xiàn)狀。

首先是亞馬遜

過(guò)去一年的亞馬遜對(duì)于至少80%的賣家來(lái)說(shuō)，是異常艱苦的一年;市場(chǎng)方面，歐洲站VAT從年初開(kāi)端緊追不舍，大批賣家被迫關(guān)店，開(kāi)店成本直線上升;平臺(tái)方面，政策不斷收緊，嚴(yán)抓緊打一切違規(guī)行動(dòng)，并且出臺(tái)了史上最嚴(yán)review政策。

不僅如此，美國(guó)共有31各州還將會(huì)在元旦之后開(kāi)端全面征收電商稅。

2019年，亞馬遜依舊是最吃錢的平臺(tái)(回款慢、商標(biāo)注冊(cè)費(fèi)、VAT、廣告費(fèi)等等)，有品牌的、有商標(biāo)的，懂供給鏈的賣家能力站住腳。

然后是速賣通

速賣通主打的市場(chǎng)都是亞馬遜不曾涉及的處所，完善地避開(kāi)了這個(gè)壯大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。速賣通在俄羅斯、以色列等國(guó)度依舊占領(lǐng)了絕大部分的市場(chǎng)份額;但是，速賣通也同所有阿里系平臺(tái)一樣，想要訂單和流量，就必定要占領(lǐng)金牌或銀牌店鋪的高點(diǎn);

2019年速賣通流量扶持的重點(diǎn)依舊是金牌店鋪，銀牌店鋪也會(huì)有必定的流量?jī)A斜，但是銅牌店鋪就很危險(xiǎn)了。

再聊聊Wish

這兩天wish總部員工被賣家打的資訊信任大家也看到了，為什么被打?還不是因?yàn)閣ish無(wú)理由罰款太多，賣家們實(shí)在是忍無(wú)可忍了!

不過(guò)，wish平臺(tái)奇特的算法讓產(chǎn)品的推舉具有隨機(jī)性，買家在wish購(gòu)置產(chǎn)品多屬于激動(dòng)型花費(fèi)，平臺(tái)用戶重要集中于15-25歲的年青人，所以產(chǎn)品必定要符合年青人的作風(fēng)。

2019年的wish依舊是燒PB流量的時(shí)期，比擬合適有經(jīng)驗(yàn)的老手操作，新手入坑需謹(jǐn)嚴(yán)。

最后是eBay

作為一個(gè)老牌的跨境電商平臺(tái)，eBay的體量依然很大，目前注冊(cè)賬號(hào)不收費(fèi)，回款快。

2019年，eBay新手賣家可以拿美國(guó)市場(chǎng)來(lái)練練手找找感到，但不合適中小賣家長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，因?yàn)楣袒钠脚_(tái)體制可能會(huì)讓很多新賣家半途夭折。

嗯，總結(jié)一下：

四大平臺(tái)已經(jīng)過(guò)了蠻橫發(fā)展的階段，正朝著正規(guī)化發(fā)展。再要想實(shí)現(xiàn)像幾年前一樣投入幾萬(wàn)回報(bào)百萬(wàn)的神話是不太現(xiàn)實(shí)的。除非有特殊好的獨(dú)家產(chǎn)品，并且還得時(shí)刻防備著同行惡搞，不然搞不好又是一場(chǎng)血雨腥風(fēng)。

說(shuō)完了這幾個(gè)平臺(tái)，再回到很多人最關(guān)懷的話題，那么，2019年，做跨境電商還能賺錢嗎?

答案是確定的。

從市場(chǎng)發(fā)展上看全部跨境電商行業(yè)無(wú)論是出口還是進(jìn)口，跨境電商依然是國(guó)內(nèi)除了房地產(chǎn)外，每年堅(jiān)持30%以上增加的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)仍然是大有可為的。

不賺錢，為什么還有那么多人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)?

不賺錢，國(guó)度反而出臺(tái)越來(lái)越多的利好政策?

不賺錢，今年十幾家大賣為什么還上市的上市，融資的融資?

前段時(shí)光，某跨境論壇也曾發(fā)起過(guò)這樣一個(gè)話題：你認(rèn)為跨境電商還能做嗎?很顯著，2019年跨境電商確定是能做的，只是沒(méi)以前好做了。前幾年的時(shí)候，確切有很多人通過(guò)做跨境電商發(fā)明了一夜暴富的神話。我的一個(gè)朋友就是在零幾年的時(shí)候靠批發(fā)MP3賣到國(guó)外發(fā)家的，不用懂跨境電商，不用懂英文，產(chǎn)品上線就能爆，無(wú)論多少價(jià)錢，都能賣得很好，傻瓜式賺錢。而現(xiàn)在，隨著越來(lái)越多的人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，分羹的人多了，每個(gè)人分到手的就少了。我們都知道，一旦市場(chǎng)從藍(lán)海慢慢改變?yōu)榧t海的時(shí)候，更考驗(yàn)的是賣家們的運(yùn)營(yíng)技能、資本投入、營(yíng)銷手腕等等。所以，這里說(shuō)的難做，其實(shí)是相對(duì)的。

從平臺(tái)的態(tài)度看

每當(dāng)平臺(tái)出臺(tái)一個(gè)不利賣家輕松賺錢的政策，總會(huì)被吐槽說(shuō)這是在斷絕他們的后路。比如之前亞馬遜史上最嚴(yán)的review政策，不少賣家店鋪被關(guān)閉。但這真的是壞事嗎? 當(dāng)一個(gè)平臺(tái)越來(lái)越合規(guī)化的時(shí)候，必定會(huì)出許多政策進(jìn)步門檻，為的就是讓市場(chǎng)形成一種良性循環(huán)。所以，這里我們也不能全怪罪在平臺(tái)身上。雖然各大平臺(tái)總是不斷出臺(tái)制約賣家的政策，但是對(duì)賣家有利的政策也不少。稍有留意的人就會(huì)發(fā)明，這些平臺(tái)無(wú)一不是向著更好方向的發(fā)展。比如，為了進(jìn)步用戶的花費(fèi)體驗(yàn)，簡(jiǎn)化支付流程，亞馬遜和eBay今年都開(kāi)通了全新的支付方法。

物流一直都是做跨境電商的更大難題。在物流方面，亞馬遜進(jìn)一步完美自建物流系統(tǒng)，并且在今年發(fā)起了“龍舟籌劃”，為FBA商品供給一站式的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、包裝和送貨等服務(wù)，大大下降了商戶入駐亞馬遜的門檻;eBay也推出介入式物流整體解決計(jì)劃，明顯晉升了買家的購(gòu)置體驗(yàn);而阿里巴巴既有菜鳥(niǎo)的骨干物流網(wǎng)絡(luò)在全球布局，又用介入式物流來(lái)整合當(dāng)?shù)匚锪髻Y源以晉升服務(wù)質(zhì)量。今年中旬宣布的“橙風(fēng)籌劃”，也大大贊助賣家進(jìn)步出海了效力。

所以，占領(lǐng)平臺(tái)80%以上市場(chǎng)份額的中小賣家確定是不會(huì)輕易被市場(chǎng)擯棄的。亞馬遜新開(kāi)的印度站和中東站還得要靠他們來(lái)開(kāi)疆拓土呢，前兩天剛宣告的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的免除和傭金的下調(diào)不也正是平臺(tái)對(duì)賣家示好的證明嗎?

只是不得不承認(rèn)，跨境電商的紅利期確切已經(jīng)過(guò)了，接下來(lái)是沉下心來(lái)慢慢做，用品牌產(chǎn)品力說(shuō)話的時(shí)候了。當(dāng)然了，這個(gè)階段，會(huì)退出一波人也是確定的。 留下的，都是居心做事的人。

那么2019年的跨境電商，畢竟要怎么做呢?

2019年做跨境電商無(wú)非就兩種選擇，一種是保持做主流大平臺(tái)的，一種是在新興市場(chǎng)追求新前途的。這兩種選擇的玩法多少還是有點(diǎn)不同。

01. 保持主流市場(chǎng)

如果你要做主流平臺(tái)，精致化運(yùn)營(yíng)是唯一的前途。

關(guān)于這一點(diǎn)，我們賣家群里有位亞馬遜賣家就做了更好的印證。

這位賣家做亞馬遜才一年多，現(xiàn)在已經(jīng)能做到日穩(wěn)固收入兩千美金了。他從入行開(kāi)端便保持走精品化路線，沒(méi)有刷過(guò)一單，就靠4條listing走到了現(xiàn)在。

專注產(chǎn)品，精致化運(yùn)營(yíng)，精簡(jiǎn)sku。這些老生常談的東西，雖然說(shuō)過(guò)很多次，但是除了有必定范圍的大中賣家之外，很少有人真的去實(shí)行，而事實(shí)證明，敢為眾人先的人能力吃到美味的螃蟹，哪怕你只是個(gè)小賣家。

我們還可以參考時(shí)尚跨境大麥SheIn，企業(yè)之所以能做到今天的造詣，就是因?yàn)樗麄冊(cè)谧銐驅(qū)Ｗ⒌姆懂?時(shí)尚女裝)里面將事情做到極致。

從成立之初，SheIn的定位就是只做優(yōu)質(zhì)的女裝，不擴(kuò)充當(dāng)何品類。沒(méi)有一件男裝、童裝或者家居用品;也沒(méi)有大范圍的擴(kuò)大籌劃，而是始終堅(jiān)守兩三萬(wàn)的sku,你可能會(huì)認(rèn)為這個(gè)數(shù)字很驚人，但是，要知道，做快時(shí)尚品牌因?yàn)楫a(chǎn)品的不斷迭代，商家都是有幾十萬(wàn)的sku的。SheIn的勝利證明了專注和不擴(kuò)品類和SKU、不讓步質(zhì)量，是絕對(duì)行之有效的。

有人說(shuō)現(xiàn)在跨境電商已經(jīng)進(jìn)入寒冬期，須要不斷不斷追求新的前途，要做自建站，要搞黑科技，這是趨勢(shì)。

順應(yīng)趨勢(shì)是沒(méi)錯(cuò)，但趨勢(shì)一時(shí)之間并不能形成定局。盲目尋求趨勢(shì)，這會(huì)讓我們忘了做跨境電商最根本的東西。

02. 嘗試新市場(chǎng)

當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)逐漸飽和，必定要開(kāi)辟新的市場(chǎng)。

很多新興國(guó)度的電商市場(chǎng)還處于發(fā)達(dá)國(guó)度前幾年的階段，市場(chǎng)資本雄厚，平臺(tái)流量大。尤其是中東和東南亞地域，群眾又愛(ài)好網(wǎng)購(gòu)又有錢。

說(shuō)到中東，這里想跟大家分享一個(gè)小故事：有賣家給中東商家賣一件1700美金的衣服，然后賣家算了一下運(yùn)費(fèi)有差額，就跟買家說(shuō)你能不能補(bǔ)一點(diǎn)運(yùn)費(fèi)，然后買家打了1000美金過(guò)來(lái)，還問(wèn)：夠了嗎?

可能會(huì)有點(diǎn)夸大，但分享這個(gè)故事就是想告知大家，中東市場(chǎng)真的有很大的可發(fā)掘的潛力。中東地域土豪多，但是他們輕工業(yè)不發(fā)達(dá)，生涯用品、服裝等輕小產(chǎn)品根本全靠進(jìn)口，有錢都沒(méi)處所花。

如今，中東更大的電商市場(chǎng)Souq已經(jīng)對(duì)中國(guó)賣家開(kāi)放，想開(kāi)辟新市場(chǎng)的賣家不要輕易廢棄這個(gè)機(jī)遇(今天的次條講了中東市場(chǎng)，感興致的可以看一下)。

東南亞就更不用說(shuō)了，阿里花了幾年的時(shí)光在東南亞布了一個(gè)大局。從平臺(tái)到支付再到物流，就沒(méi)有阿里沒(méi)有投資不到的處所，如今這個(gè)局即將布好，基本建設(shè)就要完成，未來(lái)幾年必定是東南亞電商發(fā)展的黃金期。在這個(gè)階段找好地位先卡位，找到市場(chǎng)感到，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)都是十分主要的。

閱歷了一年的洗禮，跨境電商已經(jīng)迎來(lái)全新的一年。新的一年，一切都是未知的。愿望這一切的未知，都是充斥愿望的。

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