誠實說跨境電商這一行業(yè)無所謂能不能，癥結(jié)是你是否想做或不做，只要你想做，盡力做，你就會勝利。新畢業(yè)的大學(xué)生或者年青的新人零起點如何做跨境電商？

跨境電商的第一步就是選擇好的品類，選擇市場潛力大的品類就意味著已經(jīng)勝利了一半。關(guān)于跨境產(chǎn)品種類的選擇，新人首先要看數(shù)據(jù)和做市場調(diào)查?？缇畴娚虖臉I(yè)者可以應(yīng)用癥結(jié)詞工具的核心數(shù)據(jù)，精確找到合適自己業(yè)務(wù)的跨境產(chǎn)品類別。

對于跨境電商企業(yè)家來說，有三個癥結(jié)詞值得關(guān)注：

高流量癥結(jié)詞：指全行業(yè)購置者搜索量較高的癥結(jié)詞，新創(chuàng)業(yè)者將細(xì)心調(diào)查與該癥結(jié)詞對應(yīng)的產(chǎn)操行業(yè)。

高轉(zhuǎn)化率癥結(jié)詞：搜索后全部網(wǎng)站的購置者更愿意點擊的癥結(jié)詞。

高訂單癥結(jié)詞：全部網(wǎng)站或行業(yè)更容易讓買家訂購癥結(jié)詞和行業(yè)。此外，跨境電商企業(yè)家必需關(guān)注的核心數(shù)據(jù)是競爭力指數(shù)。從這個直通車競爭力指數(shù)，我們可以知道一些平臺賣家之間的競爭水平。同樣，癥結(jié)詞競爭越劇烈，行業(yè)內(nèi)的競爭也越劇烈。如果企業(yè)家想進(jìn)入這個行業(yè)，他們應(yīng)當(dāng)細(xì)心檢討自己的優(yōu)勢，并在細(xì)心斟酌落后入這個類別。

選擇類別后，有必要找到供給起源。由于新來者的資源和財力有限，許多新來者不愿意在購置商品上投資太多?？缇承氯丝赡軙x擇一件代發(fā)的供給商。但是，從長期發(fā)展來看，須要前期進(jìn)貨，至少可以少量進(jìn)貨。

對于傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型中的電商新來者，99%的傳統(tǒng)企業(yè)以為商品的起源是他們擁有自身優(yōu)勢的處所，被迫嫁接到電商行業(yè)。我做得最多的是將原有貨源的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)移到電商平臺上出售，以為自己有貨源，就是自己的優(yōu)勢。毫無疑問，這是優(yōu)勢，是供給鏈的優(yōu)勢。只是你有優(yōu)勢，也許別人比你更有優(yōu)勢。

小編建議您在決議制作產(chǎn)品之前，先調(diào)查此平臺的容量、競爭對手的數(shù)目、前100名競爭對手的每日出售量、此產(chǎn)品的毛利率、空運價錢、海運價錢、貨款是否能報關(guān)，以及是否須要額外關(guān)稅或其他費用。然后，調(diào)查前100名競爭對手的廣告投入比率，廣告占全部出售的比重，競爭對手調(diào)劑廣告的集中時光段。剖析你的產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，比如外觀，價錢，應(yīng)用便利性等。

作為新人，從零開端成為跨境電商時，不僅僅是上傳品，還須要大批的剖析研討。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。