臨近年關，商家朋友們最近有沒有出現斷貨的問題？有些商家反映，最近倒是沒有遇到斷貨問題，卻遇到了ACOS超過200%，為什么ACOS會這么高？接下來就給大家分析一下。

1.新品上架初期，ACOS高是很正常的

只要你產品OK，后期會隨著出單的增加并且的提升，ACOS會回歸到正常水平。

這點只要是有過推廣新品經驗的賣家肯定都要經歷的階段，前提是：你上的不是平臺稀缺的“爆款”，或者你的產品售價并不是特別高。

否則價格一般的產品在新品上架推廣階段，ACOS一般要經歷一個從很高到逐漸降低的過程，這是很正常的。

2.給廣告一定的成長時間

只看幾天的廣告數據是沒有說服力的，并且來了review和沒有review對廣告的轉化來說肯定也不一樣。

3.廣告需要優化

積累了一定的數據，我們可以分析我們的廣告報表，里面最重要的除了“曝光量”，“點擊率”，“轉化率”這些數據，我認為還有一個需要重點關注，就是：客戶搜索詞。

看看客戶搜索的詞跟你的產品是否相關可以檢查出你的類目節點是否正確；

如果你的類目節點沒放錯，但是客戶搜索詞跟你的產品相關度依然不高，那說明你的Listing整個關鍵詞布局就存在比較嚴重的問題，你需要重新研究你的關鍵詞，并且做好工作。

還有個比較簡單但是效果不錯的辦法，把三個榜單里跟你相似的競爭對手Lisitng拿來研究一遍，看看他們的Listing布局了什么關鍵詞，你也可以參考他做一個相似的再試試。

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