令買家剁手，讓賣家高興的Prime day落下帷幕了。有人爆單，有人遇冷，幾家歡樂(lè)，幾家愁，只能感慨來(lái)年再戰(zhàn)。時(shí)光一晃，2019年在亞馬遜的購(gòu)物狂歡節(jié)中過(guò)去一半了，你還沉靜在爆單的喜悅中，或是訂單鎮(zhèn)靜如水的抑郁中嗎？

無(wú)論你是做Amazon，還是Wish，eBay，只要是面對(duì)歐美市場(chǎng)的，接下來(lái)是長(zhǎng)達(dá)2個(gè)月的淡季來(lái)臨。今天果哥給大家打一劑預(yù)防針，究竟每天打開電腦看看今天的銷量多少，直接影響著賣家的心境，此處呈上歐美國(guó)度休假表，如圖：

我們最為熟習(xí)的美國(guó)市場(chǎng)，雖然沒(méi)有這么長(zhǎng)時(shí)光的持續(xù)法定假期，但大多數(shù)美國(guó)人也會(huì)進(jìn)行調(diào)休，在接下來(lái)的7-8月底外出度假。對(duì)很多2019年啟動(dòng)跨境電商之路的賣家，在淡季運(yùn)營(yíng)賬號(hào)的時(shí)候，以下幾個(gè)癥結(jié)點(diǎn)直接影響你和旺季的“緣分”深淺。

1.Prime day爆單的賣家，我暫時(shí)稱之為“驚喜賣家”

“驚喜賣家”千萬(wàn)不要洋洋得意，如果你的產(chǎn)品正好是夏季季節(jié)性的產(chǎn)品，千萬(wàn)不要空運(yùn)，海運(yùn)的大范圍補(bǔ)貨，很可能接下來(lái)的訂單量會(huì)出現(xiàn)逐漸遞減的狀況。在8.10號(hào)左右會(huì)到達(dá)銷量更低谷。

2.Prime day穩(wěn)如泰山的賣家，我暫時(shí)稱之為“抑郁賣家”

“抑郁賣家”也不用太絕望自責(zé)，別人能夠爆單，很可能是1-6月份付出的盡力比你多，選品的數(shù)目，質(zhì)量都比你高，再看看你的店鋪里面是不是只有2-3個(gè)產(chǎn)品？

看過(guò)我之前的文章都知道，跨境電商選品須要提前至少3個(gè)月，請(qǐng)快速大批的接洽工廠看樣品。另外，日本市場(chǎng)屬于東南亞市場(chǎng)。淡季有著不同的產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)。

3.在銷量連續(xù)下滑的時(shí)候，不要寄愿望站內(nèi)廣告

去年有位L性的美國(guó)站賣家，上半年銷量那叫一個(gè)猛，補(bǔ)貨都是工廠來(lái)不及生產(chǎn)，到了7月底銷量顯著下滑。

接著就說(shuō)要去加大站內(nèi)廣告預(yù)算，進(jìn)步到每天300美金，成果就是轉(zhuǎn)化率奇低。淡季流量減少是需求量的減少，不只是你的listing銷量下滑，多參考同行競(jìng)品listing銷量是否下滑。具體監(jiān)測(cè)辦法：致跨境電商新賣家：如何監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的銷量？

4.多方比較物流商，采用海運(yùn)運(yùn)輸

其實(shí)今年的美國(guó)市場(chǎng)在6月份開端，很多物流公司，貨代都開端做促銷，直接原因就是貨量不足。7.8月份的淡季，每個(gè)賣家銷量幾乎都會(huì)腰斬，在合理采購(gòu)必定數(shù)目訂單之后：一部分貨采用海運(yùn)，一部分貨采取空加派的方法運(yùn)輸。廢棄Prime day這段時(shí)光因?yàn)閿嘭洃?yīng)用的快遞紅單的渠道，可以大大的下降你的物流費(fèi)，進(jìn)而進(jìn)步利潤(rùn)。

對(duì)于新賣家采用海運(yùn)的方法運(yùn)輸，必定要選擇銷量穩(wěn)固的listing，不穩(wěn)固的listing還是選擇空加派補(bǔ)貨。

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