持續我們的跨境電商營銷策略，這是最后一篇了哦~

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JTBD（Jobs to be Done）

JTBD是贊助懂得“工作通過產品被完成”的概念。不必是剛開端制造的產品，而是應用產品來為客戶服務。

我們逐漸來到“工作被完成”概念的一個核心問題上：有哪些顧客應用你的產品來為他們服務？

哈佛商學院市場營銷教授Theodore Levitt 曾指出，“ 人們不想買一個四分之一英寸的鉆頭，人們只想要四分之一英寸的洞。”

另一例子是速食食品公司發明他們的奶昔在凌晨更暢銷。顧客們把奶昔當做一頓飯，因為它能迅速買到，便利食用，在開車時能同時喝著奶昔。

怎樣進行JTBD營銷？

可以從拜訪顧客開端，比如從VIP客戶或是好友圈起步。慢慢找到一條準確地應用JTBD方法的路線。

下面供給一些初步的問題，包括一些介紹關于如何購置的內容：

1. 買家一般何時進行購置？

2. 買家的居住地在哪里？

3. 買家一般在凌晨還是夜晚進行購置？

4. 買家的居住地的氣象有何特色？

5. 買家購置時會邀請別人陪伴嗎？

6. 買家偏向于何種購置方法？

7. 買家會一次購置多件商品嗎？

當然以上包含往期的內容只是作為一個參考，具體運用到跨境電商范疇還須要賣家們好好實踐一番。

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