在國外市場上，日韓奇特的體系，特殊是在日本，有影響力的企業和商業模式在本土國內出生，網絡產業環境整體非常封鎖，外國企業很難取得勝利。這是幾年前日本市場上大多數中國跨境電商企業的觀點。

起初，在日本的做跨境電商有三個艱苦。

傳統的線下零售渠道。

日本的零售業務程度確切更高，他們是商業模式和產品的第一。產品做工優良，滿足了花費者的需求；第二毛利很低。

日本網上花費者購物的特色

一方面，他們會在購物時大批應用移動搜索。下訂單之前，應用手機在搜索引擎中查看商品的詳細情形，決議是否購置，決議購置的產品。另一方面，由于日本花費者重視隱私和安全，日本涌現了多種支付方法:除了信譽卡、方便店、禮品卡、銀行匯款等方法也可以用于在線支付。

跨境電商不夠本土化

26%的日本花費者以為，沒有日語支撐是應用跨境電商商品的重要障礙，25%的花費者因難堪以退貨，所以不去選擇跨境電商商品。 另外，23%的花費者因為投遞時光長，不試試跨境電商商品。當被問及是什么讓他們決議下訂單時，45%的人選擇“易于應用”，38%的人答復“價錢低廉”。

與此相對應的是日本引認為豪的線下傳統零售，實際上已經進入了成長停止期。與離線形成鮮明比較的是，電商是一個增加強勁的新興渠道。去年，日本的電商出售額到達730億美元，同比增加9%，位居第一。

在這個時期，有很多新東西可以代替舊東西。日本國內也有越來越多的店鋪開通了移動支付手腕。深度本地化是博得花費者信賴的癥結。例如，在語言方面，可以供給日語服務頁面。

對日本花費者來說，產品德量比價錢更主要。可以用產品視覺上的高等感和細節的表示來表示產品的質量。好的界面加強自負心。例如，在平臺上有日本花費者的實際應用評論，明白的類別劃分，詳細的產品解釋也能進步顧客的粘性。

縱觀日本的跨境電商市場，未來五年的發展沒有限制，單筆網上交易的平均金額很高，還有大批花費才能很強的花費者。如今中國互聯網公司，尤其是跨境電商公司，在日本有著偉大的機會。因此，對于追求海外發展機遇的中國電商公司來說，是時候自動出擊了。

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